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　　在採(cǎi)訪之前，即刻視頻的創(chuàng)始人王留全剛剛結(jié)束一次新系列的拍攝，在採(cǎi)訪之後，他還要趕去和梨視頻創(chuàng)始人邱兵聊一聊合作的事兒。

　　王留全是財(cái)經(jīng)圖書(shū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)藍(lán)獅子總編輯，之後辦了一個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)路出版平臺(tái)“讚賞”。2015年8月成立“即刻”後，還保留著讚賞的股東身份。

　　從今年一月份上線以來(lái)，即刻視頻在4 個(gè)月時(shí)間裏就宣佈獲得了來(lái)自東方弘道領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的 1300 萬(wàn)元天使輪投資。

　　在六個(gè)即刻投放視頻的分發(fā)平臺(tái)中，頭條號(hào)是它最看重的渠道，它貢獻(xiàn)了總播放量三分之二的播放量。頭條號(hào)上，即刻的子品牌之一“BizBang即刻商業(yè)”推送了一條關(guān)於老乾媽陶華碧的視頻，這條視頻的播放量達(dá)到了 87 萬(wàn)。而另外一條關(guān)於順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)的故事則超過(guò)了 190 萬(wàn)播放量。這是一個(gè)比其他原創(chuàng)視頻更理想的成績(jī)。而且基於今日頭條的推送演算法，這些原本就已經(jīng)巨大的數(shù)字只會(huì)更快增加。

　　這些只有 1 分鐘左右的視頻本身很簡(jiǎn)單，看起來(lái)也不需要剪輯或者拍攝技術(shù)，90 秒的視頻幾乎只是幻燈片過(guò)場(chǎng)照片、高飽和字體顏色以及解説的粗糙組合。

　　但是王留全解釋?zhuān)@只是他們分層級(jí)面向不同用戶的産品之一：除了 90 秒的商人八卦視頻，BizBang還會(huì)發(fā)佈 3 分鐘的視頻，“滿足不同人的需求”。

　　不過(guò)，在發(fā)佈60多條視頻之後，即刻發(fā)現(xiàn)在頭條號(hào)上，1 分鐘左右的視頻更容易被傳播。他們更樂(lè)意多做“短”視頻：“超過(guò)三分鐘的都會(huì)很少，産品家這樣超過(guò)五分鐘的會(huì)極少再做。”

　　除了短小的商業(yè)視頻，他們還有挖掘更深一些的“生活方式”子品牌“即刻video”。

　　不過(guò)“即刻video”的生活方式管得有些寬——他們還會(huì)在這個(gè)欄目底下説風(fēng)水。而且它成績(jī)不錯(cuò)：儘管評(píng)論裏有不少人留下負(fù)面的言論，但風(fēng)水系列的播放量比其他系列的視頻都要高。

　　“即刻 video” 是即刻從一上線就有的版塊。比起更易産生爆款的商圈八卦解讀，生活方式視頻在頭條號(hào)的播放量比較穩(wěn)定，它們大多維持在 2 萬(wàn)上下——跟這個(gè)頻道的粉絲量差不多，多的可能有近 10 萬(wàn)。今年 8 月，即刻開(kāi)始商業(yè)化之後，才推出主打商業(yè)科技內(nèi)容的 BizBang 版塊。

　　追熱點(diǎn)、時(shí)間短、節(jié)奏快、商業(yè)人物的八卦故事、鮮亮的標(biāo)題字幕……是王留全認(rèn)為網(wǎng)際網(wǎng)路爆款的元素組合

　　即刻視頻的播放量數(shù)字，是王留全樂(lè)於談?wù)撉页煸谧爝叺狞c(diǎn)。

　　他還有個(gè)自己的網(wǎng)際網(wǎng)路爆款傳播公式。

　　追熱點(diǎn)、時(shí)間短、節(jié)奏快、商業(yè)人物的八卦故事、標(biāo)題字幕鮮亮，這些都是 BizBang 動(dòng)輒 10 萬(wàn)+ 的視頻所用到的元素。甚至在美國(guó)大選之前，即刻做了一集起底特朗普商人身份的視頻，這個(gè)押中的寶也成為了一個(gè)燃點(diǎn)。

　　從去年 8 月即刻成立公司開(kāi)始，王留全就和初創(chuàng)人員一起看了無(wú)數(shù)視頻，包括國(guó)內(nèi)的一條、二更、暴走漫畫(huà)、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到以及國(guó)外的 Great Big Story 和 Vimeo。包括現(xiàn)在，他説自己每天都要看起碼 10 條視頻。

　　他們也在試錯(cuò)——但不是隨機(jī)試錯(cuò)。在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》採(cǎi)訪的時(shí)候，王留全聽(tīng)起來(lái)更像是一個(gè)考慮週全的投資者。他也自認(rèn)為是個(gè)以數(shù)字和結(jié)果為導(dǎo)向的人，從頭到尾都在遵從“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子裏”的原則。不管是在決定做視頻之後對(duì)這個(gè)行業(yè)的調(diào)查，還是將即刻分為兩個(gè)“子品牌”，抑或是在選擇視頻的發(fā)放渠道時(shí)，他都不會(huì)跨出這個(gè)原則。這也給他們削減了試錯(cuò)成本。

　　商業(yè)視頻為即刻帶來(lái)的巨大點(diǎn)擊量開(kāi)始讓天平稍微往離錢(qián)近方向傾斜了一些。他開(kāi)始砍掉一些生活方式版塊中的美食節(jié)目。

　　有趣的是，將自己定位為知識(shí)類(lèi)視頻的即刻，第一條視頻拍的卻是一條食譜《奇小臉廚房》，之後他們又拍了不少關(guān)於食物的視頻《週末早午餐》、《真味法國(guó)》、《大使館美食》。

　　選擇美食切入的原因很簡(jiǎn)單，王留全認(rèn)為這是穩(wěn)妥的一步，“美食是在網(wǎng)際網(wǎng)路端最容易被接受的生活方式的內(nèi)容，因?yàn)閬?lái)自於 YouTube 的數(shù)據(jù)，來(lái)自於國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)，我都對(duì)比過(guò)。”

　　而現(xiàn)在拋開(kāi)美食視頻內(nèi)容的原因，也很簡(jiǎn)單：它們播放效果變得不好了。“現(xiàn)在我們要大大降低美食內(nèi)容的生産，就是因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重了，門(mén)檻比較低。”

　　大公司漸漸拋棄傳統(tǒng)的廣告公司，與更加“網(wǎng)際網(wǎng)路”的團(tuán)隊(duì)合作，即刻就是這個(gè)語(yǔ)境下的受益者

　　傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容媒體，往往以廣告為生。

　　但王留全告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》：“我們廣告有合作，但是最核心的來(lái)源來(lái)自於內(nèi)容定制化，就是我們和 to B 的夥伴合作。”

　　他指的是即刻與包括聯(lián)合利華和騰訊在內(nèi)的六七家商業(yè)公司聯(lián)合拍攝的視頻。

　　放在幾年前，這幾乎不可以想像。大企業(yè)在過(guò)去（現(xiàn)在也是）依靠廣告公司生成創(chuàng)意並進(jìn)行媒體投放，但是這種傳統(tǒng)的運(yùn)作模式正在被打破。

　　更加移動(dòng)化的生活改變了這一切，我們?cè)诟鞣N螢?zāi)婚g跳轉(zhuǎn)並隨心所欲分配自己的時(shí)間和注意力時(shí)，行銷(xiāo)者所信奉的“消費(fèi)者在哪，廣告的錢(qián)就會(huì)流向哪”失去了“靶心”。

　　除了困惑的廣告業(yè)與開(kāi)始涉足創(chuàng)意的媒體，這個(gè)正在變化的生態(tài)下還有大公司現(xiàn)在的合作者——內(nèi)容生産方。

　　即刻視頻就處在這一環(huán)中，成了替代廣告公司的新廣告者，只是它更“網(wǎng)際網(wǎng)路”一些。不少?gòu)V告公司或公關(guān)公司在投放廣告時(shí)需要他們的媒介人員去聯(lián)繫所謂的“KOL”。

　　但現(xiàn)在，原本交給廣告公司完成的內(nèi)容製作，大公司繞過(guò)了。他們開(kāi)始自己尋找這樣的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)，挽起袖口自己幹。

　　“我跟他們的合作，看起來(lái)還是我給你拍條視頻，或者説拍一條裏面有原生廣告的視頻，但是跟原來(lái)視頻公司幫助廣告主拍攝廣告是完全不一樣的。因?yàn)榕牡谋旧硭皇且粭l廣告，它就是一個(gè)原生的內(nèi)容。而且廣告主會(huì)介入到我們的內(nèi)容生産中來(lái)，會(huì)跟我們一起來(lái)策劃。它不僅僅是我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成，我們會(huì)把他們拉進(jìn)來(lái)，他們也會(huì)拉我們。

　　“內(nèi)容定制化”（或者説，原生廣告）是很多視頻內(nèi)容生産者想像的未來(lái)所在。很顯然，王留全也認(rèn)為自己是這個(gè)語(yǔ)境下的受益者，和聯(lián)合利華以及騰訊的合作帶來(lái)了不少期望的營(yíng)收。這也讓他覺(jué)得，“如果認(rèn)清了你最終是要回歸到廣告的，你的路徑會(huì)縮短很多。”

　　訪問(wèn)環(huán)節(jié)

　　Q：Qdaily

　　A：王留全

　　Q: 您在公司擔(dān)任的角色？

　　A: 選題我自己本身參與不是太多了，我們分成生活方式和商業(yè)科技兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都有類(lèi)似總經(jīng)理的角色，類(lèi)似主編。他們兩個(gè)都很資深。生活方式的負(fù)責(zé)人以前是 Kinfolk 中國(guó)區(qū)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，也做過(guò)十多年的生活時(shí)尚雜誌主編、負(fù)責(zé)人、主任、記者，所以他們非常清楚什麼叫做好的內(nèi)容，什麼叫精品的生活方式的內(nèi)容。他來(lái)做這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)比我做得更好。

　　我還是會(huì)過(guò)問(wèn)一些他們的進(jìn)度和選題的整體情況，但我再代替他不太合適，當(dāng)然我有參與一些討論裏面，針對(duì)一些資源整合。他們有時(shí)不具備找那個(gè)資源的能力，我會(huì)幫他們找。

　　甚至在內(nèi)部頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，也會(huì)一起討論，這個(gè)人該挖什麼東西。

　　商業(yè)也一樣。不過(guò)我做了十多年商業(yè)出版，更熟悉這塊，資源也更多。所以我介入這個(gè)部門(mén)相對(duì)多一些。

　　而且這個(gè)部門(mén)剛成立幾個(gè)月，我精力會(huì)放到商業(yè)上，包括做一些選題建議。BizBang 系列，90 秒鐘講一個(gè)商業(yè)人物，就是我們?cè)陬^條號(hào)做試驗(yàn)，平均播放量有 20-25 萬(wàn)單條。最高一個(gè)單條已經(jīng)做到 180 萬(wàn)播放量，低的大概不到 1 萬(wàn)，但是平均下來(lái)基本在 10 萬(wàn)以上。總的播放量平均下來(lái) 20 萬(wàn)以上，所以那個(gè)播出量是非常高的，在今日頭條的系統(tǒng)裏面就很高了，如果回到商業(yè)類(lèi)別的話，就非常靠前了。

　　Q: 團(tuán)隊(duì)人員的背景？

　　A: 生活的負(fù)責(zé)人來(lái)自 Kinfolk，他負(fù)責(zé)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)人員裏面，拍攝人員來(lái)自央視、鳳凰，還有一些來(lái)自非常傳統(tǒng)的媒體，也有來(lái)自於像二更流過(guò)來(lái)的員工，甚至還有原來(lái)做過(guò)出版的。

　　都會(huì)有不同的角色，但是都回到視頻這個(gè)領(lǐng)域來(lái)做事情。每個(gè)人都會(huì)有摸索成長(zhǎng)，編導(dǎo)比較熟悉視頻的拍攝、包裝這些視頻的工具化儀器；內(nèi)容人員的話，還是把它原來(lái)的優(yōu)質(zhì)成分發(fā)揮過(guò)來(lái)，基於視頻上把它呈現(xiàn)出來(lái)。

　　我經(jīng)常提醒我們團(tuán)隊(duì)説，回到一件事情，視頻是視覺(jué)性思考，原來(lái)的文字是腦子思考。這兩個(gè)有很大的區(qū)別。

　　原來(lái)很多傳統(tǒng)媒體的人跳下來(lái)做短視頻的時(shí)候，遇到的第一個(gè)困難就是在這裡，你怎麼從原來(lái)的線性思維，變成現(xiàn)在的視覺(jué)性思維，視頻它是所見(jiàn)即所得。

　　Q：那您自己呢？

　　A：我自己也是一個(gè)痛苦的改變過(guò)程，因?yàn)橐曨l一個(gè)鏡頭過(guò)去，它不可更改，那如果是文字的話，你知道它怎麼改都可以的，只要不違背基本事實(shí)就行了。所以我自己也在不斷加強(qiáng)視覺(jué)性思維。迄今為止我覺(jué)得我還要不斷改變，但比一年前要進(jìn)步太多了。

　　因?yàn)槲医槿脒@個(gè)領(lǐng)域親自在做一些事，我自己在看大量的短視頻，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的。平均下來(lái)，一天大概 10 條-20 條左右，甚至超過(guò) 20 條都有可能。有國(guó)外精選過(guò)來(lái)的，也有自己翻墻出去看的，也有在國(guó)內(nèi)的不同平臺(tái)的。我看我們同行的、我們自己的。

　　我們的每條視頻我必須去看，而且有時(shí)候剪輯的後期，我都會(huì)參與討論，就站在剪輯人員的背後討論：誒這個(gè)標(biāo)題不行。比如説前兩天有個(gè)商業(yè)視頻，因?yàn)榈谝粋€(gè)畫(huà)面相當(dāng)於一個(gè)封面，那個(gè)人物頭像已經(jīng)佔(zhàn)了很大一部分，如果橫排標(biāo)題的話，會(huì)蓋住人臉。後期人員用的是豎排，我建議他一定要改成橫排，當(dāng)然一開(kāi)始他還不同意，他為了美觀，我説不要為了美觀，而要為了用戶的體驗(yàn)。所以大家還是轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。那條我們做的是老乾媽陶華碧的。

　　那條我們一天裏面提選題，當(dāng)天做了資料梳理，當(dāng)天晚上就剪輯完成，第二天上線，半天就有 20 萬(wàn)的播放量。

　　Q：你們看重今日頭條而非微信公眾號(hào)的原因？

　　A：因?yàn)槲覀兏粭l不一樣，它是屬於泛生活方式裏的。我們公司內(nèi)部有兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)：一個(gè)生活團(tuán)隊(duì)，一個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們投放的平臺(tái)不一樣，團(tuán)隊(duì)也不一樣，相當(dāng)於兩個(gè)子公司的概念，兩個(gè)品牌。

　　我們商業(yè)團(tuán)隊(duì)的那個(gè)負(fù)責(zé)人呢，以前是英國(guó)金融時(shí)報(bào)和哈佛商業(yè)評(píng)論出來(lái)的，自己也做過(guò)電視真人秀，也做過(guò)創(chuàng)意型短視頻，之後才被我邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，加入我們團(tuán)隊(duì)做商業(yè)的負(fù)責(zé)人。他帶的團(tuán)隊(duì)裏面特點(diǎn)是每一個(gè)人都是英文能力很好，而且每一個(gè)人都具備從策劃到梳理資料到編輯的整個(gè)過(guò)程，以及到視頻的運(yùn)營(yíng)能力。

　　他們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)就是，雖然生活在北京，但是會(huì)把自己放在矽谷、放到美國(guó)去。扒的東西、看到資訊一定要是國(guó)際化的、最新的産生的商業(yè)變化以及人物的熱點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)的議題來(lái)做。

　　他們的速度、他們的特點(diǎn)都特別網(wǎng)際網(wǎng)路化，所以他們跟生活方式的特點(diǎn)完全不一樣。

　　生活方式比較精品化，所以他們特別注重前期的策劃、中間的品質(zhì)加工，但是我們商業(yè)的話就不是特別注重（片子的）品質(zhì)，就注重內(nèi)容本身。因?yàn)槲覀兛焖俚貋?lái)出片，快速地運(yùn)營(yíng)它。所以能夠産生不同的效果。

　　商業(yè)科技是八月份打磨産品組建團(tuán)隊(duì)做的，九月份我們花了一個(gè)月的時(shí)間去磨第一個(gè)産品的産品原型，相當(dāng)於我們産品研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室一樣。

　　我們?cè)嚵撕脦追N模式，九月底的時(shí)候知道了其中一條的模式是適合傳播的，我們?cè)侔凑漳莻€(gè)模式，十月份的時(shí)候開(kāi)始播。果然播出來(lái)第一個(gè)禮拜就超過(guò)了 50 萬(wàn)播放量。

　　Q：之前你們?cè)嚨哪Ｊ蕉加心男?/strong>