發(fā)生在王老吉與加多寶之間的經(jīng)年戰(zhàn)爭，又進入全新格局。

　　11月初，一篇名為“董事長跑路，CEO離職，加多寶神話破滅”的文章在網(wǎng)路上經(jīng)過不斷發(fā)酵，廣泛傳播。

　　加多寶迅速反應，第一時間發(fā)文章辟謠，接著在11月15日高調(diào)宣佈，將再次牽手老夥伴浙江衛(wèi)視，投資數(shù)千萬贊助浙江衛(wèi)視跨年晚會。

　　接著，“涼茶大戰(zhàn)”繼續(xù)進行。11月17日，關(guān)於“王老吉”被追討律師費的新聞又繼續(xù)爆出。廣東明鏡律師事務所將之前委託其代理案件的“王老吉”公司告上法庭，並指對方違約和拒付律師費，請求法院判令被告支付律師費94.92萬元（其中一審、二審律師費各為47.46萬元）。

　　行業(yè)專家們紛紛表示，作為涼茶飲料的兩大巨頭品牌，王老吉與加多寶的紛爭是對品牌資源和社會資源的無謂內(nèi)耗；律師也表示，在兩大品牌之間，訴訟數(shù)量如此之多在業(yè)內(nèi)也屬罕見，並提醒其他企業(yè)應吸取雙方的教訓。

　　當涼茶們繼續(xù)開戰(zhàn)要把對手逼死的時候，虎視眈眈的外資對手已經(jīng)在悄悄佈局中國市場，涼茶們的戰(zhàn)爭會是什麼樣的結(jié)局呢？

　　一罐涼茶引出4年15樁官司

　　“從廣東的一家街邊店舖，做到目前幾百億的市場規(guī)模，不可否認在涼茶的走紅過程中，加多寶發(fā)揮了重要作用，當年的廣藥也投入了不少心血?！敝袊放蒲芯吭貉芯繂T朱丹蓬這樣評價。

　　可是，二者的蜜月期並不長。

　　2012年，廣藥集團收回王老吉商標使用權(quán)，加多寶一邊與廣藥集團週旋于全國不同地市的10多個法庭，一邊在電視、報紙和各個終端砸廣告，二者為了爭奪市場和消費者，圍繞“王老吉”商標、廣告語、裝潢包裝等一系列問題，進行了令人瞠目結(jié)舌的交鋒。

　　自此，這一商標案拉開序幕。

　　其中，最主要標誌性的案件涵蓋了廣藥集團以侵犯“王老吉”註冊商標專用權(quán)，向廣東高院提起訴訟，請求判令廣東加多寶賠償經(jīng)濟損失10億元。後又在2015年2月，追加賠償金額至29.3億元。

　　除此之外，2015年6月王老吉對加多寶提起的禁用紅罐並索賠15億元，和同年7月法院判令加多寶停止使用“加多寶涼茶連續(xù)7年榮獲‘中國飲料第一罐’”“加多寶榮獲中國罐裝飲料市場‘七連冠’”等相關(guān)廣告語，並賠償王老吉經(jīng)濟損失。

　　《中國經(jīng)濟週刊》記者經(jīng)過梳理髮現(xiàn)，雙方目前有15起官司，其中有7宗已經(jīng)終審完並已經(jīng)完成賠償程式，加多寶方面已按照法院判決支付相關(guān)金額。數(shù)據(jù)顯示，在多年來的合計官司中，王老吉對加多寶的起訴金額達到47億元之巨，已經(jīng)終審判決的案件裏，加多寶按照判決已經(jīng)賠付的金額達到2980萬元。

　　“我們本身並不願意打官司，但是這個恩怨糾纏多年，企業(yè)本身的確受到很大傷害，但是為了自身權(quán)益，也不得不採取相關(guān)措施?！奔佣鄬毾嚓P(guān)負責人對《中國經(jīng)濟週刊》記者表示。

　　同樣的，類似説法也一再從廣藥集團説出。

　　雖然企業(yè)們都説自己有本難念的經(jīng)，但是他們圍繞“怕上火就喝王老吉”和“怕上火就喝加多寶”的恩怨情仇發(fā)展史可以歸納總結(jié)為：從改名到改包裝再到改廣告語，涼茶的戰(zhàn)爭沒完沒了，而且招招狠毒，想把競爭對手消滅掉。

　　涼茶市場已經(jīng)變“涼”了

　　與王老吉耗時4年的涼茶大戰(zhàn)，加多寶連輸19場判決、被判賠償29億元。

　　而在過去的這些年裏，中國消費者已潛意識地接受了吃火鍋喝涼茶、長痘痘喝涼茶的觀念。在全國各大超市貨架的最佳位置堆放的是紅罐包裝的涼茶産品，加多寶和王老吉的銷售收入噌噌噌往上漲。

　　可是，誰也不能否認，涼茶市場開始變涼了。

　　食品飲料戰(zhàn)略定位研究者徐雄俊表示，今年涼茶行業(yè)的銷售規(guī)模增速會迅速放緩，預計只有10%左右。據(jù)他介紹，2012年至2014年，涼茶行業(yè)保持年均50%至100%的高速增長。然而隨著近年來整個飲料市場業(yè)績普遍下滑，涼茶行業(yè)的增速也隨之放緩。

　　尼爾森公佈的涼茶行業(yè)2014年市場數(shù)據(jù)顯示，在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場銷售份額高達62.1%，領(lǐng)跑涼茶市場。此後，中國食品工業(yè)協(xié)會還發(fā)佈了2015年度飲料行業(yè)整體運作報告，加多寶52.1%的市場銷售份額仍位居中國涼茶行業(yè)首位。而對於2016年的銷售狀況，記者採訪的多位人士表示了憂慮。

　　朱丹蓬對《中國經(jīng)濟週刊》記者表示，涼茶行業(yè)從跑馬圈地外延式增長，到品類增長不太順暢的情況下，造成品牌之爭?！翱傮w來説，涼茶行業(yè)到了整個業(yè)績下滑該如何轉(zhuǎn)型的時刻，對於王老吉和加多寶來説，涼茶行業(yè)的巔峰都已經(jīng)過去?！敝斓づ钫h。

　　據(jù)網(wǎng)傳文章稱，加多寶內(nèi)部已經(jīng)大裁員，與渠道商之間的合作也不順。由於銷量下滑加上母公司香港鴻道集團停止注資，加多寶不得不關(guān)停工廠來應對。目前，加多寶杭州濃縮汁廠已經(jīng)停産，同時加多寶還終止了與塑膠瓶裝涼茶代工方匯源長達4年的合作。

　　“網(wǎng)傳文章是競爭對手故意打擊，內(nèi)容存在諸多不實?！币晃患佣鄬殐?nèi)部人士對《中國經(jīng)濟週刊》記者表示。

　　對於加多寶方面的指控，王老吉大健康公司認為是“子虛烏有”，“上次作業(yè)本的事情也是這樣，每次他們自己有事都賴到我們頭上?！蓖趵霞蠼】诞b業(yè)公司相關(guān)負責人反擊説。

　　但是，記者採訪經(jīng)銷商，他們都認為加多寶與王老吉雙方之間的價格戰(zhàn)無疑給涼茶行業(yè)帶來危機。

　　“動不動就要搞買三贈一、買四贈一的促銷，殺傷最大的當數(shù)雙方的利潤率，這樣下去誰都受不了?！北本┑貐^(qū)一位經(jīng)銷商表示。

　　同樣的，雙方在娛樂行銷上的大手筆投入也在悄悄放緩。

　　從2012年到2015年，加多寶對好聲音的贊助費逐年攀升，從第一季的6000萬、第二季的2億再到第三季的2.5億，2015年，加多寶為冠名好聲音拿出了3個億。

　　這筆鉅額的贊助費也被業(yè)界所探討，“加多寶的3個億花得到底值不值？”2016年，加多寶進行品牌調(diào)整，將目光對準年輕人群體，重視線上銷售渠道，最終終止了對好聲音的冠名。

　　根據(jù)艾瑞諮詢對食品飲料品牌網(wǎng)路廣告投放排行的數(shù)據(jù)，加多寶從2012年至2014年一直保持單月網(wǎng)路廣告投入食品飲料行業(yè)的前10位，到2016年已經(jīng)完全從榜單中消失。

　　同時，王老吉的廣告宣傳費用也明顯減少。根據(jù)財報，2011年其廣告宣傳費僅3億元；2012年這一費用達到5.47億元，同比增長176.26%；2013年該費用高達13.12億元，同比增長139.85%；而2014年和2015年，該費用分別為9.45億元和10.95億元，相比2013年來説都有不小幅度的下調(diào)。

怪獸飲料

　　“魔爪”已經(jīng)悄悄來了

　　正當加多寶和王老吉開始休養(yǎng)生息的時候，他們沒有注意到國外受年輕人青睞的功能性飲料魔爪已經(jīng)開始悄悄佈局中國。

　　“伴隨著我們和可口可樂裝瓶商在中國達成協(xié)定，我們得以在9月于北京和上海，以及10月在湖南推出了魔爪飲料?！?1月4日，美國功能性飲料生産商怪獸飲料（Monster Beverage）公佈了三季度業(yè)績，在隨後舉行的業(yè)績分析會議上，該公司的首席執(zhí)行官Rodney Sacks如是説。

　　同時，該公司認為中國是全球最大的功能性飲料市場之一，該公司在中國將擁有“廣闊的增長潛力”。

　　在回答分析師進一步提問時，Rodney Sacks説，總的來説，該公司是以一種“柔性”的方式先選擇在中國的小商店、便利店裏上市魔爪飲料的?！澳壳埃覀儜撃鼙Ｗ〔簧儆唵?，裝瓶商粗略估計，在已經(jīng)上市的市場大概進入到了50000個銷售點。”

　　在美國，Monster Beverage是僅次於紅牛的功能性飲料，位居美國能量飲料企業(yè)第二位，在進入中國市場之時，Monster Beverage不但瞄準了勁敵紅牛，還希望獲得年輕消費者的青睞。

　　“在美國市場，由於受到新生代消費群的追捧，魔爪飲料與紅牛之間的市場份額差距不斷縮小，這也是Monster Beverage想要拓展美國以外更多市場的原因。從每罐的定價上看，魔爪與紅牛相倣，從渠道上看更偏重於KA賣場、便利店以及超市。目前，不論是紅牛也好，還是魔爪也罷，暫時難以對涼茶構(gòu)成威脅，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的年輕消費者很容易被它們吸引?！敝斓づ罘治?。

　　他表示，從可口可樂、百事可樂到康師傅、娃哈哈，從傳統(tǒng)碳酸飲料到僅有七八年曆史的茶飲，進入2014年後均顯露疲態(tài)。從洗髮水、化粧品、速食麵直至飲料，日用快消品伴隨著消費形態(tài)急速轉(zhuǎn)型，整個市場正步入更新?lián)Q代加速期，一方面是老品牌份額不斷遭到侵蝕，一方面是新品牌連續(xù)推陳出新。外資飲料品牌開始試水中國，應引起足夠重視。

　　據(jù)悉，中國功能飲料市場去年規(guī)模約378億元。2009—2014年間，複合年增長率達到31.6%，是非酒精飲料領(lǐng)域內(nèi)增長最快的類別，預計到2019年規(guī)模將達到1013億元。顯然中國市場潛力巨大，目前該領(lǐng)域已被紅牛、樂虎、脈動、尖叫等品牌佔據(jù)，外資覬覦不言而喻。

　　“曼徹斯特法則認為，做到第一，勝過最好。加多寶是中國涼茶的開創(chuàng)者，無數(shù)經(jīng)銷商和終端小店從經(jīng)銷加多寶涼茶中獲利，與加多寶感情深厚。消費者已經(jīng)認同加多寶的味道，就是涼茶的味道。目前，兩個企業(yè)應該停止內(nèi)鬥，度過轉(zhuǎn)型，促進行業(yè)發(fā)展?！毙袖N專家、原娃哈哈集團策劃總監(jiān)肖竹青對《中國經(jīng)濟週刊》記者表示。

怪獸飲料

　　朱丹蓬則認為作為涼茶飲料的兩大巨頭品牌，王老吉與加多寶的紛爭不僅是對品牌資源和社會資源的無謂內(nèi)耗，更是影響到了涼茶作為我國特色民族飲料走向世界的壯大之路?！爸袊钠髽I(yè)在發(fā)展到一定階段後，要有胸懷有格局，不能再犯愚蠢的錯誤邏輯——逼死競爭對手，自己就能賣得更好嗎？”朱丹蓬説。

　　他以可口可樂和百事可樂為例子，這兩個飲料巨頭起家都是碳酸飲料，它們之間有競爭、有PK，但是在一定範圍之內(nèi)，在良性之內(nèi)，而不到經(jīng)常性惡意競爭、惡意攻擊的程度。它們之間的競爭，更注重商業(yè)運營的競爭、實力PK，在運營上的競爭，行銷推廣、渠道運作的競爭，而不是各種暗黑的攻擊競爭。

　　根據(jù)財報顯示，全球聞名的飲料巨頭可口可樂2015年營收442.94億美元（約2957億人民幣）、百事可樂2015年營收630.56億美元（約4209億人民幣），這個體量目前沒有一家中國飲料企業(yè)達到。

　　回溯涼茶們的戰(zhàn)爭，一個“紅罐”一度成為整個快消行業(yè)的“大劇”，這部連續(xù)劇最後會有一個什麼樣的結(jié)局？