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搜房推出傭金0.5 網(wǎng)際網(wǎng)路革新之火燒進仲介行業(yè)

2015-02-09 13:17 來源:中國新聞網(wǎng) 字號:       轉(zhuǎn)發(fā) 列印

  中新網(wǎng)2月9日電 買一套200萬的二手房,你要交多少仲介費?3個點是6萬,而最新號稱傭金降至1.5個點的二手房仲介公司思源則3萬,現(xiàn)在房地産網(wǎng)際網(wǎng)路大佬搜房直接推出0.5傭金,200萬的房只收1萬元。網(wǎng)際網(wǎng)路革新之火燒進仲介行業(yè)。

  2015年新年伊始,搜房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試”直客式”服務,業(yè)主通過搜房房天下移動、PC平臺將自己要賣的房子委託給搜房,搜房通過交易平臺匹配潛在購房者,買賣雙方達成交易後,搜房提供全流程過戶、金融等服務,由於房客源匹配效率提高,且沒有沉重的門店成本,這個全新業(yè)務一齣街就只收0.5傭金。這一讓購房者節(jié)省可觀的購房成本的服務遭到傳統(tǒng)仲介公司的強烈抵制。

  2月6日,武漢搜房網(wǎng)的辦公室被仲介公司員工圍堵,以21世紀、華明達為代表的30多家仲介公司50多人衝進搜房辦公區(qū),反覆拉動電閘,讓整個辦公區(qū)處於癱瘓狀態(tài),機房伺服器因此發(fā)生故障。圍攻一直持續(xù)到淩晨三點。週末在搜房直客服務購房者時,遭遇仲介人員的人身威脅。2月9日上午搜房網(wǎng)武漢站很快迎來了仲介人員的第二次“圍攻”,此次又辦公樓內(nèi)與物業(yè)發(fā)生衝突,警察已到場,仲介暴力事件持續(xù)上演的原因就是“搜房仲介費收低了”。

  仲介行業(yè)的亂象可見一斑。

  搜房推0.5傭金,仲介堵門?

  據(jù)搜房控股二手房集團總裁蘇婕介紹,此次二手房推出0.5傭金的新模式,將覆蓋北京、上海、廣州、武漢和成都等5個城市超10萬套房源,佔市場可售房源約40%,總貨值超過1000億元。

  “與大多數(shù)仲介公司一樣,搜房網(wǎng)經(jīng)紀人將為業(yè)主和購房者提供雙邊代理服務,完成租售交易全流程的工作?!迸c傳統(tǒng)仲介公司不同的是,搜房網(wǎng)經(jīng)紀人的服務內(nèi)容已做了標準化的規(guī)定,透明可見。

  業(yè)內(nèi)人士透露,在中國四個一線城市,二手房交易總量超過了新房,40個重點城市,二手房交易量佔新房40%,三四線城市也逐步轉(zhuǎn)向二手房交易為主。搜房網(wǎng)在5個城市中佔有的房源比例已經(jīng)深刻影響到傳統(tǒng)仲介公司的既得利益。

  “購房者都是用腳站隊的,低傭金在很大程度上將改變購房者的購房選擇”,北京龍頭二手房仲介公司的門店經(jīng)理告訴記者,而在房源端幾乎沒有哪套房源是某個公司所獨有的,所以手握客源的公司才是真正的行業(yè)老大。

  搜房降傭?qū)抖址恐俳楣镜挠绊?,大家意見相對統(tǒng)一。不少二手房仲介從業(yè)人員深感危機,“市場本來就不好,各家公司提供的服務同質(zhì)化嚴重,如果在仲介費價格戰(zhàn)上不能獲勝,公司的業(yè)務將會收到很大影響”,前述門店經(jīng)理表示,“即便價格戰(zhàn)贏了,仲介費的銳減也會讓門店開支收到威脅,不少小公司可能會選擇閉店”。

  市場根本性改變,企業(yè)唯變求生

  過去一年中國房地産市場的供求關(guān)係出現(xiàn)根本性變化,基於資訊不對稱獲利的模式將在比我們預期更短的時間內(nèi)被新的網(wǎng)際網(wǎng)路模式改變。

  門店對於用戶並非如仲介公司想像的重要,而長期以來仲介服務問題頻發(fā),用戶避猶不及,而諸如搜房這樣的網(wǎng)路平臺僅僅靠品牌就已輕鬆秒殺仲介公司。

  業(yè)內(nèi)人士分析,隨著中國房地産市場進入存量房時代,巨大的市場規(guī)模,現(xiàn)行傳統(tǒng)仲介門店模式的落後,大量存在的用戶痛點,將有越來越多的新的網(wǎng)際網(wǎng)路模式涌現(xiàn)。處於風口浪尖的搜房網(wǎng)正是充分認識到這一點,主動求變,走出舒適區(qū)。

  危機中的仲介公司無法阻攔的不是搜房,而且”大勢”!

  當小米以低價賣高配手機還能盈利時,傳統(tǒng)手機廠商必須尋找自己的革新之路。圍堵漫罵,並不會減緩這些變革的到來,不是搜房,也必定有其他玩家出牌。

  仲介圍攻,搜房危矣?

  與仲介公司不同,搜房網(wǎng)沒有沉重的門店負擔。

  “對於搜房而言,從拿房源到撮合成交,我們砍掉了中間環(huán)節(jié),節(jié)約了大量的經(jīng)營成本,這使得低仲介費具有可能性”,蘇婕介紹,搜房網(wǎng)依託其龐大的流量,房源和客源資訊獲取的成本較低,且無門店運營壓力,使得仲介費的彈性空間較大,“這恐怕是網(wǎng)際網(wǎng)路平臺企業(yè)與仲介機構(gòu)相比最大的競爭優(yōu)勢”。

  這其中所提及的運營成本,一般專指仲介公司的門店運營成本。搭個橋跑個腿,仲介費為啥就要這麼高?這麼高的仲介費又去了哪?這是個相當複雜且敏感的問題。

  “仲介傭金除了經(jīng)紀人的提成外,還要分配給門店租金和各項開支約30%左右,固定資産和網(wǎng)路行銷開支10%左右,余者作為仲介公司的利潤收入”,仲介費用的居高不下,與經(jīng)紀公司的“重資産”運營有直接關(guān)係,“樓上樓下、電燈電話、水電煤氣各項開支都出在了對購房者收取的仲介費身上”。

  數(shù)據(jù)顯示,僅中原地産去年就促成交易總額達6500億元,仲介費收入116億元。而鏈家地産、思源地産等兩個仲介公司也都是銷售額都在千億級的房地産經(jīng)紀巨無霸。幾家巨頭公司年代理總額破萬億已無可爭議。按照這一標準,幾家巨頭將獲得總值超過270億元的仲介費收入,這其中有至少90億元花在門店的運營上。

  伴隨著網(wǎng)際網(wǎng)路對於房地産行業(yè)的深刻變革,仲介行業(yè)“去門店化”的呼聲也越來越高,這讓搜房0.5%傭金成為可能。

  搜房網(wǎng)不奉行“人海戰(zhàn)術(shù)”,蘇婕介紹搜房網(wǎng)自營業(yè)務僅設(shè)置少量跟單人員,“‘數(shù)據(jù)找人’將改變‘人找數(shù)據(jù)’的傳統(tǒng),通過大數(shù)據(jù)的應用,智慧推送的結(jié)果是‘人與房’的聯(lián)接成本更低?!?/p>

  低運營成本讓低傭金成為可能,低傭金讓規(guī)?;蔀榭赡?。有交易流量與市場份額,就不愁沒有資本故事。

  “僅北京二手房一年成交就在10萬套上下,如果我們的平臺交易量能達到1000套,按照一套房子200萬元計算,搜房的交易額就是200億。這200億交易額裏只要有十分之一需要我們的金融服務、裝修服務,那將是無比廣闊的市場”,蘇婕如此思考新模式的未來。(中新網(wǎng)IT頻道)

[責任編輯: 王君飛]

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