農(nóng)業(yè)在吸引網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭走入田間地頭的同時(shí)，也開(kāi)始吸引越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者投身其中。然而販賣鄉(xiāng)村生活卻並非想像中那麼簡(jiǎn)單，即便你已打響了第一炮。

　　農(nóng)産品生鮮電商理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感

　　“1000個(gè)包裹爛在倉(cāng)庫(kù)”

　　今年3月，聚劃算上了一個(gè)“老鄉(xiāng)喊你來(lái)分地”的項(xiàng)目。買(mǎi)家最少花580元，就可以成為“私人訂制”的農(nóng)場(chǎng)主，享受1分地上的作物一年的所有權(quán)。據(jù)悉，該項(xiàng)目成為聚劃算史上銷量最低的産品，賣出3500件。但這個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)的網(wǎng)路曝光量卻達(dá)到5億人次，點(diǎn)擊量超過(guò)40萬(wàn)。

　　大批的媒體擁入這個(gè)項(xiàng)目的所在地安徽績(jī)溪進(jìn)行採(cǎi)訪報(bào)道。然而對(duì)浙江興合電子商務(wù)穀物語(yǔ)事業(yè)部總經(jīng)理章新光來(lái)説，光鮮背後是無(wú)數(shù)個(gè)“不眠夜”，爆倉(cāng)、暴力運(yùn)輸導(dǎo)致蔬菜大面積損壞、農(nóng)民不按規(guī)定工作……“賠100萬(wàn)是今年的目標(biāo)?！闭滦鹿庹h。

　　販賣的是鄉(xiāng)村生活

　　“繼我們之後，淘寶也推出過(guò)類似項(xiàng)目，但只賣出了幾份。”章新光説。在他看來(lái)，他之所以可以成功，重要的是他賣的除了地上物之外，還有旅遊與文化，賣的是白領(lǐng)心中嚮往的鄉(xiāng)村生活。

　　據(jù)了解，認(rèn)領(lǐng)用戶可以選擇三種1年期套餐，分別是價(jià)值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐和4800元1畝地套餐?？蛻粽J(rèn)領(lǐng)土地後，每個(gè)月分兩次收到“自己”土地上種植的蔬菜糧食。此外，每年還能獲得天數(shù)不同的績(jī)溪免門(mén)票、住宿的服務(wù)。比如購(gòu)買(mǎi)1分地套餐的用戶，除了能免去湖村附近風(fēng)景區(qū)100多元的門(mén)票外，還可以免費(fèi)在“農(nóng)家樂(lè)”裏住3天。相對(duì)應(yīng)，半畝地套餐和1畝地套餐用戶，免費(fèi)住的時(shí)間更長(zhǎng)。

　　“通過(guò)定制私家土地，每年讓農(nóng)場(chǎng)主在績(jī)溪兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)、一個(gè)5A級(jí)景區(qū)免費(fèi)旅遊住農(nóng)家樂(lè)的活動(dòng)，這樣就能拉動(dòng)和帶動(dòng)我們的鄉(xiāng)村遊?！笨?jī)溪縣副縣長(zhǎng)程勇對(duì)北京晨報(bào)記者表示。記者看到，績(jī)溪位於安徽省南部，是徽州文化的發(fā)源地之一，被評(píng)為國(guó)家歷史文化名城。建築中，明清古遺比較多，現(xiàn)保存完整的古跡有三百餘處。章新光以此為賣點(diǎn)，擊中了不少白領(lǐng)的內(nèi)心。

　　眼睜睜看著蔬菜腐爛

　　3500單的成績(jī)，著實(shí)讓章新光興奮不已。不過(guò)，他卻沒(méi)有想到，這樣的運(yùn)輸量對(duì)於當(dāng)?shù)氐奈锪髂芰?lái)説是完全不能夠承受的。

　　“在4月中旬，我們開(kāi)始組織發(fā)第一批青菜，3500單那是7輛大卡車滿載的量，我們當(dāng)時(shí)就希望快點(diǎn)將蔬菜送到‘地主’手中，沒(méi)想到蔬菜卻連倉(cāng)庫(kù)都沒(méi)出去?！闭滦鹿庖贿呎h，一邊打開(kāi)快遞系統(tǒng)，記者看到4月短短十天內(nèi)，1000個(gè)包裹由於蔬菜腐爛被銷毀。

　　由於當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸力量有限，當(dāng)3000多單一下?lián)砣朦S山倉(cāng)庫(kù)後，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，大批蔬菜被積壓，由於是新鮮的葉菜，包裹到第三天已泛出臭味甚至流出水來(lái)，絕大部分快遞包裹被直接就地銷毀。

　　“當(dāng)時(shí)只能眼睜睜看著包裝好的新鮮蔬菜腐爛、扔掉?！闭滦鹿庑奶鄣卣h，“所以後來(lái)吸取教訓(xùn)，將寄送包裹的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，例如每?jī)商熘患某?00個(gè)，每次只寄送一個(gè)地方，這次發(fā)杭州，那下次再發(fā)北京，避免爆倉(cāng)的發(fā)生?！?/p>

　　雞蛋每月?lián)Q一次包裝

　　接踵而至的物流配送破損率問(wèn)題到現(xiàn)在依然困擾著章新光。例如雞蛋的配送，他們幾乎每個(gè)月至少換一次包裝。直到最近，他專門(mén)花了3萬(wàn)塊錢(qián)去開(kāi)模，用一個(gè)定制的泡沫箱子配送雞蛋，才基本解決了運(yùn)輸問(wèn)題。

　　第一批雞蛋，章新光用的是報(bào)紙，結(jié)果絕大部分用戶收到的雞蛋都有打碎的狀況?！拔覀兿氲綍?huì)有破損，但是沒(méi)想到這麼嚴(yán)重?！闭滦鹿庹h。因?yàn)樗麄冊(cè)谶x擇報(bào)紙包裝時(shí)做過(guò)試驗(yàn)——將用報(bào)紙包裹的雞蛋從三樓扔下去，雞蛋是安然無(wú)恙的?！皼](méi)想到我們一走，農(nóng)民們的包裝就走樣了，”章新光説。由於包裝是由農(nóng)民來(lái)完成，而使用報(bào)紙包裹沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，章新光的第一次雞蛋運(yùn)輸宣佈失敗。

　　隨後，章新光不斷換包裝箱、包裝盒，使用麥麩、稻草等，雖然效果一次比一次好些，但破損還是存在。直到專門(mén)去廠裏開(kāi)模，為雞蛋定制泡沫箱，雞蛋的運(yùn)輸情況才算告一段落。

　　實(shí)際上，快遞存在問(wèn)題的不僅是雞蛋，新鮮蔬菜的運(yùn)輸保鮮問(wèn)題到現(xiàn)在依然沒(méi)有完全解決。章新光只是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)節(jié)能型制氮機(jī)、冰櫃（製作保險(xiǎn)冰袋）和充氣緩衝包裝機(jī)等，並同步減去綠葉菜的配送，只配送豇豆、番茄、黃瓜等來(lái)保證蔬菜不在配送過(guò)程中腐爛。

　　■試錯(cuò)

　　賣生鮮

　　還是要本地化

　　章新光的“聚土地”第一期交易額是228萬(wàn)元，而他的目標(biāo)是將虧損控制在100萬(wàn)以內(nèi)。章新光説，如果不是物流問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目是不會(huì)賠錢(qián)的。然而，安徽的菜運(yùn)到北京，這個(gè)生鮮模式真的成立嗎？

　　章新光説，他們當(dāng)時(shí)沒(méi)想到北京會(huì)有這麼多用戶購(gòu)買(mǎi)。此外還有400多名香港、臺(tái)灣和澳門(mén)等地的客戶認(rèn)購(gòu)，考慮到物流問(wèn)題，這些用戶直接被勸退了。所以，在章新光的新計(jì)劃中，將放棄這種“包全國(guó)”的模式，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，“聚土地”第二期將在9月中旬上線，並增加重慶巫溪、安徽黃山、浙江衢州、河北沽源、廣西南寧五個(gè)城市的土地合作，用來(lái)輻射周邊大城市。

　　據(jù)了解，“聚土地”採(cǎi)用的是租用農(nóng)民土地與當(dāng)?shù)睾献魃邕M(jìn)行合作的模式，每年每畝給農(nóng)民750元。此外，再通過(guò)聘用農(nóng)民的方式耕種農(nóng)田，每人每天給予農(nóng)民的工資是130元。由於這種方式提高了農(nóng)民收入，當(dāng)?shù)卣种г?/p>

　　績(jī)溪縣副縣長(zhǎng)程勇表示，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，有30%的土地是荒廢的，還有70%的土地交給其他農(nóng)民代耕。此外，因?yàn)槭巧絽^(qū)小縣，不成規(guī)模，農(nóng)副産品銷售受到限制，農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)過(guò)程當(dāng)中取得的收益非常小。而“聚土地”項(xiàng)目推出後，農(nóng)民的收入比之前增加了近4倍。

　　儘管章新光的項(xiàng)目還沒(méi)賺錢(qián)，但已賺足關(guān)注度，很多人都在期待這個(gè)新的土地電商的模式可以帶來(lái)多贏的結(jié)局，在阿里巴巴舉辦的縣長(zhǎng)大會(huì)上，多位縣長(zhǎng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目躍躍欲試。

　　■消費(fèi)者樣本

　　總有壞掉的蔬菜

　　“我該原諒

　　電商們的過(guò)失嗎？”

　　前些天在某知名生鮮電商買(mǎi)的金枕榴蓮，打開(kāi)後有一部分變味了，李潔認(rèn)為這是在所難免，自己認(rèn)倒楣，忍了。如今在聚劃算購(gòu)買(mǎi)了一分土地，當(dāng)上了“地主”，卻連續(xù)數(shù)月收到的蔬菜都有不少爛掉的。儘管商家承諾前三個(gè)月的蔬菜免費(fèi)，以此作為賠償，但消費(fèi)前的期待和消費(fèi)後的落差還是讓李潔猶豫了，生鮮電商還可以做得更好嗎？我該原諒電商們的過(guò)失嗎？

　　“前兩天回娘家，買(mǎi)了一個(gè)泰國(guó)金枕榴蓮，打開(kāi)後卻發(fā)現(xiàn)顏色和味道都不對(duì)，很可能是壞了，在家庭聚會(huì)上多少有些掃興?！崩顫嵳h，“在‘聚土地’中，我這個(gè)‘地主’當(dāng)?shù)囊膊皇悄屈N回事?！崩顫嵳h，除了每個(gè)月收到的蔬菜都會(huì)出現(xiàn)多多少少的爛菜外，此前商家的承諾，如可以隨時(shí)觀察蔬菜生長(zhǎng)等也沒(méi)有兌現(xiàn)。

　　“我看得到他們的努力，每次都有改進(jìn)，這次肯定要比上次好，但這離他們的宣傳和我的要求差的太遠(yuǎn)了。”一心想吃上鄉(xiāng)村健康蔬菜的李潔很無(wú)奈，“我該原諒他們的失誤嗎？”今年在生鮮上花了數(shù)千元的李潔，想不明白。

　　■數(shù)據(jù)

　　3000涉農(nóng)電商

　　無(wú)一盈利

　　農(nóng)業(yè)電商面臨著許多未解的困難。據(jù)報(bào)道，目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)産品電子商務(wù)已達(dá)3000家，卻幾乎無(wú)一家盈利。中國(guó)零售業(yè)生鮮研究中心委員李長(zhǎng)明表示，99%的生鮮電商都在虧損。

　　這還不是真正的難題，在聚劃算市場(chǎng)部總監(jiān)華箏看來(lái)，如何與消費(fèi)者溝通、商品的包裝、冷鏈等才是生鮮電商面臨的最大問(wèn)題，尤其是農(nóng)産品的冷鏈保證新鮮是非常重要的一環(huán)。

　　本版撰文 晨報(bào)記者 孫雨