阿里巴巴是馬雲而不止是馬雲，龐大的業(yè)務體系使他的觸角能夠伸向國家經濟生活的方方面面。在他迅速的發(fā)展狀態(tài)中，誕生著不少的有為、有識的人們。如果把這當做一個希望，而不是失望，那日前西湖大學的成立也許也可以創(chuàng)造一條屬於自己的路和新中國的榜樣力量。

　　從阿裏的歷程中，走出的人士，譬如滴滴出行創(chuàng)始人程維、同程旅遊 CEO 吳志祥、原美團 COO 幹嘉偉、原大眾點評 COO 呂廣渝、原趕集網 COO 陳國環(huán)，網際網路屆數不清的 CEO 和高管都有著阿裏中供鐵軍的“血統(tǒng)”。

　　馬雲曾公開評價：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”

　　到現(xiàn)在為止，阿裏的整套銷售管理體系已被眾多網際網路公司模倣。

　　阿里巴巴對銷售人員有一個硬性規(guī)定：

　　每位銷售人員每天必須要完成八個拜訪。像北京這種交通嚴重擁堵的大都市，很多人認為這不可能！

　　但阿裏人就憑著這股韌勁和執(zhí)行力，迅速搶佔用戶市場，創(chuàng)造了一系列奇跡：兩千億美金的市值、史上最大 IPO 、在杭州創(chuàng)造了上千個千萬富翁……

　　阿裏鐵軍： 

　　每天拜訪 8 個客戶，工作 12 小時

　　例如北京

　　：早晨八點時，銷售團隊準時趕到公司。首要任務是熟悉當天的銷售目標，和把客戶資料打出來，安排好今天的路線。

　　：在九點時，當別人剛剛到公司上班，阿裏的銷售團隊已經出發(fā)了，滿懷激情的奔赴到北京的各個角落。

　　阿裏對拜訪也有很高的要求：

　　8 個拜訪中，至少有 2-3 個有效拜訪，即銷售人員必須見到老闆或者高層，能夠順利推進。除此之外，還要嘗試掘潛在客戶，獲取相關資訊，這就是銷售體系中的“陌拜”和“掃樓”。

　　但除了在北京，還有偏遠地區(qū)，有很多工廠企業(yè)，就在田間。所以每個人包裏就背著礦泉水，帶著麵包，防止這個地方沒有吃飯的地方。環(huán)境非常惡劣。

　　▲ 2002 年，中供鐵軍在出租屋內討論業(yè)務