□本報(bào)記者 蔣潔瓊

　　今年以來(lái)，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)因其出色的變現(xiàn)規(guī)模逐漸被資本市場(chǎng)關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年“紅人”産業(yè)産值有望接近580億元。隨著産業(yè)的快速發(fā)展，各路資本嗅到了其中的商機(jī)。細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)崛起、直播業(yè)務(wù)興起加速産業(yè)成長(zhǎng)。視頻成為“網(wǎng)紅”變現(xiàn)的重要渠道。在此背景下，相關(guān)上市公司積極佈局“網(wǎng)紅”産業(yè)。具體看，在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的上游，社交平臺(tái)是主要流量來(lái)源；中游的孵化平臺(tái)是“網(wǎng)紅”的主要供給方；電商、廣告、直播等則構(gòu)成下游變現(xiàn)渠道。

　　社交平臺(tái)是主要流量來(lái)源

　　近年來(lái)，網(wǎng)際網(wǎng)路銷售渠道在多個(gè)行業(yè)顯示出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，2015年，阿裏“雙十一”創(chuàng)造銷售額912.17億元，同比增長(zhǎng)59.7%；2012年-2014年，服裝網(wǎng)購(gòu)交易額從3188.8億元快速增長(zhǎng)至6153億元，年複合增長(zhǎng)率高達(dá)38.91%?！熬W(wǎng)紅”作為網(wǎng)際網(wǎng)路行銷的排頭兵，其創(chuàng)造的粉絲流量變現(xiàn)規(guī)模不容小覷。

　　“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)路紅人”的簡(jiǎn)稱，指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)路生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進(jìn)行定向行銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

　　根據(jù)《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》，女性在“網(wǎng)紅”店舖消費(fèi)者群體中佔(zhàn)到九成。這與“網(wǎng)紅”店舖大多集中在服裝、美粧等行業(yè)有關(guān)。伴隨“網(wǎng)紅”店舖向食品、運(yùn)動(dòng)戶外、電腦外設(shè)等行業(yè)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來(lái)男性消費(fèi)市場(chǎng)大有可為。2016年紅人産業(yè)産值接近580億元，包括紅人相關(guān)的商品銷售、行銷以及其他環(huán)節(jié)收入。

　　具體看，在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的上游，社交平臺(tái)是主要流量來(lái)源。隨著智慧移動(dòng)終端的普及，社交平臺(tái)日漸繁榮。社交平臺(tái)承擔(dān)著聚集資源、間接孵化“網(wǎng)紅”的作用，平臺(tái)的影響力使其處?kù)稄?qiáng)勢(shì)地位。社交平臺(tái)主要分為綜合性社交平臺(tái)、自建社交關(guān)係平臺(tái)和直播錄播類平臺(tái)。

　　其中，微博在綜合類社交平臺(tái)中最容易電商化。華斯股份此前投資微賣，切入社交電商行業(yè)。自建社交關(guān)係平臺(tái)孵化“網(wǎng)紅”，並通過(guò)電商等手段進(jìn)行變現(xiàn)；移動(dòng)直播平臺(tái)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷探索多種變現(xiàn)模式。

　　孵化器以及相關(guān)經(jīng)紀(jì)是“網(wǎng)紅”的主要供給方；電商、廣告、直播等則構(gòu)成下游的變現(xiàn)渠道。分析人士表示，“網(wǎng)紅”直播變現(xiàn)方式包括廣告、代言、打賞、付費(fèi)等方式，未來(lái)可能探索社群商演和“網(wǎng)紅”IP變現(xiàn)模式，即“網(wǎng)紅”參演電影、電視、網(wǎng)路劇、綜藝節(jié)目等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“網(wǎng)紅”變現(xiàn)實(shí)為通過(guò)粉絲變現(xiàn)。“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全新産業(yè)，展現(xiàn)了網(wǎng)際網(wǎng)路在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，在製造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間産生了全新的連接，展現(xiàn)了網(wǎng)際網(wǎng)路全面融合新經(jīng)濟(jì)時(shí)帶來(lái)的活力。

　　上市公司掘金“網(wǎng)紅”産業(yè)鏈

　　目前，佈局“網(wǎng)紅”産業(yè)的上市公司大多來(lái)源於紡織、電商等領(lǐng)域。分析人士表示，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)電商消費(fèi)，盤活服裝供應(yīng)鏈企業(yè)。“網(wǎng)紅”電商平臺(tái)也從早期單一的淘寶店，發(fā)展到微信購(gòu)物、買手電商APP、跨境電商等，同時(shí)服裝企業(yè)可以利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，切入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)産業(yè)鏈。

　　柏寶龍將著手建設(shè)“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)。公告顯示，公司擬定增募資9.89億元，投資全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目，形成“自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)+設(shè)計(jì)師雲(yún)平臺(tái)+線上線下零售批發(fā)渠道+時(shí)尚産業(yè)供應(yīng)鏈管理+明星設(shè)計(jì)師孵化+設(shè)計(jì)師學(xué)院”的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

　　據(jù)介紹，生態(tài)圈通過(guò)整合全球設(shè)計(jì)師、“網(wǎng)紅”、“買手”、面輔料供應(yīng)商、生産企業(yè)、消費(fèi)者等各方參與者，將創(chuàng)意服務(wù)轉(zhuǎn)化為時(shí)尚産品；公司直接向成衣生産企業(yè)採(cǎi)購(gòu)成衣，並通過(guò)O2O設(shè)計(jì)師品牌銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售，收益由公司、設(shè)計(jì)師、買手等參與者共同分享。

　　光線傳媒全資子公司北京光線影業(yè)有限公司擬以自有資金3000萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)杭州緹蘇電子商務(wù)有限公司新增股權(quán)，同時(shí)受讓杭州緹蘇股東施傑轉(zhuǎn)讓的股權(quán)。本次交易完成後，光線影業(yè)佔(zhàn)杭州緹蘇註冊(cè)資本的6%。杭州緹蘇主營(yíng)業(yè)務(wù)是為網(wǎng)路紅人和明星藝人量身打造個(gè)人服飾品牌，並通過(guò)淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

　　光線傳媒表示，“網(wǎng)紅”電商同時(shí)兼具內(nèi)容及渠道屬性。本次投資杭州緹蘇有利於保持公司在新生代中的品牌影響力，把握新興的主流消費(fèi)人群，形成內(nèi)容、藝人經(jīng)紀(jì)、衍生品業(yè)務(wù)之間的互聯(lián)互通，擴(kuò)大公司自有內(nèi)容的多重變現(xiàn)渠道；有利於公司縱向佈局電子商務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善産業(yè)鏈。

　　國(guó)泰君安表示，服裝是“網(wǎng)紅”最容易變現(xiàn)的實(shí)物品類?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)將再迎風(fēng)口，有望通過(guò)電商模式加網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供全新的商業(yè)模式。

　　南極電商積極切入“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)。公司經(jīng)營(yíng)最大的淘品牌之——南極人，具有供應(yīng)鏈、電商運(yùn)營(yíng)、品牌管理等經(jīng)驗(yàn)。分析人士表示，一個(gè)“網(wǎng)紅”品牌相當(dāng)於在南極電商平臺(tái)多運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘品牌，通過(guò)公司相關(guān)資源，較容易進(jìn)行IP變現(xiàn)。

　　此外，多喜愛(ài)通過(guò)定制T恤等産品變現(xiàn)，公司已與鹿晗、李易峰、那英等明星進(jìn)行過(guò)合作；巴士線上今年將“我拍TV”打造成移動(dòng)端視頻直播娛樂(lè)平臺(tái)，結(jié)合公交移動(dòng)電視螢?zāi)?，?shí)現(xiàn)差異化的線上線下聯(lián)運(yùn)模式；宋城演藝收購(gòu)的直播平臺(tái)六間房，瞄準(zhǔn)的也是直播和“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)。

　　分析人士表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)連接多個(gè)産業(yè)，與之直接相關(guān)的醫(yī)療美容、電子競(jìng)技、電子商務(wù)、傳播媒體、媒體內(nèi)容製作等産業(yè)將迎來(lái)新機(jī)會(huì)；而這些産業(yè)的上下游，如醫(yī)療器械、電腦硬體與軟體、製造業(yè)、運(yùn)輸?shù)纫矊⒂瓉?lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　垂直細(xì)分化發(fā)展成趨勢(shì)

　　“網(wǎng)紅”主要分為生活時(shí)尚類、電競(jìng)遊戲類、脫口秀類和網(wǎng)劇等。業(yè)內(nèi)人士表示，旅遊、戶外、健身等多領(lǐng)域的將成為熱點(diǎn)，“網(wǎng)紅”屬性將更精準(zhǔn)。隨著“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)在直播、電競(jìng)、旅遊、整容等相關(guān)領(lǐng)域垂直化發(fā)展，産業(yè)空間值得期待。

　　事實(shí)上，“網(wǎng)紅”産業(yè)細(xì)分化趨勢(shì)正趨於明朗。5月25日，樂(lè)視體育發(fā)佈“智慧拳視界”戰(zhàn)略。樂(lè)視體育首席運(yùn)營(yíng)官于航表示，智慧拳館是網(wǎng)際網(wǎng)路科技與傳統(tǒng)拳擊運(yùn)動(dòng)融合創(chuàng)新的成果，智慧拳館將幫助拳迷在觀看更多精彩賽事之外，擁有更加專業(yè)以及國(guó)際化的訓(xùn)練體驗(yàn)，享受從粉絲向選手進(jìn)階的成長(zhǎng)快樂(lè)。國(guó)內(nèi)外頂級(jí)拳王將作為導(dǎo)師參與VR/AR訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)置，並通過(guò)樂(lè)視體育運(yùn)動(dòng)直播系統(tǒng)線上與會(huì)員交流。

　　三七互娛相關(guān)人士在接受中國(guó)證券報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)表示，公司將孵化網(wǎng)紅，不僅可以為公司遊戲代言，也可參與到娛樂(lè)産業(yè)鏈。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下彩粧、護(hù)膚品等化粧品進(jìn)入發(fā)展快車道。高端用戶群體在選購(gòu)商品時(shí)注重口碑和功效，而專業(yè)化的“網(wǎng)紅”可以為粉絲提供建議，有助於相關(guān)公司的産品銷售。

　　青島金王轉(zhuǎn)型打造化粧品全産業(yè)鏈閉環(huán)，持續(xù)受益於美粧行業(yè)大發(fā)展。公司先後投資廣州植萃集、杭州悠可、廣州棟方、上海月灃以及廣州韓亞等公司，深化在化粧品研發(fā)、製造、行銷渠道等佈局。其中，杭州悠可運(yùn)營(yíng)各大化粧品品牌的電商平臺(tái)。

　　上海家化旗下?lián)碛辛瘛鄄菁?、高夫等知名品牌，覆蓋花露水、護(hù)膚品、男士護(hù)理等多個(gè)子行業(yè)。近年來(lái)，公司加大對(duì)電商等新興渠道的覆蓋，建立微商城和線下O2O體驗(yàn)店，積極尋求新型渠道銷售模式，提振終端銷售。

　　海通證券指出，從“網(wǎng)紅”的發(fā)展歷史看，産業(yè)發(fā)展逐漸脫離“網(wǎng)紅”個(gè)人生活，變現(xiàn)模式逐漸明確，産業(yè)鏈愈發(fā)成熟；平臺(tái)越來(lái)越豐富，視頻平臺(tái)越來(lái)越重要。未來(lái)“網(wǎng)紅”産業(yè)的投資的標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有三個(gè)特點(diǎn)：堅(jiān)持以內(nèi)容為王，在多個(gè)渠道共同發(fā)展，能夠全方位覆蓋滲透目標(biāo)人群；同時(shí)保持謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，維持粉絲黏性。