臺(tái)灣茶
烏魚(yú)子
來(lái)自臺(tái)灣雲(yún)林縣口湖鄉(xiāng)臺(tái)子村的頂級(jí)烏魚(yú)子,經(jīng)《舌尖上的中國(guó)》報(bào)道後一炮走紅,成為淘寶網(wǎng)臺(tái)灣館“雙12”開(kāi)館特賣(mài)的招牌商品。製作烏魚(yú)子的島內(nèi)業(yè)者莊國(guó)勝表示,今年因?yàn)闉豸~(yú)生長(zhǎng)期間氣候不佳,超大片烏魚(yú)子減産很多,莊家最多也只能供應(yīng)10片。而大陸方面懂得吃烏魚(yú)子的消費(fèi)者日漸增多,淘寶臺(tái)灣館透過(guò)新竹物流協(xié)會(huì)找他下訂單,指定要12兩重超大烏魚(yú)子。
跨?!皟深^買(mǎi)兩頭賣(mài)”
除了烏魚(yú)子,每斤售價(jià)高達(dá)50萬(wàn)元(新臺(tái)幣,下同)的臺(tái)灣高山茶、傳承古法釀造的頂級(jí)赤坎黑糖等等,來(lái)自寶島的眾多産品,都以“開(kāi)館體驗(yàn)價(jià)”亮相淘寶臺(tái)灣館?!芭_(tái)灣最會(huì)講故事的人”——導(dǎo)演吳念真正式成為“臺(tái)灣館”的代言人。他通過(guò)執(zhí)導(dǎo)的“影像臺(tái)灣”,帶著淘寶客戶們親臨臺(tái)灣海岸、茶園、農(nóng)田,講述臺(tái)灣古早味背後的動(dòng)人故事。
淘寶臺(tái)灣館作為最具特色的淘寶地方館,是阿里巴巴與廈門(mén)象嶼集團(tuán)合作,經(jīng)淘寶授權(quán)的臺(tái)灣商品銷(xiāo)售平臺(tái)。有人會(huì)問(wèn),淘寶網(wǎng)已是中國(guó)大陸最大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),為何還如此積極地想打進(jìn)臺(tái)灣?
“淘寶網(wǎng)不是心血來(lái)潮,它是要把餅做得更大。”一位擁有10年線上購(gòu)物經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣業(yè)者説,淘寶網(wǎng)雖有8億種商品,但多是大陸本土品牌或是大陸製造,産品差異與多元化還不夠。這是淘寶網(wǎng)努力向海外尋找供貨商的原因,用意就是彌補(bǔ)自己的不足。而從臺(tái)灣找貨,地方特色足,ECFA後販賣(mài)到大陸也容易操作,加上MIT(臺(tái)灣製造)的品牌效應(yīng),何樂(lè)而不為呢?
淘寶在臺(tái)灣的口碑一直不錯(cuò),跟島內(nèi)民眾的關(guān)聯(lián)度和品牌影響力也與日俱增。每到歲末,臺(tái)灣百貨業(yè)界“週年慶”促銷(xiāo)就會(huì)開(kāi)打。讓?shí)u內(nèi)業(yè)者五味雜陳的是,淘寶網(wǎng)今年也隔海分走一杯羹。在剛剛過(guò)去的號(hào)稱“全球最大週年慶”的“光棍節(jié)”,淘寶網(wǎng)成交金額高達(dá)人民幣350億元,是2013年Sogo臺(tái)北三店週年慶首日業(yè)績(jī)總和的219倍,其中臺(tái)灣的交易金額也比2012年上升189%。臺(tái)灣業(yè)界隔海相望,除了羨慕,還是羨慕。
從之前的“淘寶接管臺(tái)灣地?cái)偂眴蜗蚨热雿u,到如今的販賣(mài)臺(tái)灣商品登陸,淘寶開(kāi)始形成“兩頭買(mǎi)兩頭賣(mài)”的良性商業(yè)迴圈。在臺(tái)灣館“跨海叫賣(mài)”的商業(yè)遊戲中,它自身肯定是贏家。
“魅力商品”有望賣(mài)好價(jià)錢(qián)
日前,臺(tái)灣“主計(jì)處”公佈的工商普查報(bào)告顯示,2006年到2011年,臺(tái)灣傳統(tǒng)零售店面家數(shù)從27萬(wàn)減少到不足26萬(wàn),而網(wǎng)路零售家數(shù)卻增加了1倍,達(dá)到1.5萬(wàn)家,網(wǎng)路銷(xiāo)售金額增加了近兩倍。新舊轉(zhuǎn)換之間,加上島內(nèi)的市場(chǎng)消費(fèi)潛力所限,一些原本專注島內(nèi)的中小企業(yè)看到了新的商業(yè)契機(jī),盯向了大陸市場(chǎng)。
眾多特色鮮明的中小臺(tái)企塑造了臺(tái)灣商業(yè)文明,同時(shí)受制于規(guī)模不大等因素,無(wú)力到大陸開(kāi)拓市場(chǎng)。如今到了網(wǎng)路行銷(xiāo)的新時(shí)代,“C2B(消費(fèi)者對(duì)商家)模式”成了彎道超車(chē)的法寶?!芭_(tái)灣館”這個(gè)由“網(wǎng)商大鱷”搭建的商業(yè)聚合平臺(tái),有望成為他們借機(jī)起飛的“巨型航母”。象嶼集團(tuán)董事長(zhǎng)王龍雛也表示,電子商務(wù)可以帶領(lǐng)臺(tái)灣中小企業(yè)的“魅力商品”進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。
看到不少臺(tái)商對(duì)“臺(tái)灣館”寄予厚望,希望通過(guò)它進(jìn)一步拓展臺(tái)灣商品在大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)路,淘寶網(wǎng)在平臺(tái)的搭建方面也是不遺餘力。除了聚攏買(mǎi)家,淘寶網(wǎng)也大力挖角臺(tái)灣賣(mài)家:先是和玉山銀行串接支付寶,提供兩岸支付通的金流服務(wù),讓臺(tái)灣賣(mài)家只要建置購(gòu)物平臺(tái),就可以出貨大陸,收取新臺(tái)幣,不用再到北京或杭州開(kāi)戶,還要找擔(dān)保人。此外,由於淘寶網(wǎng)上的臺(tái)灣商品很多,卻不全然是正版商品。“臺(tái)灣館”則承擔(dān)起“官方認(rèn)證”的責(zé)任,只有經(jīng)過(guò)合法打稅、通關(guān)報(bào)關(guān)的臺(tái)灣商品,才能在上面銷(xiāo)售。
一片烏魚(yú)子在雲(yún)林的産地價(jià)大約5000元?!斑^(guò)個(gè)水”進(jìn)入大陸,銷(xiāo)售價(jià)1萬(wàn)元起跳。莊國(guó)勝對(duì)稀有的烏魚(yú)子賣(mài)個(gè)好價(jià)並不奇怪,聽(tīng)説一片在大陸要賣(mài)到人民幣2000多元,還是嚇一大跳?!芭_(tái)灣館”上線了,他和同業(yè)小夥伴們的春天也來(lái)了。
網(wǎng)路時(shí)代“無(wú)言的結(jié)局”?
在社科院臺(tái)灣研究所研究員王建民看來(lái),電子商務(wù)成為2013年兩岸經(jīng)濟(jì)合作的新亮點(diǎn),從“光棍節(jié)”的爆量成交金額到“臺(tái)灣館”的上線,進(jìn)一步炒熱了兩岸電子商務(wù)往來(lái)與合作,也將兩岸新經(jīng)濟(jì)合作推向一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。
不過(guò),餅做大了,卻不見(jiàn)得分得著。臺(tái)灣業(yè)者看在眼裏,急在心上。淘寶臺(tái)灣館上線,5000元的烏魚(yú)子“過(guò)個(gè)水”可賣(mài)到1萬(wàn)元,商機(jī)自是無(wú)限,可中間利潤(rùn)差價(jià)臺(tái)灣方面卻賺不到。一個(gè)重要原因是臺(tái)灣網(wǎng)購(gòu)第三方支付法令落伍,當(dāng)局慢半拍,遲遲不開(kāi)放非金融機(jī)構(gòu)第三方支付,淘寶網(wǎng)瞅得契機(jī)得以入島入戶,搶佔(zhàn)先機(jī)。
在相關(guān)業(yè)者的大力呼籲下,臺(tái)“經(jīng)濟(jì)部”總算要擬定“第三方支付服務(wù)管理法草案”。但羅馬不是一天建成的。即便已開(kāi)放第三方支付,沒(méi)有貨貿(mào)協(xié)議,島內(nèi)民眾購(gòu)物再多,臺(tái)灣方面也收不到一毛錢(qián)的稅金;而服貿(mào)協(xié)議遭卡關(guān),臺(tái)灣企業(yè)去不了大陸,無(wú)法開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)購(gòu)事業(yè)與淘寶們競(jìng)爭(zhēng),民眾只能透過(guò)大陸第三方支付購(gòu)物,利潤(rùn)自然也輪不到島內(nèi)拿。
有媒體就忍不住嗆聲説,面對(duì)網(wǎng)路新時(shí)代,臺(tái)灣不進(jìn)則退。處處防杜、自我限縮,最後的結(jié)局將是被進(jìn)一步空洞化的“無(wú)言的結(jié)局”。這邊商機(jī)無(wú)限日新月異,那邊服貿(mào)協(xié)議還躺在“立法院”睡大覺(jué)。但政治卡壓,卡得了臺(tái)灣卻卡不了大陸,臺(tái)灣人只好眼睜睜看著錢(qián)財(cái)流失,怪誰(shuí)?
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