樓盤開盤現(xiàn)場(chǎng)

　　節(jié)日行銷，已成為一條不成文的規(guī)矩。當(dāng)“金九”偶遇中秋佳節(jié)，開發(fā)商花樣百齣，樓市放價(jià)不放假。據(jù)悉，中秋小長(zhǎng)假期間，蘇州八盤齊開，更有十余盤推出行銷活動(dòng)，成交量比今年上半年的清明、五一假期的更理想。業(yè)內(nèi)人士表示，中秋節(jié)與教師節(jié)相連，房企尤其是品牌房企，勢(shì)必會(huì)借機(jī)爭(zhēng)取更多的購(gòu)房客群，以期“金九”有一個(gè)良好的開局。

　　八盤齊開，房企打響金九發(fā)令槍

　　“團(tuán)圓、看房?jī)刹徽`”。中秋小長(zhǎng)假期間，家住盤溪新村的丁先生帶著老婆輾轉(zhuǎn)在各大售樓處。他告訴記者，他們住在50多平米的老房子裏，兒子出生後就顯得特別擁擠，迫切地想利用假期換個(gè)大房子。“中秋佳節(jié)，不是在看房，就是在去看房的路上?！倍∠壬_玩笑道。

　　為搶收“金九銀十”，加上“金九”首個(gè)週末即偶遇中秋佳節(jié)，於是開發(fā)商便使出了渾身解數(shù)出貨跑量。據(jù)了解，小長(zhǎng)假期間，蘇州樓市共有8個(gè)樓盤加推。從區(qū)域分佈來看，吳中區(qū)以4盤佔(zhàn)據(jù)半壁江山，延續(xù)其推盤大戶的勢(shì)頭，新區(qū)有2盤，相城和吳江各有1盤。價(jià)格方面，7、8字頭佔(zhàn)據(jù)市場(chǎng)主流，比如招商依雲(yún)華苑7988元/平米起。

　　每逢節(jié)日，必定少不了各種各樣的樓市行銷活動(dòng)，今年亦不例外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十余盤抓住節(jié)日契機(jī)，展開行銷攻勢(shì)，送月餅、賞漢服、吃團(tuán)圓宴等各式活動(dòng)抓人眼球。比如，紅星國(guó)際生活廣場(chǎng)除傳統(tǒng)的品嘗月餅外，還為大家準(zhǔn)備了難得一見的漢服大賞活動(dòng)；招商地産承辦《爸爸去哪兒》全民版活動(dòng)，不少觀眾攜家?guī)Э谇皝韰⑴c；蘇南萬(wàn)科成功挑戰(zhàn)“最大七巧板”吉尼斯世界紀(jì)錄……可見，開發(fā)商已打響“金九銀十”第一槍，拉開大戰(zhàn)序幕。

　　3天474套，剛需購(gòu)買力釋放明顯

　　在樓市尚未回歸到“量”的軌道上的市場(chǎng)背景下，今年的中秋節(jié)、教師節(jié)雙節(jié)行銷能否帶動(dòng)當(dāng)下樓市的成交？數(shù)據(jù)顯示，中秋小長(zhǎng)假3天，蘇州住宅共成交474套，成交面積為4.79萬(wàn)平方米，日均成交158套，成交套均面積為101平方米。

　　據(jù)了解，這個(gè)量基本與9月以來的日均成交量保持一致，不過比今年上半年的清明以及五一的成交更理想。即使與去年中秋相比，今年的住宅成交量依然要增加10套。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是開發(fā)商大力促銷的結(jié)果，是以低價(jià)換跑量的結(jié)果。

　　從各區(qū)成交來看，吳中區(qū)成交285套穩(wěn)居榜首，佔(zhàn)據(jù)半壁江山，同時(shí)也是唯一一個(gè)成交過百套的區(qū)域；園區(qū)以63套位列榜單第二名；高新區(qū)則以47套緊隨其後；相城區(qū)成交42套；姑蘇區(qū)則以37套墊底。從101平方米的套均成交面積來看，中秋假期住宅成交結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，以剛性需求為主，銷冠吳中區(qū)的剛需購(gòu)買力釋放明顯。不過，園區(qū)的改善性需求相對(duì)也較為旺盛。

　　節(jié)日行銷，需以價(jià)換量促成交回暖

　　受房地産大勢(shì)影響，節(jié)日行銷效果越來越弱，不過從八盤齊開、十余盤行銷的舉動(dòng)來看，開發(fā)商對(duì)此還是比較看重的。“節(jié)日行銷有點(diǎn)像雞肋，食之無味，棄之可惜。”某案場(chǎng)工作人員告訴記者，節(jié)日行銷效果大不如從前，但起碼有個(gè)由頭邀約客戶，跟客戶有個(gè)互動(dòng)，可以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。也有專家表示，在當(dāng)下，唯有以價(jià)換量才是節(jié)日行銷的出路。

　　“中秋教師雙節(jié)，各大房企行銷戰(zhàn)已拉開帷幕，房企尤其是品牌房企會(huì)借機(jī)爭(zhēng)取更多的購(gòu)房客群，以爭(zhēng)取在‘金九’有一個(gè)比較好的開局?！蓖咧J詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，由於銀行信貸持續(xù)緊縮影響市場(chǎng)成交放量，限購(gòu)等救市政策出臺(tái)也難以對(duì)低迷期市場(chǎng)起到比較大的刺激作用，因此房企勢(shì)必會(huì)調(diào)整自己的推盤策略，在年終到來之際爭(zhēng)取9-10月份最關(guān)鍵的一波行情，以盡可能縮小當(dāng)前銷售業(yè)績(jī)與年度指標(biāo)的差距。

　　他指出，恰逢中秋、教師雙節(jié)，大型房企勢(shì)必會(huì)戰(zhàn)略調(diào)整，通過部分項(xiàng)目大幅降價(jià)“去庫(kù)存”，堅(jiān)持以現(xiàn)金為王，從而帶動(dòng)市場(chǎng)成交量在“金九”開局的雙節(jié)有小幅回升。 （高祥蘭）