華龍網(wǎng)6月19日23時(shí)15分訊(記者周曉雪)“我以為自己被大家知道那一天是因?yàn)槌晒?，結(jié)果是因?yàn)槭。笥堰€調(diào)侃説我是‘網(wǎng)際網(wǎng)路最著名的失敗者’。”在悟空單車(chē)位於重慶渝北區(qū)的辦公室，創(chuàng)始人雷厚義哭笑不得。6月13日，悟空單車(chē)宣佈自本月起正式退出共用單車(chē)市場(chǎng)，隨後，“首家倒閉共用單車(chē)”的話題在網(wǎng)上發(fā)酵，引起巨大輿論。悟空單車(chē)從“出生”到“夭折”都經(jīng)歷了些什麼？“共用單車(chē)”市場(chǎng)真的難分一杯羹？今(19)日，華龍網(wǎng)記者與雷厚義面對(duì)面聊了聊。

　　創(chuàng)立 重慶首家共用單車(chē)品牌

　　19日淩晨，雷厚義從深圳飛重慶的航班剛落地，他打開(kāi)手機(jī)，收到了老婆發(fā)來(lái)的微信：“你上微博熱搜了！”雷厚義摸不著頭腦，打開(kāi)微博嚇了一跳，“首家倒閉共用單車(chē)創(chuàng)始人”的話題佔(zhàn)據(jù)微博熱搜榜單第一位。

　　事情起源於一份聲明，在正式運(yùn)營(yíng)僅僅5個(gè)月後，6月13日，悟空單車(chē)通過(guò)官方微博發(fā)佈聲明，正式退出共用單車(chē)市場(chǎng)。聲明還指出，6月初，悟空方面已成立善後工作小組，在與投資人進(jìn)行充分溝通後，全額退還一切投資款；對(duì)市場(chǎng)上留存的單車(chē)，已派出工作人員進(jìn)行回收，目前已基本回收完畢。同時(shí)，將在聲明發(fā)佈之日起的30天內(nèi)，繼續(xù)為APP賬戶(hù)記憶體有餘額(含押金)的用戶(hù)辦理退款。

　　悟空單車(chē)官方微博資料顯示，今年1月7日，悟空單車(chē)宣告進(jìn)入重慶市場(chǎng)，首批投放車(chē)輛分佈在兩江新區(qū)等主城的各個(gè)區(qū)域。悟空單車(chē)計(jì)劃逐步擴(kuò)大覆蓋範(fàn)圍，最終重慶預(yù)計(jì)擁有10萬(wàn)輛的悟空小黃車(chē)，全面覆蓋重慶城區(qū)。這比1月10日宣佈正式登陸重慶的ofo還早了3天，是重慶首次出現(xiàn)的共用單車(chē)。

　　除了深耕本土重慶及周邊區(qū)縣，悟空單車(chē)還將進(jìn)入全國(guó)各大城市，在全國(guó)334座城市，設(shè)立超過(guò)10000個(gè)共用單車(chē)站點(diǎn)。同時(shí)，悟空單車(chē)尋找城市合夥人，投資單車(chē)，享車(chē)輛利潤(rùn)分紅，計(jì)劃在年內(nèi)投放超過(guò)100萬(wàn)輛單車(chē)。

　　雷厚義告訴記者，選擇“共用單車(chē)”這個(gè)行業(yè)與他自己的經(jīng)歷有關(guān)?！叭ツ?月，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的公司資金鏈斷了，那段時(shí)間沒(méi)錢(qián)打車(chē)，我就經(jīng)常走路，走著走著發(fā)現(xiàn)走路是件挺浪費(fèi)時(shí)間的事，我是一個(gè)對(duì)時(shí)間非?？量痰膭?chuàng)業(yè)者，就想著用什麼方式可以讓步行效率提升。”

　　正巧，雷厚義看到了關(guān)於ofo的一篇報(bào)道，覺(jué)得“共用單車(chē)”的方式切實(shí)可行，於是決定著手“悟空單車(chē)”這個(gè)項(xiàng)目。

　　試水 不斷升級(jí)投了300多萬(wàn)

　　“市場(chǎng)是有的，方向是對(duì)的，但是錢(qián)從哪來(lái)？”網(wǎng)際網(wǎng)路項(xiàng)目要想打開(kāi)市場(chǎng)，前期的市場(chǎng)培育不少“砸錢(qián)”，對(duì)於創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)説，錢(qián)是最大的難題。

　　雷厚義最開(kāi)始尋找投資商時(shí)，不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，有三四百個(gè)意向投資對(duì)“悟空單車(chē)”項(xiàng)目感興趣，金額達(dá)兩三千萬(wàn)。但後來(lái)，不少投資人覺(jué)得前期市場(chǎng)培育投入多、市場(chǎng)回報(bào)未知，不敢輕易試水，最後到位的資金只有50萬(wàn)元。

　　拿著這50萬(wàn)和此前掙下的“老本”，雷厚義説幹就幹。2016年12月9號(hào)，雷厚義著手開(kāi)發(fā)“悟空單車(chē)”項(xiàng)目。2017年1月7日，在不到一個(gè)月的時(shí)間裏，悟空單車(chē)投入市場(chǎng)，首批的兩三百輛主要投放在光電園和大學(xué)城。

　　“首批投放到市場(chǎng)主要是測(cè)試用戶(hù)需求，樹(shù)立行業(yè)品牌，從效果來(lái)看還是不錯(cuò)的，每天單車(chē)註冊(cè)量有6、7個(gè)人，但是單車(chē)損害也非常大，光是壞掉的就佔(zhàn)40%、50%?！?/p>

　　接著，悟空單車(chē)第二批投放了1000輛，同時(shí)對(duì)單車(chē)品質(zhì)進(jìn)行了升級(jí)：坐墊改為可升降，充氣胎也改成了防炸防爆的實(shí)心胎，還在車(chē)子前面加了車(chē)筐，雖然成本比第一批每輛增加了100多，但是損害程度也相應(yīng)減少。這時(shí)，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了——因?yàn)橛玫氖菣C(jī)械鎖，單車(chē)的被盜率直線上升。

　　於是雷厚義索性“下血本”，將第三批投放的單車(chē)全部換上了智慧鎖，可以自動(dòng)定位。但重慶大多時(shí)候是陰雨天，智慧鎖電池最多能撐二十天。為了解決這一問(wèn)題，雷厚義又計(jì)劃研發(fā)智慧鎖。但就在研發(fā)團(tuán)隊(duì)到位，産品發(fā)佈會(huì)舉行後，項(xiàng)目就因?yàn)槿鄙儋Y金而停滯。

　　雷厚義告訴記者，截至目前，公司投入的車(chē)輛90%因?yàn)閬G失、損壞等原因，累計(jì)損失了約300萬(wàn)元。

　　退出 合夥人計(jì)劃敗給資金鏈

　　有分析稱(chēng)，是ofo、摩拜單車(chē)等“共用單車(chē)”巨頭佔(zhàn)據(jù)較大的市場(chǎng)份額，令悟空單車(chē)“無(wú)路可走”。對(duì)此，雷厚義表示，巨頭肯定會(huì)對(duì)悟空單車(chē)有一定影響，但並不是造成悟空單車(chē)退出的最主要原因。

　　“我們前期做了預(yù)判，分析了市場(chǎng)，也想到了會(huì)有損害、丟失這種情況，運(yùn)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，主要是我們的合夥人制度出了問(wèn)題?！崩缀窳x説道。

　　所謂合夥人計(jì)劃，就是招募個(gè)人或小商家以眾籌單車(chē)的形式，解決資金和區(qū)域運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，每輛車(chē)標(biāo)價(jià)為1100元，個(gè)人或商家均可認(rèn)購(gòu)，未來(lái)可獲得運(yùn)營(yíng)收益的70%。

　　在雷厚義看來(lái)，悟空單車(chē)有點(diǎn)“眾籌單車(chē)”的意味?！拔耶?dāng)時(shí)也想過(guò)，用戶(hù)買(mǎi)單車(chē)，或是以交保證金的形式，委託我們運(yùn)營(yíng)，但是最核心的問(wèn)題是公司沒(méi)有錢(qián)，就根本沒(méi)資格去考慮運(yùn)營(yíng)問(wèn)題?！?/p>

　　“我們之所以沒(méi)撐下去的原因等不到那一天?！崩缀窳x嘆了口氣，“創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始是投入，後面市場(chǎng)成熟了，可以變現(xiàn)了，就可以盈利了，但關(guān)鍵是是你能不能撐到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是最重要的?！?/p>

　　據(jù)透露，截至退出前，悟空單車(chē)有約一萬(wàn)名用戶(hù)，每輛車(chē)每天平均使用頻率在三到四次。

　　曲折 90後創(chuàng)始人曾是北大保安

　　昨晚，“首家倒閉共用單車(chē)創(chuàng)始人”話題上了微博熱搜，不少網(wǎng)友留言“心疼”他，但他卻笑著説：“創(chuàng)業(yè)要有平常心，我都失敗過(guò)好幾次了，不要因?yàn)橐怀且坏氐牡檬Ф嫉没际В灰蜈A最關(guān)鍵的一仗、最後一仗就行了?！?/p>

　　雷厚義告訴記者，悟空單車(chē)只是公司內(nèi)部孵化的一個(gè)項(xiàng)目，退出市場(chǎng)對(duì)公司有一定影響，但在接受範(fàn)圍之內(nèi)。

　　雷厚義之所以如此“淡定”，與他的“曲折”經(jīng)歷分不開(kāi)。和ofo創(chuàng)始人戴威一樣，雷厚義也是90後，生於1991年。2011年，雷厚義考上了大連大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，但只念一年他就退學(xué)了，“對(duì)專(zhuān)業(yè)不感興趣，想轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)校又不批準(zhǔn)，再加上自己想成就一番事業(yè)，就退學(xué)了?！?/p>

　　後來(lái)，他抱著“旁聽(tīng)”的想法來(lái)到了北京大學(xué)，不好意思再問(wèn)家裏要生活費(fèi)，他綜合考慮，選擇了當(dāng)保安，“主要這個(gè)是最現(xiàn)實(shí)的路子，房租省了，還有北大的飯卡能吃飯，我也去面試過(guò)圖書(shū)管理員，但他們不要我啊?！崩缀窳x笑了笑。

　　接下來(lái)的時(shí)間裏，雷厚義輾轉(zhuǎn)到了深圳、北京、四川，賣(mài)過(guò)房、電腦，還在親戚的工廠幫過(guò)忙。2014年年初，雷厚義開(kāi)始琢磨創(chuàng)業(yè)，最初想涉足社區(qū)O2O，但是沒(méi)有成功，此後他決定學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的iOS軟體開(kāi)發(fā)。

　　“但我是屬於沒(méi)有天賦的，每天去得最早，走得最晚，淩晨3點(diǎn)還在肯德基學(xué)代碼，可就不是這塊料?！贝酸崂缀窳x先後在P2P平臺(tái)、二手物品交易網(wǎng)站工作。2015年，他回到重慶，在網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但前期進(jìn)展並不順利，直到2016年公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)際網(wǎng)路流量分發(fā)，生意才逐漸有了起色。

　　啟發(fā) 小公司創(chuàng)業(yè)不要追風(fēng)口要等風(fēng)口

　　在雷厚義辦公室的書(shū)櫃上，一本《馬雲(yún)內(nèi)部講話：相信明天》十分顯眼。

　　“我最欽佩馬雲(yún)的地方就是他創(chuàng)業(yè)的心很正、很純粹，他的佈局能力很強(qiáng)，是他們那個(gè)年代對(duì)社會(huì)做出很大貢獻(xiàn)的人物?！崩缀窳x把馬雲(yún)當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)，他覺(jué)得身處這個(gè)時(shí)代的人也得加把勁，做得更好，要不然對(duì)不起這個(gè)時(shí)代。

　　對(duì)於這次創(chuàng)業(yè)失敗，雷厚義自嘲道：“挺悲涼的，以為自己被大家知道那一天是因?yàn)槌晒?，或是做成一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果是因?yàn)槭×恕２贿^(guò)我覺(jué)得還好，事情都有兩面性。”

　　從中，他也“收穫”不少，希望與同樣在創(chuàng)業(yè)道路上“掙扎”的人一起分享?！靶」緞?chuàng)業(yè)不要去追風(fēng)口，要去等待風(fēng)口，風(fēng)口追也追不上。而且最好切入一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)去，打一個(gè)山頭得守住才行?！?/p>

　　最重要的是，創(chuàng)業(yè)的目的一定要純粹、乾淨(jìng)，以平常心對(duì)待?！皥?jiān)持和放棄不是對(duì)立的，堅(jiān)持的是創(chuàng)業(yè)的初心、承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任，做不下去了就要調(diào)整方向，你不能把公司所有的資金all in，這樣就完蛋了，後面還有那麼多兄弟跟著呢?！?/p>

　　建議 選擇共用項(xiàng)目應(yīng)注意其安全性

　　重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授蒲勇健分析，共用單車(chē)需要很大的應(yīng)用市場(chǎng)，需要足夠高的租用率，悟空單車(chē)選擇在重慶培養(yǎng)市場(chǎng)，這顯然有些“冒險(xiǎn)”?！爸貞c除了大學(xué)城之類(lèi)的平坦區(qū)域可以騎車(chē)，其他區(qū)域都是山地，市場(chǎng)不好培養(yǎng)?！?/p>

　　在蒲勇健看來(lái)，悟空單車(chē)的“合夥人模式”有可取之處，但針對(duì)目前的市場(chǎng)還早了一些，作為一種投資方式，重慶市場(chǎng)不夠大，回收期比較長(zhǎng)，所以投資者缺乏積極性。

　　隨著“共用”概念興起，小到充電寶、雨傘，大到汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)，都紛紛搭上這班車(chē)。蒲勇健認(rèn)為，共用最重要的就是依據(jù)通訊、大數(shù)據(jù)，隨著通訊技術(shù)逐步發(fā)展，共用會(huì)成為一個(gè)主導(dǎo)性的方向。

　　創(chuàng)業(yè)者想要進(jìn)入共用領(lǐng)域，應(yīng)該注意什麼？蒲勇健建議，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該分析未來(lái)市場(chǎng)，還要注意項(xiàng)目的安全性?！氨热缯h充電寶，資訊可能會(huì)被盜竊，在共用的同時(shí)也要解決私密性。比如共用汽車(chē)，會(huì)觸動(dòng)原有産業(yè)的奶酪，受到一些抵制，發(fā)展速度也會(huì)受到一定的抑制。”