搶灘體育行銷

　　本報(bào)訊 （記者周慧）險(xiǎn)企紛紛表達(dá)出對(duì)體育賽事的熱愛。日前，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)宣佈，與英超熱刺達(dá)成新的長(zhǎng)期夥伴協(xié)議。此外，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)也進(jìn)一步擴(kuò)大了與德甲拜仁慕尼黑球隊(duì)的長(zhǎng)期合作，並注資1.1億歐元，獲得拜仁8.33%的股份。無獨(dú)有偶，有消息稱平安集團(tuán)以1.5億元拿下中超聯(lián)賽的獨(dú)家冠名權(quán)。

　　險(xiǎn)企內(nèi)部人士坦言，國(guó)內(nèi)媒體對(duì)知名體育賽事高密度的轉(zhuǎn)播，國(guó)內(nèi)觀眾的關(guān)注度又極高，險(xiǎn)企能進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳效果，“而險(xiǎn)企能夠從中提供各類金融服務(wù)，包括保險(xiǎn)産品提供，以進(jìn)行全面深入的滲透”。

　　多家險(xiǎn)企熱愛“足球”

　　前日，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)宣佈，與英超熱刺達(dá)成新的長(zhǎng)期夥伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，熱刺球員將會(huì)穿著展示友邦保險(xiǎn)的球衣出戰(zhàn)所有球賽，直至2018/2019季度結(jié)束。2013/2014季度，友邦曾贊助熱刺隊(duì)杯賽球衣。

　　另一方面，安聯(lián)集團(tuán)也進(jìn)一步擴(kuò)大了與德甲勁旅拜仁慕尼黑球隊(duì)的長(zhǎng)期合作，並注資1.1億歐元，獲得拜仁8.33%的股份。事實(shí)上，安聯(lián)與拜仁的合作始於2000年，並在2005年安聯(lián)球場(chǎng)開幕後廣受關(guān)注。據(jù)介紹，安聯(lián)球場(chǎng)的冠名已經(jīng)成為安聯(lián)集團(tuán)最為成功的行銷舉措，在全球範(fàn)圍內(nèi)極大提高了安聯(lián)品牌的知名度和認(rèn)知度。自2005年以來，超過2,300萬人參觀了安聯(lián)球場(chǎng)。

　　除了贊助、冠名等直接品牌行銷策略，險(xiǎn)企還進(jìn)行業(yè)務(wù)上的滲透。友邦首席執(zhí)行官兼總裁杜嘉祺表示：“熱刺本身在亞洲擁有龐大球迷基礎(chǔ)，將繼續(xù)擴(kuò)大友邦保險(xiǎn)在亞太區(qū)17個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)?！倍猜?lián)將為拜仁的球迷量身訂制一份保險(xiǎn)産品並通過拜仁網(wǎng)站進(jìn)行銷售。

　　險(xiǎn)企內(nèi)部人士表示，英超、德甲等體育賽事對(duì)國(guó)內(nèi)球迷的吸引力在不斷上升，一般險(xiǎn)企都會(huì)選擇排名靠前或者有重大影響力的球隊(duì)俱樂部，這樣可以保證每個(gè)賽季來臨，俱樂部可以保持高密度的曝光率，“這種曝光率對(duì)險(xiǎn)企品牌影響力和宣傳度是最為直接有效的，而且這些賽事都會(huì)在國(guó)內(nèi)一些體育頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)播?！贝送猓U(xiǎn)企也借此進(jìn)行連鎖系列相關(guān)的品牌推廣活動(dòng)，例如推動(dòng)行銷員銷售激勵(lì)，球迷客戶特別産品等。

　　體育類保險(xiǎn)引關(guān)注

　　有分析人士表示，險(xiǎn)企看重體育行銷是因?yàn)樗鼈兛粗伢w育賽事在國(guó)內(nèi)的廣告效益和影響力，預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)，足球?qū)⒚逼鋵?shí)地成為中國(guó)百姓喜聞樂見的第一運(yùn)動(dòng)。由此可見，相關(guān)體育賽事的商業(yè)和品牌價(jià)值正在被重新發(fā)現(xiàn)，“而險(xiǎn)企能夠從中提供各類金融服務(wù)進(jìn)行全面深入的滲透”。

　　事實(shí)上，有險(xiǎn)企也注意到國(guó)內(nèi)一些體育類保險(xiǎn)産品種類相對(duì)缺乏，與體育競(jìng)技項(xiàng)目脫節(jié)，表示正在積極研究相關(guān)産品，填補(bǔ)空白。