“H ow m uch？”《經(jīng)濟參考報》記者走到萊州嘉興機械有限公司的展位時，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語詢問價格，他站在展位外側(cè)，拿起一個扳手仔細查看品質(zhì)，另一隻手拖著一個小拉桿箱，看樣子並不想在這兒逗留太久。一個年輕的小夥子業(yè)務員連忙走上前接待，頭髮有些花白的丁家俊則繼續(xù)坐在那裏撥弄著手中的資料。

　　在展位總數(shù)接近6萬、佔地面積達116萬平方米的廣交會展館內(nèi)，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比，這個展位就像“滄海一粟”。和大多數(shù)的小微企業(yè)一樣，為了充分利用空間，扳手、管鉗、鑄件、密封帶等都固定在兩側(cè)隔出來的墻壁上面，一張櫃檯也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計算器和報價單的小桌子，再加上幾把椅子，不過10平方米的空間已經(jīng)滿滿噹噹了。

　　記者説明採訪來意之後，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊。他介紹説，自己的公司創(chuàng)辦于1978年，是一家工貿(mào)一體的小微企業(yè)，從三十年前就開始到廣交會參展。公司主要生産及出口臺鉗、機用平口鉗、各類手工具、汽車配件、各種鑄件、木工機械及小型建築設備等。主要出口市場是南美、歐洲、美國、中東等。

　　“剛才那個印度客商談得怎麼樣？有沒有採購意向？”記者問。

　　丁家俊抬眼一笑，説，印度人都是來比較價格的，一般都不會真的下單。他見記者驚訝，就解釋道，剛才那客商問了價之後就説我們的價格比印度的要貴一倍?！霸侥稀⒂《鹊匿摬暮腿斯ざ急任覀儽阋?，據(jù)我們了解，成本起碼要低20%?！薄坝《鹊漠b品品質(zhì)，主要是生産工藝不如我們國內(nèi)，但是差距已經(jīng)在縮小，我記得十年前我們?nèi)⒓佑《鹊臋C械展，感覺他們的産品和我們相比差距很大，但現(xiàn)在，從樣品，有些已經(jīng)超過我們?！?/p>

　　“那你們是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉(zhuǎn)到印度和越南去的？”

　　“三年前就已經(jīng)有老客戶開始轉(zhuǎn)走了，”他嘆口氣説。“只不過，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證，産品包裝的品質(zhì)也差。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們下單?！?/p>

　　交談間，又有一位埃及的綜合採購商走過來細細詢問價格，他對價格似乎摸得門兒清，侃起價來輕車熟路，業(yè)務員報一個價，他就馬上還價，業(yè)務員就轉(zhuǎn)過頭來徵詢丁家俊意見，丁家俊也不急著站起來，依舊是坐在那裏，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫出一個底價，給業(yè)務員看。就這樣一來一回，在問了五六種産品的價格之後，埃及客商索要了一份紙質(zhì)産品彩頁離開了。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不同之前那些年，客商很少在廣交會當場下單了，”丁家俊説，他們都是要找?guī)资疑踔翈装偌夜S，反覆詢價和比較，之後才可能會有意向。而歐美客商更是嚴苛，一定要到工廠裏實地考察驗廠才行。

　　歐美市場需求至今還沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象，但最大的壓力並不是來自外部。他説，自己是學工程機械出身，從開始創(chuàng)辦這家公司，到現(xiàn)在三十多年了。目前最大的困難感覺還是來自國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境。

　　他細數(shù)道，鋼材等原材料價格一直上漲，工人工資一直漲，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費用都在漲，但是“我們不敢輕易提價，國內(nèi)價格已經(jīng)很高了，漲價會丟失市場?！?/p>

　　近年，即使是人口大省的山東也出現(xiàn)了招工難。他説，“我們工廠(工人)每個月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元，還不算福利，這樣還是招不到人?！薄澳贻p人不願意去車間，他們寧願只拿一兩千元工資坐在辦公室，也不願意到工廠。現(xiàn)在我們工廠裏都是35歲以上的工人，以前還有河南的工人過來，現(xiàn)在也沒有了?！彼麩o奈地説，不過也沒辦法，“我自己的女兒大學就選的金融專業(yè)，去年剛畢業(yè)，畢業(yè)後在北京的一家銀行工作了。她對我這行不感興趣，我自己也不希望她做這個?！?/p>

　　“産業(yè)升級對工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求，比如説，我們買了一個高端設備，但是發(fā)現(xiàn)買回來沒有人會用。你説這怎麼升級？”他反問。

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