第三季度印度智慧手機(jī)市場份額 數(shù)據(jù)來源:IDC
日前,IDC的兩項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國手機(jī)廠商于2016年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。這意味著,國産手機(jī)廠商在印度取得了階段性勝利,印度手機(jī)市場形成本土品牌、韓國品牌、中國品牌三足鼎立的態(tài)勢。國內(nèi)廠商選擇印度作為出海第一站的重要原因是專利門檻相對較低,而國産手機(jī)在印度銷售的機(jī)型以低端機(jī)為主,又不可避免地陷入價格戰(zhàn)。
國內(nèi)廠商瞄準(zhǔn)“第二個中國市場”
市場研究公司Counterpoint Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2016年印度智慧機(jī)市場用戶數(shù)量完成了對美國市場的“逆襲”,憑藉23%的強(qiáng)勁增長在第二季度一躍成為全球第二大智慧手機(jī)市場。
2016年印度人口已達(dá)13.4億,手機(jī)市場紅利還沒有完全釋放,其智慧手機(jī)的普及率不足三分之一。蘋果CEO庫克曾表示:“現(xiàn)在的印度就是十年前到七年前的中國市場?!?也就是説,印度很有可能在未來五年迎來爆髮式增長,因此也成為中國手機(jī)廠商的必爭之地。
2016年12月底,IDC發(fā)佈調(diào)查報告顯示,中國手機(jī)廠商于去年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。儘管三星仍然佔(zhàn)據(jù)第一的位置,但二三名都被中國手機(jī)廠商拿下。其中,三星市場份額為26.1%,較上月增長15.8%,聯(lián)想(包括摩托羅拉)以13.4%的份額位居第二,較上個月增長了50%,小米以10.7%的份額位列第三,較上月增長41.7%。
與此同時,印度本土手機(jī)廠商的市場份額則在減少,Micromax10月份的市場份額為6.8%,比上個月下跌16.7%。此外據(jù)外媒報道,2010年進(jìn)入印度智慧手機(jī)市場的宏碁(Acer)近日宣佈,將停止在印度市場銷售智慧手機(jī)。
電信專家康釗認(rèn)為,印度手機(jī)市場的銷量還沒有完全釋放出來,如果是一個成熟的市場再進(jìn)去已經(jīng)沒什麼機(jī)會了,大家預(yù)計印度現(xiàn)在是大爆發(fā)的前夜,所以國産手機(jī)廠商都在進(jìn)入印度,市場競爭也日益激烈。
聯(lián)想國內(nèi)擠出前五,急需第二市場
作為最早進(jìn)入印度的中國廠商,聯(lián)想在2016年第三季度獲得了當(dāng)?shù)爻鲐浟康诙?。然而近幾年,?lián)想手機(jī)在國內(nèi)的份額不斷被OPPO、華為蠶食,29億美元收購摩托羅拉還導(dǎo)致聯(lián)想此後的很長一段時間都處於虧損狀態(tài)。聯(lián)想早已被擠出國內(nèi)手機(jī)出貨量前5,急需開拓第二市場提振業(yè)績。
2012年,聯(lián)想先於國內(nèi)其他品牌進(jìn)入了印度智慧機(jī)市場,當(dāng)時三星取代諾基亞成為印度最大智慧機(jī)供應(yīng)商,本土品牌Micromax、Karbonn開始發(fā)力,Nokia和Sony雖呈退出之勢,但仍佔(zhàn)據(jù)主要的市場份額。
據(jù)了解,目前印度還處於功能機(jī)向智慧機(jī)過渡的階段,印度手機(jī)市場功能機(jī)的市場份額仍佔(zhàn)65%。受消費(fèi)水準(zhǔn)限制,印度的手機(jī)售價為100美元左右,遠(yuǎn)低於當(dāng)年國內(nèi)競爭慘烈的千元機(jī)定價。
世界銀行發(fā)佈的2015年每人平均國民收入(GNI)報告顯示,印度每人平均國民收入為1590美元,不到我國每人平均國民收入的四分之一。印度用戶對價格敏感度很高,低端機(jī)受追捧。
聯(lián)想在印度市場延續(xù)了雙品牌戰(zhàn)略,Lenovo專攻中低端,Motorola主攻高端市場。據(jù)聯(lián)想印度董事總經(jīng)理和首席執(zhí)行官阿格瓦爾透露,聯(lián)想在印度的手機(jī)出貨量中,摩托羅拉佔(zhàn)三分之一,聯(lián)想佔(zhàn)三分之二。電信專家康釗告訴記者,“並不是廠商有意搞價格戰(zhàn),主要是定價1000元以上的手機(jī)在印度很難賣得動?!?/p>
國內(nèi)廠商發(fā)力搶佔(zhàn)印度線下渠道
GfK統(tǒng)計顯示,印度線下有50萬個賣手機(jī)的店面,比較分散而且規(guī)模很小,線下渠道建設(shè)成本高昂且成效一般。聯(lián)想在調(diào)查後決定先放棄線下渠道的建設(shè)。
阿格瓦爾(Rahul Agarwal)向媒體表示,“在印度這樣複雜的地理環(huán)境中建立穩(wěn)定的線下分銷網(wǎng)路成本過高?!甭?lián)想選擇了網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)的玩法,聚焦上網(wǎng)時間更長的年輕人,通過電商渠道線上銷售,有效控制銷售成本的同時可以給出更低的價格。
全印度的人民都可通過線上平臺購買新款手機(jī),聯(lián)想已覆蓋全印度3000多個城鎮(zhèn),克服了線下布點(diǎn)的局限,尤其對三四線城鎮(zhèn)居民而言,線上購買是其獲得新款手機(jī)的重要渠道。
不過目前,隨著國內(nèi)廠商進(jìn)入印度,聯(lián)想開始發(fā)力搶佔(zhàn)印度線下渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前聯(lián)想在印度各地有大約10000家門店,包括品牌商店(約1000家)、多品牌店、小型媽媽店(便利店)。有2000名聯(lián)想的工作人員在這些零售店進(jìn)行管理,摩托羅拉的大多數(shù)産品都可以線上下零售貨架上找到。
聯(lián)想加速佈局線下渠道主要是受到了來自競爭對手的壓力。第三季度登頂國內(nèi)智慧手機(jī)出貨量排行冠亞軍的OPPO和 vivo在印度繼續(xù)堅持著線下推廣的模式。每逢節(jié)假日線下店就會有打折促銷活動,迎合了印度居民習(xí)慣現(xiàn)金交易、對電商信賴度有待提高的特點(diǎn)。
vivo參考中國市場的線下代理方式,派遣國內(nèi)的省級代理合作夥伴入駐每個城市,計劃在核心城市周邊的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立服務(wù)中心,滿足印度零售商的需求。
而小米在第三季度銷量大漲的一個重要原因在於其發(fā)力線下渠道,去年7月小米宣佈與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作,拓展分銷渠道,增加其在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售。這次合作將讓小米在短時間內(nèi)入駐5000家商鋪。
除了手機(jī),小米也將生態(tài)鏈産品帶到了印度,旗下的小米凈化器在印度大賣,據(jù)悉,小米還會設(shè)立投資基金幫助實現(xiàn)小米生態(tài)在印度的落地。此外,華為也在近日宣佈將合作商店的數(shù)量從千家提升至5萬家。
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