茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳：茅臺(tái)步入新上升週期的判斷不是打賭

  　近期股價(jià)與酒價(jià)“雙飛”的貴州茅臺(tái)，2016年年度股東大會(huì)也是備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，這是繼今年4月份，貴州茅臺(tái)股票市值再創(chuàng)新高，超越帝亞吉?dú)W成為全球烈性酒市值最高企業(yè)以來(lái)，茅臺(tái)高層與股東的首次公開見面。

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，本次股東大會(huì)上，來(lái)自海內(nèi)外的股東和股東代表共有185位，他們或是機(jī)構(gòu)持股方代表，或是人稱“茅粉”，長(zhǎng)期持有茅臺(tái)股票的中小投資者。

　　茅臺(tái)步入新上升週期

　　2016年，貴州茅臺(tái)完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒産量5.99萬(wàn)噸、同比增長(zhǎng)18%，其中茅臺(tái)酒基酒産量3.93萬(wàn)噸、同比增長(zhǎng)22.17%，系列酒基酒産量2.06萬(wàn)噸、同比增長(zhǎng)10.78%，完成白酒銷量3.69萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)34.26%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入388.62億元，同比增長(zhǎng)18.99%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)242.66億元，同比增長(zhǎng)9.51%；實(shí)現(xiàn)歸屬於母公司所有者的凈利潤(rùn)167.18億元，同比增長(zhǎng)7.84%。

　　對(duì)於這份成績(jī)單，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在報(bào)告中提到了“雙提升”、“雙突破”與“雙跨越”。

　　袁仁國(guó)表示，2016年茅臺(tái)在速度和效益方面實(shí)現(xiàn)“雙提升”，在市場(chǎng)建設(shè)和轉(zhuǎn)型方面實(shí)現(xiàn)“雙突破”，在品牌價(jià)值和市值方面實(shí)現(xiàn)“雙跨越”。

　　對(duì)於過去一年的成績(jī)與總結(jié)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司代總經(jīng)理李保芳回顧道，“就是2015年下半年，還很少有人會(huì)相信茅臺(tái)在2016年能取得這樣好的成績(jī)。我們那時(shí)提醒經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)的變化早做準(zhǔn)備，很多人將信將疑，不敢相信?！?/p>

　　“翻身仗怎麼講？有幾個(gè)定性的關(guān)鍵：一是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於預(yù)期。我們做下來(lái)的結(jié)果，比計(jì)劃好很多，‘跳起來(lái)摘桃子’，成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)判；二是供需關(guān)係發(fā)生根本性變化，重回賣方市場(chǎng)。經(jīng)銷商不再為賣酒的事情發(fā)愁，徹底改變?nèi)陙?lái)被動(dòng)的局面；三是去年以來(lái)，茅臺(tái)綜合實(shí)力進(jìn)一步提升，企業(yè)基本面非常好，已經(jīng)步入了一個(gè)新的上升週期?！崩畋７贾赋觯斑@個(gè)上升週期到底要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？以我個(gè)人的預(yù)測(cè)，會(huì)持續(xù)整個(gè)‘十三五’期間。2020年以前，茅臺(tái)的上升態(tài)勢(shì)不會(huì)變。這個(gè)判斷不是打賭，而是我們基於對(duì)宏觀、中觀到微觀經(jīng)濟(jì)的分析和觀察而作出的合理預(yù)測(cè)。”

　　管好53度飛天茅臺(tái)價(jià)格

　　在與上百位股東持續(xù)一個(gè)多小時(shí)的對(duì)話中，上市公司分紅、市場(chǎng)價(jià)格管控、市場(chǎng)投放量等話題也是股東們關(guān)注的焦點(diǎn)話題。

　　“對(duì)於我們價(jià)格管控，社會(huì)上有不同看法?！崩畋７贾毖?，“茅臺(tái)價(jià)格管不住要出問題。這個(gè)問題一定要管，也要管好。茅臺(tái)53度飛天酒819元每瓶的出廠價(jià)不會(huì)動(dòng)，為什麼？一是要給經(jīng)銷商留足利潤(rùn)，二是一定要考慮億萬(wàn)百姓的感受。作為消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)願(yuàn)意看到每瓶茅臺(tái)酒的價(jià)格，從1300元炒到2300元？茅臺(tái)酒價(jià)格推高的過程，是少數(shù)別有用心者在推波助瀾。茅臺(tái)酒經(jīng)銷商和投資商不過幾千人，跟億萬(wàn)消費(fèi)者比誰(shuí)大誰(shuí)小，所有人都清楚。因此，在價(jià)格管控方面，我們不會(huì)被唯利是圖和謀求暴利的人動(dòng)搖意志和決心?！?/p>

　　隨後，袁仁國(guó)也再次重申了茅臺(tái)穩(wěn)定價(jià)格、對(duì)公眾負(fù)責(zé)的立場(chǎng)：第一，要從講政治的高度看問題，茅臺(tái)終端價(jià)格的穩(wěn)定，有利於黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)控制CPI的統(tǒng)一部署；第二，這是可持續(xù)發(fā)展的要求，目前的價(jià)格體系有助於茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，盲目提高售價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者選擇別的替代品；第三，茅臺(tái)要做誠(chéng)信老店、百年老店、千年品牌，穩(wěn)定價(jià)格有利於轉(zhuǎn)型期與茅臺(tái)同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商休養(yǎng)生息；第四，穩(wěn)定價(jià)格利國(guó)利民。

　　“站在利國(guó)利民的高度，茅臺(tái)酒的價(jià)格不能虛高。現(xiàn)在如果不管好，將來(lái)更不容易管住”。在管控市場(chǎng)價(jià)格方面，茅臺(tái)高管們的態(tài)度十分堅(jiān)決。然而，市場(chǎng)價(jià)格變化主要與供需矛盾有關(guān)。茅臺(tái)酒的産能事關(guān)終端市場(chǎng)的供應(yīng)。

　　對(duì)於市場(chǎng)投放不足的問題，李保芳解釋稱，“今年上半年，茅臺(tái)酒之所以投放量不大，是因?yàn)榫茙?kù)的酒不到年限。下半年，酒庫(kù)的酒達(dá)到投放市場(chǎng)年限了，每天的投放量會(huì)有增加。全年供應(yīng)量26000噸，只會(huì)超過不會(huì)降低”。

　　袁仁國(guó)則指出，市場(chǎng)缺貨主要有三個(gè)方面原因，一是2012年以後，市場(chǎng)出現(xiàn)變化。從之前的公務(wù)消費(fèi)佔(zhàn)比30%以上，降到去年不到1%，主流消費(fèi)群體也轉(zhuǎn)化為中産階級(jí)，個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)的不斷增加，刺激了市場(chǎng)需求的大幅度上升；二是茅臺(tái)一直堅(jiān)守品質(zhì)底線。今年4月份以前，每天只能勾兌50噸酒出廠，6月份之後，每天能勾兌100噸酒出廠，出廠量的限制也導(dǎo)致了市場(chǎng)上茅臺(tái)酒供應(yīng)緊張；三是環(huán)境所限，茅臺(tái)酒的産能不會(huì)無(wú)限制增加，供需緊張將長(zhǎng)期存在。為緩解局面，茅臺(tái)加大了物流的挖掘力度，改善銷售環(huán)節(jié)。並改善對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，要求從開票到交貨確保在20天完成，超過20天的，經(jīng)辦人要承擔(dān)經(jīng)銷商的銀行利息。

　　提到茅臺(tái)的生産，李保芳説，今年茅臺(tái)生産4萬(wàn)噸基酒沒問題。“2017年，大致上講生産持續(xù)向好，年底能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期，並且産量跟品質(zhì)能夠達(dá)到匹配。茅臺(tái)基酒生産達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)，茅臺(tái)的醬香的基酒比例要達(dá)到20%，缺陷酒的比例控制在1%”。

　　“不管是從價(jià)格管控，還是産能發(fā)掘，所有股東都可以樹立這個(gè)信心——茅臺(tái)前景是好的。我們一定會(huì)加快發(fā)展，多元發(fā)展，推動(dòng)金融板塊等多個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)，增強(qiáng)跟茅臺(tái)相關(guān)的協(xié)同效應(yīng)?！崩畋７急硎?，實(shí)現(xiàn)千億集團(tuán)的目標(biāo)已經(jīng)指日可待。