受季節(jié)因素、銀行信貸緊縮等諸多因素影響,全國商品住宅成交量近期出現(xiàn)“普跌”。繼杭州、常州、溫州等城市出現(xiàn)樓盤降價(jià)現(xiàn)象後,多地房企先後推出“墊首付”行銷措施。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)成交量下滑局面,刺激購房者入市,當(dāng)前北京、南京、廣州等城市的一些房地産開發(fā)企業(yè)紛紛推出“墊首付”的行銷措施。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,銷量欠佳和地産金融大趨勢(shì)雙重因素,促使房企選擇這一行銷方式。
公開資料顯示,杭州的中天官河錦庭、天鴻香榭裏等項(xiàng)目,瀋陽的格林·常青藤等項(xiàng)目,以及廣州雅居樂、天健等開發(fā)商旗下一些項(xiàng)目均推出了“墊首付”活動(dòng)。這些城市由於庫存積累,目前市場(chǎng)仍處在消化存量盤的階段。當(dāng)?shù)亻_發(fā)商普遍走量緩慢,面臨著較大的去化壓力。
與此同時(shí),伴隨著地産金融化趨勢(shì)愈演愈烈,“墊首付”這一行銷方式除了受到部分房地産開發(fā)企業(yè)青睞,一些小額貸款公司也看好這一策略。
自2013年年末以來,地方政府往往選擇嚴(yán)格執(zhí)行差別化的住房信貸政策,其中又以提高第二套住房貸款首付款比例為主要特色。當(dāng)前,普遍採用的做法是,將第二套住房貸款首付比例提至65%至70%。
同策諮詢研究部總監(jiān)張宏偉分析稱,地方政府提高二套房貸款首付比例,意味著會(huì)增加購房者或投資客進(jìn)入市場(chǎng)的門檻,可能會(huì)對(duì)於部分人群尤其是首次改善置業(yè)的人群産生較大影響,導(dǎo)致這部分需求後置。他認(rèn)為,正是在這種背景下,開發(fā)商選擇“墊首付、分期首付”的方式來規(guī)避政策,刺激被抑制的市場(chǎng)需求。
“無論是對(duì)於首套自住需求,還是改善性需求,還是中長期的投資性需求,在二套房首付比例增加的政策環(huán)境下,早點(diǎn)付了首付辦完買房手續(xù)成為購房群體普遍關(guān)心的話題?!睆埡陚フh,從這個(gè)角度來講“墊首付”行銷方式有可能在今後的市場(chǎng)環(huán)境中普遍出現(xiàn)。
張宏偉認(rèn)為,“墊首付”從開發(fā)商的角度而言,無論對(duì)於首套房“墊首付”,還是對(duì)改善性置業(yè)人群“墊一成首付”,無非有兩個(gè)原因:一方面,在年初銀行信貸緊縮的市場(chǎng)背景下,由於短期內(nèi)資金壓力比較大。開發(fā)商通過為購房者短期內(nèi)“墊首付”,可以套取銀行貸款緩解公司財(cái)務(wù)方面的壓力,或?yàn)槠髽I(yè)拿地?cái)U(kuò)張準(zhǔn)備更充足的資金;另一方面,將“墊首付”作為一種行銷手段,以低首付比例的方式,吸引更多的購房者,最終達(dá)到樓盤快速成交去化的目的。
偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉也表示,面對(duì)濃重的市場(chǎng)觀望情緒和從緊的銀行信貸環(huán)境,開發(fā)商的定價(jià)策略將更加謹(jǐn)慎,“低價(jià)入市、降價(jià)走量”將成為越來越多開發(fā)商銷售策略的主基調(diào)。
胡景暉認(rèn)為,年初至今全國各地樓市整體趨冷,房價(jià)環(huán)比持平或下降的城市越來越多,北上廣深等一線城市的房價(jià)也出現(xiàn)滯漲。與此同時(shí),市場(chǎng)各方尤其是購房人群觀望情緒濃重,這些因素促使部分開發(fā)商開始轉(zhuǎn)變策略,用調(diào)低樓盤入市價(jià)格等“降價(jià)跑量”的銷售策略,來實(shí)現(xiàn)快速回款和對(duì)後市風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。如近來萬科、東亞、恒大、龍湖等全國性知名開發(fā)商的部分新盤項(xiàng)目,就採取了低於市場(chǎng)各方預(yù)期價(jià)格入市的銷售策略。
胡景暉表示,在樓市整體觀望的情況下,萬科、恒大等少數(shù)幾家大型房企已出現(xiàn)“低價(jià)入市”銷售的現(xiàn)象,這將影響房企未來的整體定價(jià)預(yù)期。所以,預(yù)計(jì)“低價(jià)入市、降價(jià)走量”或成2014開發(fā)商銷售策略主基調(diào)。
[責(zé)任編輯: 林天泉]
近日,浙江義烏一名男子在網(wǎng)上不斷炫富,還用百元大鈔點(diǎn)煙...
關(guān)注臺(tái)灣食品油事件