品牌：蘇寧雲(yún)商、阿裏通信、京東、國(guó)美

　　客戶：消費(fèi)者

　　方向：可利用手機(jī)做文章，打造移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路入口

　　線上渠道類(lèi)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　蘇寧雲(yún)商 全渠道零售商 為用戶提供O2O融合式體驗(yàn)

　　阿裏通信 電商 結(jié)合電商、手機(jī)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)做文章

　　京東 電商 推JDphone智慧手機(jī)計(jì)劃、到府服務(wù)

　　國(guó)美 全渠道零售商 與電器捆綁交叉銷(xiāo)售，為門(mén)店引流

　　這一類(lèi)大多具備網(wǎng)際網(wǎng)路基因，比如阿裏、京東，業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)際網(wǎng)路、移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路?？尚械氖?，製作一款定制手機(jī)，形成終端入口。

　　早在去年11月，京東就開(kāi)始試水虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)——JDphone計(jì)劃，並通過(guò)終端來(lái)拉攏用戶。

　　阿裏負(fù)責(zé)人雖未明確表達(dá)意圖，但稱將會(huì)把電商、手機(jī)作業(yè)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)做文章，業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)較好的方案是向用戶提供安全購(gòu)物手機(jī)。蘇寧則會(huì)拿轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為用戶提供O2O融合式體驗(yàn)，在其計(jì)劃中，已經(jīng)打算與合作夥伴推出“工作手機(jī)”。

　　點(diǎn)評(píng)：壓力較小，反正公司業(yè)務(wù)多樣，也不缺收入，通信即便搞砸也不至於要死要活。

　　■品牌：迪信通、天音、愛(ài)施德、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界

　　■客戶：消費(fèi)者

　　■方向：由於業(yè)務(wù)多樣，更多是將通信整合到其中一環(huán)，形成生態(tài)

　　手機(jī)分銷(xiāo)類(lèi)

　　電信日前後，是虛擬運(yùn)營(yíng)商放號(hào)集中期，這只是其第一步。19家企業(yè)心裏都很明白，簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)售SIM卡，毫無(wú)前途，它們必須與自身業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。19家企業(yè)中，業(yè)務(wù)極少重合，但大致可歸為幾類(lèi)。

　　遊戲類(lèi)

　　■品牌：北緯通信、蝸牛移動(dòng)

　　■客戶：消費(fèi)者

　　■方向：主打資費(fèi)免費(fèi)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　北緯通信 遊戲 利於佈局移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)

　　蝸牛移動(dòng) 遊戲 語(yǔ)音短信免費(fèi)，遊戲補(bǔ)貼通信

　　不論是網(wǎng)際網(wǎng)路還是移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路，遊戲歷來(lái)都是被證明為最成功的商業(yè)模式：利潤(rùn)空間巨大。所以，利用遊戲業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)貼通信，簡(jiǎn)直是毛毛雨。

　　從蝸牛移動(dòng)推出的産品來(lái)看，邏輯就是如此：語(yǔ)音短信免費(fèi)，用戶只需為流量付出成本。它推出的“999免卡”，售價(jià)399元，半年語(yǔ)音免費(fèi)，送部分3G流量。

　　另外，它們還有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)想，以遊戲?yàn)榍腥肟?，借助轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)其他通信産品，從而從研髮型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)。

　　點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的一類(lèi)，且通信與遊戲業(yè)務(wù)結(jié)合併不複雜。

　　■品牌：分享線上、華翔聯(lián)信、遠(yuǎn)特通信、三五互聯(lián)、巴士線上等八家

　　■客戶：企業(yè)

　　■方向：向原有用戶提供定制化轉(zhuǎn)售服務(wù)

　　行業(yè)應(yīng)用類(lèi)

　　按常理判斷，這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該利用牌照去更好地銷(xiāo)售手機(jī)，其實(shí)不然。話機(jī)世界、樂(lè)語(yǔ)、愛(ài)施德由於業(yè)務(wù)單一，主打特色産品：如樂(lè)語(yǔ)主推“妙”SIM卡，能採(cǎi)集身體數(shù)據(jù)；愛(ài)施德則主打“個(gè)人自由定制”套餐。

　　但也有個(gè)別案例，如天音，業(yè)務(wù)較為多樣，涵蓋分銷(xiāo)、售後，還在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路多有佈局：歐朋瀏覽器、塔讀文學(xué)、開(kāi)奇商店等，獲得牌照後，天音會(huì)用它綁定用戶，打造成移動(dòng)互聯(lián)入口資源，迪信通的做法類(lèi)似。它的做法是，將通信整合成其中一環(huán)，形成較完整的生態(tài)。

　　點(diǎn)評(píng)：壓力最大的一類(lèi)，業(yè)務(wù)單一，推出的産品雖有特色，但與自身原有資源關(guān)係不大。

　　手機(jī)SIM卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此開(kāi)始了

　　主營(yíng)業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

　　分享線上 行業(yè)應(yīng)用，如我的校園 向?qū)W校、企業(yè)推“綠”、“集”等品牌

　　華翔聯(lián)信 新公司，由清華控股等參股成立 清華控股進(jìn)軍行動(dòng)通訊的棋子

　　遠(yuǎn)特通信 通信服務(wù)，如電話會(huì)議，400總機(jī) 通過(guò)企業(yè)將業(yè)務(wù)滲透到終端用戶

　　三五互聯(lián) 雲(yún)辦公方案提供商 打造移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)，引入第三方資源

　　巴士線上 公交移動(dòng)電視 打造公交屬性移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路

　　連連科技 便利支付，如Q幣充值 不詳

　　中期集團(tuán) 期貨、物流、電子資訊服務(wù) 結(jié)合期貨業(yè)試水網(wǎng)際網(wǎng)路金融

　　長(zhǎng)江時(shí)代 為智慧港航、智慧交通建設(shè)專(zhuān)網(wǎng) 依託長(zhǎng)江航運(yùn)資訊化平臺(tái)，推動(dòng)“智慧長(zhǎng)江”建設(shè)

　　這類(lèi)公司比較好辦，因?yàn)槟芤?guī)避與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)。它們的客戶主要是企業(yè)，只是側(cè)重點(diǎn)有不同。如分享線上側(cè)重金融、教育；華翔聯(lián)信側(cè)重科技領(lǐng)域；三五互聯(lián)主要是中小企業(yè)。另外，各自提供的産品也不盡相同。

　　它們?cè)觞N結(jié)合？分享線上、遠(yuǎn)特通信、華翔聯(lián)信的做法是通過(guò)企業(yè)(原有用戶)，將通信業(yè)務(wù)滲透到終端用戶中去，如分享通信針對(duì)原先積累的家長(zhǎng)資源推出“綠”品牌。

　　點(diǎn)評(píng)：本身做的是企業(yè)市場(chǎng)，在切入點(diǎn)上，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。