8月，京東可謂“三喜臨門”。7日，京東43億戰(zhàn)略性投資永輝超市；9日，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹喜結(jié)良緣,領(lǐng)了結(jié)婚證；10日，馬雲(yún)給劉強(qiáng)東送上“新婚大禮”，阿裏283.4億投資蘇寧。如果説這三件事有什麼共同點，那就是“聯(lián)姻”。

　　阿裏蘇寧“聯(lián)姻”，O2O大洗牌正式開始

　　8月7日，京東和永輝超市先後宣佈簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，京東戰(zhàn)略性投資永輝超市43億，雙方將就“探索線上線下合作模式及O2O業(yè)務(wù)發(fā)展、倉儲物流協(xié)作、共同挖掘網(wǎng)際網(wǎng)路金融資源”等方面展開闔作，此舉被認(rèn)為是劉強(qiáng)東為京東O2O事業(yè)添磚加瓦。

　　8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧雲(yún)商共同宣佈達(dá)成全面戰(zhàn)略合作：阿里巴巴投資約283.4億元人民幣參與蘇寧雲(yún)商的非公開發(fā)行，佔發(fā)行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲(yún)商的第二大股東。關(guān)於此次合作的關(guān)鍵詞仍然是O2O。

　　京東“聯(lián)姻”永輝超市，看重的是永輝的線下能力，企圖借此發(fā)力O2O業(yè)務(wù)。京東O2O業(yè)務(wù)目標(biāo)是能夠?qū)⒕€下連鎖實體店電商化。發(fā)展O2O有利於京東進(jìn)入更多的品類，並滿足更多用戶的需求，提升用戶的消費頻率，更加忠於京東的消費品牌。6月，阿裏投了10億給天貓商超試探性進(jìn)攻京東北京大本營時，京東已有寒意，在折戟優(yōu)衣庫後，永輝是京東能夠拉攏到最大的超市。永輝在全國17個省市有超過360家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米。京東要線下資源，永輝要電商支援，雙方各取所需，一拍即合。

　　阿裏“聯(lián)姻”蘇寧，老大看上的也是老三的線下渠道，包括蘇寧深耕20年的家電3C渠道、1600家線下門店和物流。未來，蘇寧將通過阿裏平臺，大規(guī)模發(fā)展線上消費，借助大數(shù)據(jù)推動C2B，蘇寧則提供物流資源、門店資源為阿裏塑造線下形象。

　　短短不到一星期的時間，O2O概念被國內(nèi)電商的老大、老二、老三炒成了炸子雞。這一系列動作顯然已經(jīng)超出了天貓、京東之間的“貓狗大戰(zhàn)”的範(fàn)疇，也不同於傳統(tǒng)線下商超之間的相互攻伐，已經(jīng)不僅僅是行業(yè)內(nèi)部征戰(zhàn)，而是外部勢力的強(qiáng)勢介入，必將在國內(nèi)零售業(yè)和網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)掀起新一輪的血雨腥風(fēng)。

　　對O2O垂涎三尺的不光是電商三巨頭，永輝這樣的實體商超更是把O2O當(dāng)成對抗電商的最後一根救命稻草。華潤萬家、沃爾瑪、大潤發(fā)等傳統(tǒng)實體商超通過自建電商平臺搞在O2O，永輝聯(lián)手京東也是為了搞O2O，傳統(tǒng)商超之間的賽跑由門店P(guān)K擴(kuò)大到線上線下全面競爭的同時，還得承受來自電商平臺的壓力。

　　電商巨頭、傳統(tǒng)商超、創(chuàng)業(yè)公司不約而同地把手伸進(jìn)O2O萬億規(guī)模的大市場裏，京東投資永輝，阿裏聯(lián)手蘇寧只不過是大環(huán)境的一個縮影，標(biāo)誌著O2O行業(yè)的大洗牌已經(jīng)開始，O2O將迎來新的行業(yè)格局。

　　O2O並非只有“聯(lián)姻”一種玩法

　　當(dāng)大家的目光緊盯著電商平臺之間以及實體商超一觸即發(fā)的全面戰(zhàn)爭時，我們可能早已忘記了，20年前，此刻站在風(fēng)口浪尖上的實體商超也曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)在我們面前，他們跟汪洋大海般的便利店們也曾有過一戰(zhàn)。

　　在連鎖商超出現(xiàn)之前，零售業(yè)態(tài)被家庭經(jīng)營的便利店所統(tǒng)治，隨後的十幾年時間，正規(guī)軍剿滅了雜牌軍，便利店在與大型連鎖超市的“戰(zhàn)爭”中一敗塗地，要麼被大量招安，要麼關(guān)門大吉，堅持下來的便利店少之又少。

　　連鎖商超一統(tǒng)江湖後過了十幾年缺乏競爭的好日子，導(dǎo)致他們的創(chuàng)新能力不斷退化，直到電商的刀就架到了脖子上，他們才抓起O2O的救命稻草。無論是傳統(tǒng)商超企業(yè)想借O2O實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型，還是電商平臺深入線下做O2O，他們現(xiàn)在所做的——打通線上平臺和線下門店的聯(lián)繫只是第一步。

　　下一步他們要與區(qū)域性的批發(fā)商正面碰撞，而這場交鋒的成敗其實才是O2O項目的勝負(fù)手，因為最終的渠道其實掌握在這幫“地頭蛇”手裏，強(qiáng)龍壓不過地頭蛇的好戲即將上演，地頭蛇們會用實際行動告訴電商和連鎖商超：O2O的玩法不止“結(jié)婚”一種。

　　渠道下沉的大背景下，一二線城市已完全被電商攻陷，電商平臺必須加速滲透到三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)，而在三四線城市擁有貨源、客源、渠道的正是區(qū)域性的批發(fā)商。

　　電商平臺想要深入三四線區(qū)域強(qiáng)批發(fā)商的生意，地頭蛇們自然會奮起反擊，一場阻擊戰(zhàn)就此打響。地頭蛇們拿起的是和電商平臺相同的武器——O2O，由於三四線城市仍舊數(shù)量龐大的便利店在連鎖商超和電商平臺的雙重壓力下過的並不好，而區(qū)域性批發(fā)商在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒旆€(wěn)定的貨源渠道、分銷渠道，所以他們在區(qū)域內(nèi)具有很強(qiáng)的號召力，種種條件允許他們能夠以O(shè)2O的方式整合便利店資源，做區(qū)域O2O平臺。

　　地頭蛇怎樣拿起O2O這桿槍？

　　區(qū)域批發(fā)商的O2O之路也並非完全沒有問題，他們的短板在電商經(jīng)驗的匱乏，自建團(tuán)隊孵化電商項目對他們來説並不適合，一來初期投入太大，二來成長速度過慢。於是，更具網(wǎng)際網(wǎng)路思維的區(qū)域批發(fā)商會選擇與第三方電商服務(wù)商合作推進(jìn)電商項目，國內(nèi)一線的電商服務(wù)商已經(jīng)相繼推出了一些專門針對區(qū)域O2O的電商解決方案。

　　在專業(yè)電商SaaS平臺千米網(wǎng)針對區(qū)域O2O的電商解決方案中，核心就是讓區(qū)域批發(fā)商帶著便利店一起實現(xiàn)區(qū)域O2O轉(zhuǎn)型。千米網(wǎng)為區(qū)域批發(fā)商提供一套搭載優(yōu)質(zhì)貨源且類目齊全的便民生活系統(tǒng)，區(qū)域批發(fā)商可以用這套系統(tǒng)幫助便利店們增值多元化的虛擬便民服務(wù)，從而有效提高便利店的客流量，以此吸引便利店加盟其區(qū)域O2O平臺。

　　區(qū)域批發(fā)商還可以選擇在便利店安裝千米網(wǎng)的自助式終端一體機(jī)，它可以為便利店提供便民繳費及實物購買窗口，成為無限延伸的貨架，實現(xiàn)商品自助購買。這樣的一體機(jī)不僅能給便利店帶來全新的服務(wù)體驗，提升便利店的品牌形象，讓它們更具現(xiàn)代感，而且還能作為獨立的廣告展示區(qū)域，為區(qū)域批發(fā)商增加廣告營收。

　　增值虛擬便民服務(wù)切實解決便利店客流下降的核心痛點，帶給便利店看得見摸得著的好處，推進(jìn)便利店的整合。對區(qū)域批發(fā)商來説，便民生活系統(tǒng)和自助一體機(jī)，根據(jù)自身情況只要選擇一個便已足夠，且已經(jīng)有這樣做的先例。

　　天天買是南京的一家區(qū)域性O(shè)2O電商平臺，借助千米網(wǎng)的方案，天天買整合了南京區(qū)域內(nèi)4000余家社區(qū)便利門店，並自建倉儲基地及物流配送團(tuán)隊，以O(shè)2O的方式打開了南京零售市場。

　　和興惠客是內(nèi)蒙古包頭的社區(qū)O2O電商平臺，其O2O平臺“惠客網(wǎng)”，通過整合線下社區(qū)便利店資源，將其前臺、後臺、終端門店以及物流系統(tǒng)全程打通，線上訂單通過配送+自提，完成了商品從門店到消費者手中的“最後一公里”O(jiān)2O閉環(huán)。