中新網(wǎng)12月15日電 日前,蘇寧雙12大家電“平京戰(zhàn)役”戰(zhàn)績披露,大數(shù)據(jù)驅(qū)動反向定制和精準(zhǔn)行銷成效明顯,美的線上增長385%,海爾線上增長421%。

　　12月12日第一個小時,美的一款大1.5匹家用變頻空調(diào)銷售即突破1500臺;美的係一款7公斤波輪小天鵝洗衣機(jī)單日銷售突破8000臺。美的雙線訂單同比增超165%,線上同比增長385%,移動端銷售佔比破65%。

　　海爾一款3P圓柱型藝術(shù)化櫃機(jī),通過蘇寧易購的精準(zhǔn)引流及主推,半日銷售突破2000套,海爾空調(diào)也借助此單品實現(xiàn)線上銷售421%的增長。

　　站臺助攻“平京戰(zhàn)役”,美的、海爾業(yè)績暴增

　　在“平京戰(zhàn)役”第二季將開打之際,蘇寧雲(yún)商COO侯恩龍就率領(lǐng)黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等事業(yè)部總經(jīng)理組成的高級別陣容團(tuán)隊連續(xù)造訪家電企業(yè)大佬,海爾、美的均表示,將以2016年全産品線200億銷售大單全力支援蘇寧“平京戰(zhàn)役”。

　　數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間,蘇寧空調(diào)線上銷售同比增長超10倍,智慧冰箱增幅突破1227%。其中,海爾品牌空調(diào)銷量對比去年雙十一翻了兩番,美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、取暖器、烤箱、油煙機(jī)、凈水設(shè)備等多品類達(dá)到蘇寧銷售的歷史峰值。

　　此次雙12,海爾、美的再度保持空調(diào)冰洗品類銷售前三甲,而通過蘇寧全年大促節(jié)點及月度品牌日活動,蘇寧渠道的海爾、美的産品始終處於高勢頭增長位置。

　　作為百大站臺助攻的供應(yīng)商代表,在“平京戰(zhàn)役”第二季,海爾、美的不僅保證70%以上新品選擇蘇寧線下1600多家門店及線上蘇寧易購作為第一平臺,同時進(jìn)一步推動定制化採購與精準(zhǔn)化行銷,保證半數(shù)以上面向蘇寧的包銷定制機(jī)型及高毛利機(jī)型比例,並授予蘇寧獨家首發(fā)特權(quán)。同時,委派專門客服人員入駐蘇寧,全力提升用戶體驗和售後服務(wù)品質(zhì),可謂鐵桿盟友。

　　大數(shù)據(jù)行銷發(fā)力,全渠道用戶精準(zhǔn)匹配

　　特別值得一提的是,蘇寧在“平京戰(zhàn)役”第二季中,不止把價格放到促銷前沿,更通過大數(shù)據(jù)與品牌服務(wù)領(lǐng)跑市場。蘇寧現(xiàn)已開放近2億會員數(shù)據(jù)資源與海爾、美的進(jìn)行開放共用,以用戶需求為中心的C2B産品定制模式也是蘇寧大家電攻略的一大亮點。

　　美的物聯(lián)網(wǎng)智慧空調(diào)在蘇寧渠道的佔比業(yè)已超過30%,除針對不同消費人群推出兒童空調(diào)、廚房空調(diào)等産品,還針對不同房型推出家庭中央空調(diào)標(biāo)配套餐。

　　美的、海爾智慧産品將依託線下蘇寧門店及線上蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、線下蘇寧易購服務(wù)站聯(lián)合拓局,以豐富海爾、美的産品在蘇寧全渠道的SKU。

　　後期,蘇寧將持續(xù)深耕全國一二線城市,並下沉至三四級市場,落實美的空調(diào)“智慧+體驗計劃”。消費者在蘇寧購買智慧空調(diào),不僅可以享受蘇寧提供的“智慧換新補(bǔ)貼”,還能享受“産品體驗、專業(yè)導(dǎo)購、支付、配送、安裝、維護(hù)”等一站式服務(wù)。

　　在“平京戰(zhàn)役”開打前,侯恩龍就一直強(qiáng)調(diào),“平京戰(zhàn)役”不是一個節(jié)點的戰(zhàn)役,是蘇寧轉(zhuǎn)型的綜合實力體現(xiàn),這一戰(zhàn)要打三年。