8月10日，阿里巴巴宣佈與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴將投資約283億元，成為蘇寧第二大股東。

　　按照官方説法，簽署戰(zhàn)略協(xié)議後，蘇寧雲(yún)商輻射全國(guó)的1600多家線下門(mén)店、5000個(gè)售後服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。蘇寧雲(yún)商自身也會(huì)在天貓開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)超級(jí)旗艦店。此外，阿裏所擁有的資源，包括支付寶等也會(huì)在蘇寧線上線下全面開(kāi)放。

　　據(jù)艾瑞諮詢發(fā)佈的2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)佔(zhàn)據(jù)整個(gè)市場(chǎng)第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場(chǎng)份額只有3.2%，位列第三位。電商老大和老三在一起了，會(huì)擦出什麼火花？

　　阿裏圖啥？

　　網(wǎng)站成交金額和線下資源

　　據(jù)了解，雙方達(dá)成合作後，蘇寧將進(jìn)駐天貓，在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)的超級(jí)旗艦店。對(duì)於阿里巴巴來(lái)説，這將直接帶來(lái)GMV（網(wǎng)站成交金額）的大幅增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)2014年的GMV分別是7630億元、2602億元、258億元。儘管天貓總額較大，但京東增長(zhǎng)勢(shì)頭卻十分強(qiáng)勁，京東2015年Q1財(cái)報(bào)顯示，GMV同比增長(zhǎng)99%，增速超過(guò)了天貓同期的62%。有分析稱(chēng)，阿裏和蘇寧結(jié)合後，將同處?kù)兜诙坏木〇|拉開(kāi)更大一段距離。

　　對(duì)於消費(fèi)者，最直接的改變是，有兩個(gè)平臺(tái)的海量商品可供選擇，同時(shí)打破了線上線下的場(chǎng)景限制。

　　馬雲(yún)在昨日發(fā)言中已經(jīng)明確表達(dá)，看上的是蘇寧的“傳統(tǒng)的”、“線下的”部分，他還表示“網(wǎng)際網(wǎng)路公司未來(lái)30年的機(jī)會(huì)一定線上下?！?/p>

　　據(jù)了解，蘇寧在全國(guó)的1600多家線下門(mén)店、3000多家售後服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站都將對(duì)接給阿里巴巴。蘇寧物流也將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣。（劉夏）

　　蘇寧圖啥？

　　線上流量和業(yè)務(wù)規(guī)模

　　此前，張近東曾在多個(gè)場(chǎng)合説過(guò)蘇寧願(yuàn)意開(kāi)放，甚至表示可以與BAT合作，但沒(méi)人會(huì)想到會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

　　從蘇寧的角度而言，抱團(tuán)合作是一個(gè)大氣明智的選擇。據(jù)艾瑞諮詢發(fā)佈的2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)佔(zhàn)據(jù)整個(gè)市場(chǎng)第一位，京東以18.6%位居其後，蘇寧的市場(chǎng)份額只有3.2%，位列第三位。

　　蘇寧自身近幾年一直在進(jìn)行網(wǎng)際網(wǎng)路轉(zhuǎn)型，提出線上線下一體化的O2O計(jì)劃。但作為電商行業(yè)的後來(lái)者，蘇寧線上的體量始終難與老大阿裏、老二京東對(duì)抗。

　　“流量和規(guī)模是蘇寧最迫切的需求”，電子商務(wù)觀察者、萬(wàn)擎諮詢CEO魯振旺説，此番雙方入股後，蘇寧將獲得來(lái)自於天貓的流量，以電商起家、佔(zhàn)據(jù)國(guó)內(nèi)最大電商份額的阿裏則可以線上上市場(chǎng)給予蘇寧更多支援。將來(lái)如果蘇寧和天貓電器城完全融合，對(duì)蘇寧來(lái)講會(huì)有更大規(guī)模的成交量。

　　與此同時(shí)，蘇寧還獲得大筆資金，以建設(shè)更強(qiáng)大的物流配送體系。線上大數(shù)據(jù)方面，蘇寧也可以獲得阿裏的支援。

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　　京東入股永輝超市佈局線下

　　作為除天貓之外最大的B2C電商平臺(tái)，京東與天貓一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老三蘇寧電商在B2C電商領(lǐng)域也是苦苦追趕京東。

　　京東現(xiàn)在是什麼狀況？早在2014年3月，京東就和騰訊聯(lián)姻，騰訊入股京東15%，成為其重要股東。此後京東保持獨(dú)立發(fā)展。

　　就在老大老三牽手之前，京東上周巧合地做了戰(zhàn)略部署。8月7日，京東宣佈斥資43.1億元入股永輝超市10%的股份，佈局線下O2O服務(wù)。

　　從體量上來(lái)看，京東+永輝的合作尚不足以和阿裏+蘇寧相比，但是從可操作層面來(lái)看，京東與永輝具有實(shí)際的互補(bǔ)性，可實(shí)行性更強(qiáng)。

　　分析人士認(rèn)為，對(duì)阿裏蘇寧而言，如何將合作落到實(shí)處，能否真正融合，誰(shuí)將主導(dǎo)合作，是否真的如馬雲(yún)、張近東所期待，為網(wǎng)際網(wǎng)路+傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)拓一條美好可行的道路，都有待觀察。(記者 李媛)