如今白酒企業(yè)加速轉(zhuǎn)型,除了推出中低端産品搶佔(zhàn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)以外,各大酒企也爭(zhēng)相推出網(wǎng)路定制酒,以期打造出“酒業(yè)小米”。不過(guò),專(zhuān)家表示,白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)值得稱(chēng)讚,但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升作用有限,要打造“酒業(yè)小米”未來(lái)之路還很長(zhǎng)。
酒企發(fā)力網(wǎng)際網(wǎng)路白酒
日前,記者注意到,包括瀘州老窖、仰韶酒業(yè)等酒企在內(nèi),密集推出銷(xiāo)售于網(wǎng)際網(wǎng)路的白酒,酒企線上的競(jìng)爭(zhēng)趨於白熱化。
8月底,在定制酒領(lǐng)域頗有經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖宣佈與酒仙網(wǎng)共同推出一公斤裝的網(wǎng)路專(zhuān)銷(xiāo)産品“三人炫”,“我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是一億瓶,爭(zhēng)取每瓶能掙一塊錢(qián)”,酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示,希望將“三人炫”打造成酒界的小米手機(jī)。中酒網(wǎng)也與西鳳酒宣佈戰(zhàn)略合作,雙方推出主打定制産品“白標(biāo)西鳳”。今年以來(lái),蘭陵美酒、仰韶酒業(yè)、厚工坊等優(yōu)質(zhì)酒企也爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)出網(wǎng)路專(zhuān)銷(xiāo)産品。
此外,儘管表現(xiàn)形式不一,包括貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企也已紛紛進(jìn)軍定制酒市場(chǎng),貴州茅臺(tái)年內(nèi)定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)更是達(dá)到10億元。
白酒行銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為,電商渠道利潤(rùn)較薄,這就要求搶佔(zhàn)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)的酒企在做好“賺小錢(qián)”準(zhǔn)備的同時(shí),通過(guò)突出自己獨(dú)有的特點(diǎn)等方式謀求消費(fèi)者的認(rèn)可。
標(biāo)準(zhǔn)缺失是最大軟肋
針對(duì)各大酒企扎堆銷(xiāo)售于網(wǎng)際網(wǎng)路的白酒,白酒行銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青並不看好。他認(rèn)為,網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)和資訊透明,而這正是白酒行業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)最大軟肋,“酒企等傳統(tǒng)産業(yè)是靠資訊不對(duì)稱(chēng)掙錢(qián),以小米為代表的網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)是靠打破資訊不對(duì)稱(chēng)掙錢(qián)。白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)仍很滯後,年份酒等各種概念滿(mǎn)天飛,消費(fèi)者也無(wú)從知曉酒的品質(zhì)及價(jià)格?!?/p>
肖竹青還表示,網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)講究“客戶(hù)體驗(yàn)”,即客戶(hù)以低成本獲得意想不到的高收益,這也導(dǎo)致小米饑渴行銷(xiāo)的出現(xiàn)。“高端白酒行業(yè)以往‘控量保價(jià)’,有點(diǎn)類(lèi)似于饑渴行銷(xiāo),但目前白酒供大於求,沒(méi)有饑渴行銷(xiāo)的條件?!?/p>
肖竹青建議,白酒産業(yè)擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路可以作為品牌宣傳很好的媒介,但提振業(yè)績(jī)能力有限。“網(wǎng)路銷(xiāo)售白酒目前只佔(zhàn)白酒行業(yè)1%,潛力很大。只有解決好白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和資訊透明化,才能讓白酒網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)擁抱春天?!?/p>
[責(zé)任編輯: 宿靜]
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