中新網(wǎng)4月16日電 現(xiàn)今中國(guó)工程機(jī)械産能已經(jīng)躍居全球第一，而中國(guó)工程機(jī)械産品的國(guó)際市場(chǎng)份額卻非常低，甚至有的産品達(dá)不到歐、美、日等國(guó)龍頭企業(yè)的五分之一。因此，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的同時(shí)，努力擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)全球化服務(wù)是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的必然選擇，也是全球經(jīng)濟(jì)一體化的客觀要求。

　　最近國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施撥款等情況逐漸回暖，政策利好，這也給中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)吹來(lái)了一縷“春風(fēng)”。徐工抓住了機(jī)遇，在工程機(jī)械行業(yè)公認(rèn)的“淡季”逆勢(shì)而上，2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新了單月出口歷史最好成績(jī)。

　　連續(xù)9年位列同行業(yè)出口第一 咬定目標(biāo)不放鬆

　　3月海外出口發(fā)車(chē)超2000臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)超2倍，實(shí)現(xiàn)單月出口新高。這些數(shù)字的背後是徐工堅(jiān)持不懈的努力。

　　2012年，徐工進(jìn)出口公司以“開(kāi)疆拓土、守土有責(zé)、渠道先行、業(yè)務(wù)倍增”為經(jīng)營(yíng)思路， 以“新思維、新産品、新市場(chǎng)、新渠道、新資源”為業(yè)務(wù)成長(zhǎng)策略，實(shí)施“品牌國(guó)際化、渠道專業(yè)化、人才多元化、服務(wù)備件精細(xì)化”戰(zhàn)略，公司上下同心，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)全年出口13.26億美元，再創(chuàng)徐工出口歷史最高紀(jì)錄，連續(xù)9年位列同行業(yè)出口第一，開(kāi)創(chuàng)了徐工國(guó)際化的新局面，行業(yè)出口優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步的鞏固和提高。

　　據(jù)了解，2012年徐工産品已出口到159個(gè)國(guó)家和地區(qū)，新增12個(gè)國(guó)家。在委內(nèi)瑞拉、巴西、哈薩克、俄羅斯等重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售取得新突破。全年累計(jì)出口設(shè)備12000余臺(tái)臺(tái)，其中裝載機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)和小型裝載機(jī)，出口量佔(zhàn)據(jù)行業(yè)市場(chǎng)前列。

　　徐工進(jìn)出口公司提出的“五新”策略，快速的提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是樹(shù)立新思維，辯證看發(fā)展，咬定目標(biāo)不放鬆。二是新産品行銷(xiāo)策略增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是新渠道建設(shè)策略助推銷(xiāo)售專業(yè)化發(fā)展。四是新市場(chǎng)開(kāi)拓策略擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。五是新資源整合策略提升行業(yè)影響力。

　　實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售的四個(gè)支撐 變“遊擊戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”

　　徐工進(jìn)出口公司一直堅(jiān)持以現(xiàn)代化和國(guó)際化為核心打造新型外貿(mào)企業(yè)，主動(dòng)更新行銷(xiāo)思路，創(chuàng)新工作方法，深入紮根市場(chǎng)。大幅加快海外辦事處、海外公司建設(shè)步伐，深入推行業(yè)務(wù)人員常駐機(jī)制，變“遊擊戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”，有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張趨勢(shì)。

　　2012年徐工在巴西、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家新建海外公司8個(gè)，在哥倫比亞、阿根廷、衣索比亞等國(guó)家新建海外辦事處14個(gè)。另外徐工進(jìn)出口公司重視創(chuàng)新行銷(xiāo)體系，強(qiáng)化直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商兩支隊(duì)伍建設(shè)，牢固樹(shù)立常態(tài)化、本地化意識(shí)，提高業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)駕馭能力。

　　年初徐工集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王民對(duì)進(jìn)出口公司提出要求：“快跑在國(guó)際化的道路上”。徐工進(jìn)出口公司穩(wěn)步加快軟硬體資源建設(shè)，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的“四個(gè)支撐”。其一是搭建全球備件服務(wù)體系的初步平臺(tái)，加快了海外10個(gè)備件區(qū)域中心建設(shè)並有效投入運(yùn)作，做好徐工和經(jīng)銷(xiāo)商兩支服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，逐步形成24小時(shí)快速服務(wù)響應(yīng)和管理機(jī)制，打造差異化服務(wù)。二是技術(shù)人員深入市場(chǎng)充分調(diào)研。目前已確定投資建設(shè)組裝廠項(xiàng)目6個(gè)，對(duì)各項(xiàng)目成立相應(yīng)的項(xiàng)目組，全力保障資金、技術(shù)支援，確保各個(gè)項(xiàng)目按計(jì)劃、按節(jié)點(diǎn)開(kāi)展工作。三是加大品牌建設(shè)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，提高資訊收集與分析能力，為業(yè)務(wù)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商提供行業(yè)分析報(bào)告、VCR、PPT、産品樣本、公司介紹、新産品介紹等豐富多樣的銷(xiāo)售工具。積極參加法國(guó)Intermat展、上海寶馬展、卡達(dá)工程機(jī)械展、巴西MT展、俄羅斯CTT展、智利工程機(jī)械展等20多個(gè)國(guó)際著名工程機(jī)械展會(huì)。同時(shí)還成功舉辦了非洲、歐洲區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新加坡起重機(jī)峰會(huì)、巴西起重機(jī)峰會(huì)。此外徐工進(jìn)出口公司還充分利用徐工香港國(guó)際貿(mào)易有限公司這一貿(mào)易平臺(tái)，加快了業(yè)務(wù)週轉(zhuǎn)速度，拓展融資渠道，搭建融資平臺(tái)。

　　開(kāi)創(chuàng)國(guó)際化新局面 勇當(dāng)徐工國(guó)際化“尖刀班”

　　徐工進(jìn)出口公司2013年經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想，以集團(tuán)提出的“三個(gè)更加注重”為全年經(jīng)營(yíng)工作指引，繼續(xù)推進(jìn)變革創(chuàng)新，加快陣地前移，實(shí)施精益行銷(xiāo)，以“三抓”為重點(diǎn)，即抓渠道、抓服務(wù)、抓管理。全力推進(jìn)“四個(gè)提升”，即提升渠道管控力、提升內(nèi)部活力、提升品牌影響力、提升市場(chǎng)佔(zhàn)有率，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)産品出口17億美元，突破100億元目標(biāo)，勇當(dāng)徐工集團(tuán)國(guó)際化的“尖刀班”，開(kāi)創(chuàng)國(guó)際化新局面。

　　2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新單月出口歷史最好成績(jī)。

　　2012年度徐工進(jìn)出口公司被國(guó)家商務(wù)部授予“商貿(mào)流通業(yè)典型統(tǒng)計(jì)調(diào)查企業(yè)”；被中國(guó)機(jī)電産品進(jìn)出口商會(huì)授予“2008-2010年企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)企業(yè)”；被江蘇省管理創(chuàng)新成果審定委員會(huì)授予“江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”二等獎(jiǎng)；被市政府授予徐州市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)10強(qiáng)企業(yè)；

　　2013年，被江蘇省管理創(chuàng)新成果審定委員會(huì)授予“江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)；徐工進(jìn)出口公司商務(wù)部被江蘇省團(tuán)委授予“江蘇省青年文明號(hào)”稱號(hào)； 被授予“開(kāi)發(fā)區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。(中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道)

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