在股市實(shí)戰(zhàn)中,我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的股票:大盤盤整,它依然在上升;大盤不斷下跌,它卻在橫盤,有時(shí)還會(huì)逆勢(shì)飄紅。這種股票就叫強(qiáng)勢(shì)股,而強(qiáng)勢(shì)股往往就是莊股,也就是可以讓投資者獲得收益回報(bào)的好股。

　　這一理論放到房地産仲介市場(chǎng)也同樣可以説明問(wèn)題:在市場(chǎng)火熱的情況下,業(yè)績(jī)大漲的仲介不一定真有“好功夫”,但在市場(chǎng)清淡時(shí),能逆勢(shì)上揚(yáng)的就一定是個(gè)“練家子”。而愛(ài)屋吉屋就是這麼一個(gè)“練家子”。在8月這個(gè)傳統(tǒng)的二手房交易淡季,各大房産仲介普遍業(yè)績(jī)下滑,愛(ài)屋吉屋卻似一個(gè)“異類”,逆勢(shì)而漲,讓一眾一直以有色眼鏡審度愛(ài)屋吉屋的傳統(tǒng)仲介人士不得不暗暗慨嘆?！按蠹叶荚诮?就它在漲,真不可思議,有機(jī)會(huì)我也想去這個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)路仲介試試。”一位在傳統(tǒng)仲介打滾多年的經(jīng)紀(jì)人在聊天時(shí)甚至流露出“跳槽”之意。

　　業(yè)績(jī):京滬逆勢(shì)而漲成“異類”

　　8月,對(duì)在二手房市場(chǎng)打拼的仲介公司來(lái)説,是段如炎炎夏日一般難挨的時(shí)日。經(jīng)過(guò)二季度量?jī)r(jià)持續(xù)上漲後,在進(jìn)入七八月後,二手房交易進(jìn)入傳統(tǒng)淡季,指數(shù)漲幅逐步收窄,成交連續(xù)降溫?！百I家積極性降低,部分板塊帶看量有2成以上的減少,不過(guò),8月本就是淡季,我們有思想準(zhǔn)備。”上述傳統(tǒng)仲介經(jīng)紀(jì)人向記者透露。

　　業(yè)績(jī)下滑在意料之中,但讓傳統(tǒng)仲介人無(wú)法淡然的是有人卻在這種情形下全面開(kāi)花,反向增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示:8月份,北京二手住宅網(wǎng)簽量19088套,環(huán)比下降11.1%,大部分傳統(tǒng)仲介網(wǎng)簽量業(yè)績(jī)都出現(xiàn)不同程度的下降,而愛(ài)屋吉屋竟逆勢(shì)上揚(yáng),以932套的網(wǎng)簽量環(huán)比增長(zhǎng)9%!在其三月份進(jìn)入北京二手房市場(chǎng)以來(lái),業(yè)績(jī)是一路飆升,即使在4月整個(gè)市場(chǎng)新增客源達(dá)最高峰後逐月回落,其上升的勁猛態(tài)勢(shì)仍未轉(zhuǎn)向,可謂二手房逆市中的一枝獨(dú)秀。

　　作為市場(chǎng)全線飄綠中的一點(diǎn)紅,愛(ài)屋吉屋的這一色彩在滬廣兩地較之北京更為鮮明。在上海,愛(ài)屋吉屋8月的二手房網(wǎng)簽數(shù)激增75%,達(dá)2412套,排名第三,無(wú)限逼近第二位的網(wǎng)簽數(shù),傳統(tǒng)仲介大佬中原地産在滬堅(jiān)守多年的亞軍位置已岌岌可危。而要是以經(jīng)紀(jì)人平均成交單量計(jì)算,愛(ài)屋吉屋則早登上冠軍寶座:其以市場(chǎng)老大德祐15—20%的經(jīng)紀(jì)人數(shù)創(chuàng)造了德祐75%的網(wǎng)簽量,效比之高無(wú)出其右。而在廣州,愛(ài)屋吉屋這個(gè)進(jìn)入穗市短短三個(gè)月的新手,如今其中心六區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已排行第五,迅速進(jìn)入廣州仲介第一梯隊(duì),其推廣速度之快令人咋舌。

　　探因:一靠平臺(tái)二靠人

　　其實(shí),愛(ài)屋吉屋自闖入仲介行業(yè)以來(lái),其種種表現(xiàn)在傳統(tǒng)仲介人士眼裏無(wú)一不是顛覆性的:顛覆性的模式,顛覆性的業(yè)績(jī),顛覆性的增長(zhǎng)速度,甚至顛覆性的人。而這些恰恰構(gòu)造了一個(gè)攪翻了舊有格局的行業(yè)“異類”以及其剽悍的成長(zhǎng)?！拔覀兡苡羞@樣的成績(jī),一靠平臺(tái),二靠人。別人學(xué)也學(xué)不來(lái)?！币晃粣?ài)屋吉屋的中層組長(zhǎng)總結(jié)分析説。

　　細(xì)究之下,不難發(fā)現(xiàn),愛(ài)屋吉屋有別於傳統(tǒng)仲介的去門店化模式正是優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的根基。以網(wǎng)際網(wǎng)路公司身份殺入仲介領(lǐng)域的愛(ài)屋吉屋,因沒(méi)有門店設(shè)置成為這個(gè)領(lǐng)域裏的“異類”,一度飽受業(yè)界指摘,但其卻以傳統(tǒng)仲介望塵莫及的發(fā)展速度給予了有力的回應(yīng)。其去門店化模式的種種優(yōu)勢(shì)隨之彰顯:打破區(qū)域劃分以及合力網(wǎng)路平臺(tái)與移動(dòng)終端的開(kāi)發(fā),讓資源資訊量呈幾何級(jí)的爆炸式增長(zhǎng),所有經(jīng)紀(jì)人全員共用,無(wú)限拓展了能力者的施展空間。而一些領(lǐng)先於行業(yè)的網(wǎng)路技術(shù)手段,也讓愛(ài)屋吉屋獲得助力,“相比傳統(tǒng)仲介的圖片展示,我們率先推出的視頻看房讓我們的帶看更有成功幾率”。一位愛(ài)屋吉屋經(jīng)紀(jì)人表示。

　　同時(shí),因成本的大幅減少,資金更多地注入到人力的保障上,高底薪與高福利吸引了大批精英經(jīng)紀(jì)人投誠(chéng)而來(lái),他們以遠(yuǎn)高於傳統(tǒng)仲介工作時(shí)的産出比回饋著這個(gè)讓他們感受到尊重的企業(yè)?！爸挥懈惺艿阶鹬?員工才可能對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)度,工作也才更有激情?！鼻笆鰫?ài)屋吉屋的中層告訴記者,相比傳統(tǒng)仲介的龐大隊(duì)伍,愛(ài)屋吉屋更注重工作效率,力求以最合理的人員配置創(chuàng)造最大的價(jià)值,“正是因?yàn)槿绱?我們經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的每人平均業(yè)績(jī)一直都是傳統(tǒng)仲介的數(shù)倍,有的甚至可能高達(dá)10倍以上?！?/p>

　　影響:傳統(tǒng)仲介被逼“改革”

　　看著愛(ài)屋吉屋在二手房市場(chǎng)一路嗜血拼殺,傳統(tǒng)仲介早已坐立難安。多年來(lái)安穩(wěn)于現(xiàn)狀的傳統(tǒng)仲介大佬在強(qiáng)大壓力下不得不積極想招應(yīng)對(duì),或是緊跟形勢(shì)開(kāi)闢線上,或是大肆並購(gòu)以保版圖,或是被逼轉(zhuǎn)向新房領(lǐng)域。一時(shí)間,仲介市場(chǎng)掀起“改革”浪潮,各家動(dòng)作頻頻。更為有趣的是,據(jù)媒體報(bào)道,還有傳統(tǒng)仲介困于門店存在價(jià)值的萎縮,將門店改造成了社區(qū)休息室,成為了一個(gè)借雨傘和收發(fā)快遞的地方。

　　但這些在行業(yè)研究人士看來(lái),無(wú)疑是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的利好,“愛(ài)屋吉屋是進(jìn)入到這個(gè)固化的傳統(tǒng)行業(yè)中的一頭獨(dú)狼,現(xiàn)在看其帶來(lái)的衝擊不小,似乎市場(chǎng)被攪亂了,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度説,它打破了傳統(tǒng)仲介在買賣時(shí)的強(qiáng)勢(shì)地位,迫使他們降低傭金價(jià)格,改善服務(wù),給行業(yè)帶來(lái)了新的氣息?！币晃粚＜胰绱嗽u(píng)定愛(ài)屋吉屋這個(gè)“異類”在仲介領(lǐng)域中的意義。該專家還指出,愛(ài)屋吉屋的出現(xiàn)另一重要意義在於,“它給仲介行業(yè)的發(fā)展拓寬了思路,呈現(xiàn)了一種多元化發(fā)展的樣貌,大家不再囿于多年不變的形式,開(kāi)始嘗試多手段、多途徑的開(kāi)展,或許已可以説愛(ài)屋吉屋不只是仲介行業(yè)的顛覆者,更是一個(gè)引領(lǐng)者!”

　　編後語(yǔ)

　　浸淫在市場(chǎng)多年,我們其實(shí)很容易看到事情背後的問(wèn)題,在大勢(shì)向好的情況下,做出成績(jī)很容易,你好我好大家都好,但到了行業(yè)淡季或是整體市場(chǎng)形勢(shì)向下的時(shí)候,一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能力就會(huì)輕而易舉地體現(xiàn)出來(lái):一個(gè)具有先進(jìn)生産力的企業(yè)總能突圍而出,以自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在平淡中殺出血路來(lái)。這應(yīng)該也是一枝獨(dú)秀的愛(ài)屋吉屋給予傳統(tǒng)仲介的一個(gè)啟示。

　　這是個(gè)比拼先進(jìn)生産力的時(shí)節(jié)。