隨著現(xiàn)代人生活品質(zhì)的不斷提高，快消品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入每年擴(kuò)大1萬(wàn)億元的新時(shí)期。然而，網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代一切事物皆在巨變，當(dāng)新的業(yè)態(tài)異軍突起之時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)快消企業(yè)開始進(jìn)軍網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道，希望通過O2O這扇時(shí)代之窗，重塑業(yè)態(tài)、重獲新生。

　　快消品O2O概念火爆 區(qū)域性經(jīng)營(yíng)快消企業(yè)迎優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)《2015年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，儘管國(guó)內(nèi)快消品市場(chǎng)整體增速放緩，從2012年12％下降至2015年4.4％。但電商銷售額其增速喜人，增長(zhǎng)速度達(dá)到34％，佔(zhàn)據(jù)行業(yè)總銷售額的3.3％。可以説，全新O2O模式的落地實(shí)踐，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者正快速向線上市場(chǎng)躍進(jìn)。

　　此時(shí)，各行各業(yè)紛紛佈局快消品電商，試圖挖掘快消品O2O大金礦?？煜稯2O目前在業(yè)界有兩種普遍嘗試：一是傳統(tǒng)快消品企業(yè)革新“觸網(wǎng)”，如大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)辦O2O平臺(tái)飛牛網(wǎng)、永輝超市成立“半邊天”O(jiān)2O項(xiàng)目等，這批傳統(tǒng)零售超市希望通利用O2O優(yōu)勢(shì)開闢線上銷售市場(chǎng)；二是線上電商平臺(tái)紛紛拓展快消品品類，如京東、國(guó)美線上、易迅等3C電商均開闢快消電商新戰(zhàn)場(chǎng)，這些線上巨人皆希望通過開發(fā)原有用戶需求做強(qiáng)快消品O2O。

　　那麼，對(duì)於具備成熟的經(jīng)營(yíng)模式、眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌和長(zhǎng)線的供應(yīng)鏈體系的整體快消行業(yè)而言，在衝突不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)格局中，究竟誰(shuí)最有機(jī)會(huì)利用O2O穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位、實(shí)現(xiàn)突破？

　　答案是，那些具備區(qū)域性經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，將有機(jī)會(huì)成為O2O大戰(zhàn)中的“黑馬”。原因何在？我們先回歸商品原始屬性之上?？焖傧M(fèi)品（Fast Moving Consumer Goods），顧名思義，指消耗速度快，使用壽命短，需要消費(fèi)者不斷重復(fù)購(gòu)買的商品。一方面，快消品具備鮮明的商品特性，即高頻次消費(fèi)、季節(jié)性消費(fèi)、單品價(jià)格低、物流成本和損耗高、就近購(gòu)買等；另一方面，渠道層級(jí)深、生産商毛利潤(rùn)低、渠道獲利空間小等特有的行業(yè)問題，都需要區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的方式予以解決。因此，快消品是一種非常適合區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的品類。

　　此時(shí)，紮根于線下區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，憑藉著成熟的地區(qū)性渠道資源，贏得了巨大的O2O競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

　　區(qū)域性經(jīng)營(yíng)“黑馬” 如何馳騁于O2O廣袤草原？

　　然而，快消品O2O畢竟是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的行業(yè)。即便是具備線下優(yōu)勢(shì)的區(qū)域性經(jīng)營(yíng)者，目前正面臨著“十面埋伏”。

　　從內(nèi)部而言，快消品在供應(yīng)鏈管理體系上有迥然不同的顯著特點(diǎn)，如産品的品類繁雜、形態(tài)各異、保質(zhì)期短並且不統(tǒng)一等，因此這讓商品的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確送達(dá)都變成了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)；從外部而言，快消品O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈，天貓超市、1號(hào)店、順豐優(yōu)選、沱沱工社等大型電商吞噬快消品線下份額，讓線下實(shí)體商超苦不堪言。而除了激烈的線上競(jìng)爭(zhēng)，快消品的線上行銷成本極高，快消品電商紅利時(shí)代一去不返，電商渠道管理愈發(fā)複雜。

　　此時(shí)，傳統(tǒng)快消品企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，他們寄予厚望的O2O模式不僅意味著電商正扮演著挑戰(zhàn)和取代傳統(tǒng)渠道的角色，更多地表現(xiàn)出電商與傳統(tǒng)渠道“融合共進(jìn)”的發(fā)展趨勢(shì)，而如何將兩個(gè)O緊密地連接起來，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)廠商的區(qū)域性經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，將成為這種新型模式成功的關(guān)鍵。

　　因此，快消O2O的核心在於如何將電商技術(shù)與傳統(tǒng)渠道融合再造，實(shí)現(xiàn)快消品業(yè)整個(gè)生態(tài)鏈的改變。通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，將供貨商（生産商、品牌商）、配送商（代理商、批發(fā)商）、零售商（個(gè)體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店）和消費(fèi)者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺(tái)系統(tǒng)中。

　　　借力第三方服務(wù)平臺(tái)，看傳統(tǒng)快消企業(yè)的O2O試水之路

　　前面提到O2O平臺(tái)的建立需要將供貨商、配送商、零售商和消費(fèi)者融合為一，那麼傳統(tǒng)快消品企業(yè)則需要成立專業(yè)化的電商部門並組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而這卻讓企業(yè)面臨嚴(yán)重的成本控制問題。在大多快消品企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型策略相對(duì)保守的現(xiàn)在，利用成熟的電商平臺(tái)及一站式電商解決方案，不僅可以降低前期投入、行銷的成本，還可以因時(shí)制宜地調(diào)整後期線上線下一體化經(jīng)營(yíng)模式。

　　前不久，國(guó)內(nèi)電商SaaS平臺(tái)千米網(wǎng)推出了一項(xiàng)快消品O2O解決方案，幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)建立網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道，並成功讓第一批試水者轉(zhuǎn)型快消品O2O。南京衛(wèi)崗乳業(yè)便是一個(gè)很好的案例。

　　作為國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，衛(wèi)崗一直試圖在網(wǎng)際網(wǎng)路O2O領(lǐng)域一展所長(zhǎng)。此次通過千米網(wǎng)快消品O2O解決方案，衛(wèi)崗整合了線上線下優(yōu)質(zhì)資源和渠道，並搭建出天天訂商城這一為消費(fèi)者提供網(wǎng)上訂奶的O2O電商平臺(tái)，開展區(qū)域性零售電商業(yè)務(wù)。

　　簡(jiǎn)單而言，A用戶可以通過天天訂網(wǎng)上商城查詢各類低溫鮮奶、低溫酸奶及低溫乳飲料等産品資訊、選購(gòu)心儀産品、獲取優(yōu)惠資訊及實(shí)現(xiàn)線上支付等系列操作。A用戶下單之後，該筆訂單自動(dòng)進(jìn)入管理後臺(tái)，由區(qū)域性的配送點(diǎn)完成送奶到府服務(wù)，線下體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)最終交易。同時(shí)，A用戶還可以返回線上進(jìn)行反饋評(píng)價(jià)，並進(jìn)行二次消費(fèi)行為，由此構(gòu)建出一個(gè)完整的O2O消費(fèi)閉環(huán)。

　　總結(jié)下來，千米網(wǎng)快消品O2O解決方案的核心在於，在整合線下線下資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建線上線下一體化的O2O電商平臺(tái)，聯(lián)合快消品終端門店構(gòu)建商業(yè)聯(lián)盟共同體，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到連鎖商盟的轉(zhuǎn)化；通過統(tǒng)一化商盟運(yùn)作和協(xié)同，打造“電商+店商”的綜合平臺(tái)商圈。同時(shí)，平臺(tái)還將招募生産商、供貨商以及優(yōu)質(zhì)的終端門店入駐商城平臺(tái)，構(gòu)建京東模式的多用戶電商平臺(tái)，由此形成規(guī)模化影響力，獲取多重利潤(rùn)。