中新社昆明6月14日電 題：老臺商的大陸西部“生存法則”：以變應(yīng)變 以不變應(yīng)萬變

　　一個做烘焙18年，從“臺灣味道”到“雲(yún)南特色”；一個推廣有機肥20餘年，從“進展艱難”到“盆滿缽滿”；一個堅守邊境小城，從單一農(nóng)業(yè)擴至跨境物流……近日，中新社記者走近三位深耕大陸西部多年的臺商，尋找其成功法則。

　　“以變應(yīng)變”

　　看著連鎖店裏的普洱曲奇被搶購一空，林治宏格外高興。這位在雲(yún)南打拼多年的臺商，可謂將臺灣烘焙技術(shù)帶到昆明的第一人。憑藉敏銳的商業(yè)嗅覺，他助推雲(yún)南最負盛名伴手禮鮮花餅從無到有，並將事業(yè)版圖擴至全國。

　　和眾多臺商一樣，林治宏來大陸投資的第一站是東部。隨著競爭壓力加大，他于1999年從東到西，紮根昆明。

　　“剛來這兒時，消費氛圍遠不如臺北?！绷种魏晏寡?，初來乍到，難免水土不服，但他很快找到生存路徑——“臺灣工藝+雲(yún)南食材”。運用臺灣鳳梨酥的經(jīng)驗，林治宏利用鮮花、普洱茶、南棗等雲(yún)南食材開發(fā)系列産品，大獲好評。後又搭乘“電商快車”，打開全國市場。

　　“固守原有模式，你肯定不能獲得成功?！绷种魏暾h，其來大陸的這些年，大陸在變，市場在變，最重要的經(jīng)驗就是要以自我改變應(yīng)對外界變化，同時保持初心，不畏失敗。

　　如今，結(jié)合當?shù)厥巢慕o雲(yún)南每個縣做一款伴手禮，成為林治宏的目標?！爱斍?，大陸正掀減貧高潮。這樣，不僅可以最大限度挖掘食材價值，亦能幫到當?shù)剞r(nóng)民?！绷种魏暾h。

　　“以不變應(yīng)萬變”

　　比林治宏更早來到雲(yún)南的臺商王耀進，將“不變應(yīng)萬變”奉為大陸生存法則。21年來，他始終如一地推介有機肥，發(fā)展精緻農(nóng)業(yè)。

　　王耀進告訴記者，1996年，其剛來雲(yún)南時，了解“有機種植”和“精緻農(nóng)業(yè)”的官員和農(nóng)民少之又少。但如今，這已成為共識。

　　“你肯定想不到，我在雲(yún)南賺到的第一桶金居然來自普洱茶?！蓖跻M笑稱，彼時，茶民不願花錢用有機肥，他就免費推廣。茶農(nóng)見效後，拿茶葉置換給他?！安辉脍s上普洱茶大熱還賺了一筆”。

　　儘管有機種植推廣路充滿坎坷，但王耀進最終堅持了下來，並贏得市場。

　　“融入當?shù)?胸懷天下”

　　和林治宏、王耀進“自東向西”不同，在雲(yún)南臺商界赫赫有名的“詹氏父子”，一開始就選擇邊境小城瑞麗。西部的落後和創(chuàng)業(yè)艱辛，他們深有感觸。

　　原本在臺灣東部經(jīng)營農(nóng)場的父親詹茂勝因颱風受創(chuàng)，于1990年來到了瑞麗。先是辦農(nóng)場，研發(fā)水晶蜜柚、臺灣青棗等作物。後又開發(fā)商業(yè)街，並逐步涉足珠寶玉石、跨境物流、金融等領(lǐng)域。

　　兒子詹介文2006年應(yīng)父親要求來到雲(yún)南，那一年他剛好30歲?！皠偟饺瘥悤r，覺得這裡完全是鄉(xiāng)下，我不理解父親為什麼要跑到這裡來種柚子?！闭步槲恼h，“時間久了，就發(fā)現(xiàn)父親的眼光獨到?！?/p>

　　“他看準的是這裡的區(qū)位優(yōu)勢，以及背後的廣闊市場。”詹介文感慨，臺商來較為落後的西部地區(qū)做生意，最重要的是要融入當?shù)亍?/p>

　　“你不能抱著‘我是臺灣人’的優(yōu)越感來這裡。受一點委屈就返回臺灣，不可能成功?！闭步槲恼h，如今，臺商要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，以雲(yún)南為代表的大陸西部無疑是片熱土。他們父子在雲(yún)南站穩(wěn)腳，就是最好的廣告。(完)