去年以來(lái)微商蓬勃發(fā)展,今年7月工業(yè)和資訊化部資訊通信管理局公佈的數(shù)據(jù)顯示,微信已有超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)賣家;而淘寶通過(guò)多年發(fā)展,賣家數(shù)量亦只有1000萬(wàn)左右。

　　不過(guò),隨著暴利刷屏、三無(wú)商品的氾濫,微商逐漸走向降溫。數(shù)據(jù)顯示,目前微商商家是高峰時(shí)期的一半左右,“刷屏黨”紛紛退出,剩餘的經(jīng)營(yíng)者跟隨移動(dòng)社交購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)入多元化發(fā)展模式。

　　移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展迅猛

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心近期發(fā)佈的內(nèi)容指出,跨境、農(nóng)村、移動(dòng)、O2O四大形態(tài)被稱為四類新型電商,其中微商只是移動(dòng)電商的一個(gè)部分。然而,微商的概念一直被“妖魔化”。中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路協(xié)會(huì)微商工作組副組長(zhǎng)于立娟日前指出,“很多網(wǎng)民甚至是微商從業(yè)者,其實(shí)不了解什麼是微商,也不了解微商究竟在做什麼,他們以為微商就是在朋友圈裏賣東西?！甭槟旧L(zhǎng)很可能帶來(lái)負(fù)面的後果。有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裴大鵬在接受記者採(cǎi)訪時(shí)提到,今年上半年,微商行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)斷崖式的下跌,目前微商經(jīng)營(yíng)者人數(shù)比鼎盛時(shí)期減少近一半。起初很多從業(yè)者動(dòng)機(jī)不純,層級(jí)代理讓大家不關(guān)注産品本身,也沒(méi)有獨(dú)立思考,只會(huì)暴力刷屏,微商也一度成了一個(gè)貶義詞。

　　不過(guò),微商的受挫不影響移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年國(guó)內(nèi)移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)9676億元,2015年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)44%,達(dá)17417億元。而移動(dòng)購(gòu)物在整體網(wǎng)上零售中所佔(zhàn)的比例也在進(jìn)一步擴(kuò)大,2015年該比例將達(dá)40%左右,增長(zhǎng)近10%。

　　微商“去中心化”空間廣闊

　　移動(dòng)購(gòu)物的蓬勃發(fā)展給微商行業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì),利用社交平臺(tái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)和建立信任、依賴的關(guān)係,讓微商逐步形成了“去中心化”的消費(fèi)方式。記者採(cǎi)訪了多位較為成功的微信賣家,當(dāng)中大部分人認(rèn)可微商的“去中心化”模式,覺(jué)得這一模式具備多樣化的交易場(chǎng)景支援,能為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的入口和廣闊平臺(tái)。

　　上海萬(wàn)擎商務(wù)諮詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為,目前來(lái)看,微信的創(chuàng)業(yè)環(huán)境仍處?kù)杜嘤?。沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)手機(jī)作為一個(gè)移動(dòng)端的重要性,如何把線上線下連接起來(lái),在微信平臺(tái)上挖掘出社交之外的生活需求,這裡還有很多文章可做。

　　商派董事長(zhǎng)李鐘偉認(rèn)為,隨著“網(wǎng)際網(wǎng)路+”在各行各業(yè)的深度滲透,渠道已不再以線上線下作為區(qū)隔。用戶的使用習(xí)慣越來(lái)越碎片化、即時(shí)化,要求企業(yè)必須構(gòu)建能夠與消費(fèi)者全方位互動(dòng)的渠道體系。李鐘偉認(rèn)為:“C2B時(shí)代的‘全渠道’是用戶的‘全渠道’,用戶習(xí)慣用哪些渠道連接你,你就需要在這些渠道上提供支援能力?！?/p>

　　微商案例

　　借助銷售平臺(tái)賣水果 半年收金1000萬(wàn)

　　在12月初舉辦的2015年商派電商大會(huì)上,一位售賣家鄉(xiāng)水果、網(wǎng)名為“大發(fā)”的微商商家告訴記者,他開(kāi)始以為網(wǎng)上賣水果就是發(fā)發(fā)朋友圈就可以了,但做了一段時(shí)間後發(fā)現(xiàn)效果不明顯。之後“大發(fā)”選擇加入到一些移動(dòng)銷售平臺(tái),按照平臺(tái)提供的套路經(jīng)營(yíng)——聘請(qǐng)專業(yè)人士撰寫文案,採(cǎi)納平臺(tái)提供的建團(tuán)模式組建團(tuán)隊(duì)。更重要的是,平臺(tái)可以幫他找好銷售商家,所有銷售者均通過(guò)審核,不存在“傳銷式”層層下壓。

　　經(jīng)過(guò)半年發(fā)展,“大發(fā)”向記者表示:“我僅在‘有量平臺(tái)’上的銷量就翻了幾番,接近1000萬(wàn)元,預(yù)計(jì)明年的銷售額能超過(guò)1億元,而我核心團(tuán)隊(duì)只是三四個(gè)人?！?/p>