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　　商業(yè)與科技記者每每愛引用狄更斯在《雙城記》的開頭來評價當(dāng)下，“這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代，這是愚蠢的時代……”正如他們熱衷於模倣馬爾克斯的《百年孤獨》的倒敘手法來作為科技特稿的開頭一樣。在我看來，這正是閱讀貧乏，思考固化，媒體人向媒體人學(xué)習(xí)的惡果。事實上，引用狄更斯這段話的後半段會顯得你比別人略多知那麼一點：“這是最壞的時代，這是愚蠢的時代，這是懷疑的時期，這是黑暗的季節(jié)；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄?！蹦屈N今天，我用它來形容“應(yīng)用商店”。

　　在中國，應(yīng)用商店是一個相對特殊的一個審視對象，它是google play退出中國市場以後，移動應(yīng)用分發(fā)平臺空白市場的繼承者；同時因為中國移動網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展，應(yīng)用商店孕育出和其他國家截然不同的生態(tài)體系，以至於形成幾大勢力分庭抗禮的走勢。要知道，雖然安卓系統(tǒng)開源，但對於絕大多數(shù)國家和地區(qū)來説，google play是類似蘋果app store一樣在移動應(yīng)用市場無法撼動的對手，以至於國外幾乎沒有像樣的應(yīng)用商店。而中國市場則是三國爭霸，四國軍棋，一副群雄割據(jù)的模樣。

　　應(yīng)用商店的下滑已經(jīng)是一個非常明顯的趨勢，問題在於我們?nèi)绾稳ッ枋鏊阂环矫鎭碜孕袠I(yè)大盤的停滯，手機(jī)出貨量飽和，渠道沒有了新的流量，紅利結(jié)束了；另一方面則是外部的分流，從前的盟友變成了競爭對手，新興的分發(fā)渠道正在崛起；還有來自行業(yè)的自身迭代發(fā)展所帶來的風(fēng)險：跨屏融合；VR元年，客廳娛樂……事實上，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在可以預(yù)計的未來，傳統(tǒng)的應(yīng)用商店將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　頭部下滑，整體分散

　　下滑首先是從頭部開始的。2014年，移動應(yīng)用市場的格局還非常清晰，百度（百度手機(jī)助手）、360（360手機(jī)助手）、UC瀏覽器、小米這幾家差不多壟斷了中國70%的渠道市場份額，等到了2015年，騰訊的應(yīng)用寶和手機(jī)廠商代表的硬核聯(lián)盟進(jìn)入第一梯隊之後，應(yīng)用市場第一梯隊總的市場份額卻在下跌，從70%下跌到50%，甚至更低，可以預(yù)計的是，明年的市場份額還會下降。

　　除了整體份額下降之外，各家渠道的新增用戶也陷入停滯，甚至出現(xiàn)了逆增長和倒退，這一點360手機(jī)助手尤為突出，很多CP（遊戲研發(fā)商）在進(jìn)行渠道投放時已經(jīng)明顯感覺到量越來越少，流量越來越呈現(xiàn)分散和扁平的趨勢。傳統(tǒng)的應(yīng)用商店正在一步步被瓦解。

　　虎嗅作者，蘇州某遊戲公司CEO糖醋從CP的角度看渠道的衰落：“應(yīng)用渠道的衰落是必然的，畢竟同質(zhì)産品洗用戶太狠了，品質(zhì)沒有提升，就靠活動暴力拉收益的産品太多。而且手機(jī)渠道新用戶增長的曲線應(yīng)該和國産智慧手機(jī)增長曲線比較接近的吧，智慧手機(jī)增長漸漸見頂，渠道沒有新血液，自然也是同理?！?/p>

　　流量都去哪兒了

　　手機(jī)出貨量放緩

　　一方面原因來自於智慧手機(jī)出貨量放緩：根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC公佈的《全球手機(jī)季度跟蹤報告》，2015年全球智慧手機(jī)出貨量增幅將首次滑落至個位數(shù)。今年第一季度，中國智慧手機(jī)市場出貨量出現(xiàn)了6年以來的首次下滑，第一季度出貨量相比去年同期下降了4.3%。

　　手機(jī)出貨量放緩意味著沒有新增用戶，這對於慣用通過預(yù)裝綁定的方式來獲取新用戶的應(yīng)用商店不啻于一個極大的打擊。應(yīng)用市場早期推廣的方式就是和手機(jī)廠商簽訂合作協(xié)議，通過綁定的方式去推廣app，而現(xiàn)在各大渠道，只能通過換量（置換）的方式來獲取新用戶，説白一點就在已有的用戶市場中進(jìn)行下沉，可見智慧手機(jī)紅利結(jié)束對於應(yīng)用商店衝擊很大。

　　新興渠道的崛起

　　新興渠道是指區(qū)別於傳統(tǒng)應(yīng)用商店的渠道。以遊戲為例，這類渠道要麼和遊戲關(guān)聯(lián)度不大的流量型産品，要麼是遊戲行業(yè)的某個垂直細(xì)分領(lǐng)域，理論上，所有有流量的移動網(wǎng)際網(wǎng)路産品都是分發(fā)渠道，只不過玩家和遊戲之間的匹配度導(dǎo)致分發(fā)效果的強(qiáng)弱，但從目前的形勢來看，新興渠道的比重越來越大。

　　隨著移動網(wǎng)際網(wǎng)路越來越成熟，超級app正在吞噬用戶的時間和注意力，比如微信。而微信之外的超級app，比如陌陌、UC瀏覽器、獵豹清理大師等等，已經(jīng)開始廣告變現(xiàn)和遊戲分發(fā)，甚至單獨成立遊戲發(fā)行部門，這些超級app某種程度上侵蝕了傳統(tǒng)應(yīng)用商店的市場份額。

　　此外還有一些幾乎常人意識不到的渠道也正在崛起，前百度移動遊戲副總裁、現(xiàn)靠譜網(wǎng)路CEO林榕告訴虎嗅，新興的渠道有很多，安卓模擬器、玩吧、遊戲外掛、遊戲公會平臺、遊戲輔助工具、破解工具、XX助手的流量都非常大，“一個牛逼的外掛/公會的DAU差不多在幾百萬，而類似360百度這樣的應(yīng)用商店DAU也不過千萬，相比之下，還是非常驚人的?！?/p>

　　以靠譜助手為例，靠譜助手是一款安卓模擬器，也就是在電腦上玩手遊，聽上去挺無稽之談，但事實上像FPS，ARPG類的遊戲在靠譜上非常受用戶歡迎，而且用戶量非常大。靠譜助手現(xiàn)在的DAU大概在100萬，上個月的資訊費5000萬，並且能夠?qū)崿F(xiàn)跨越多個屏（手機(jī)，電腦，電視等），手遊的製作越來越呈現(xiàn)端遊化的趨勢，也就是重度遊戲增多，安卓模擬器已經(jīng)是一個不容忽視的渠道。

　　手機(jī)廠商的衝擊：從盟友到競爭對手

　　手機(jī)廠商最初是應(yīng)用渠道的盟友，甚至到現(xiàn)在也是，不過隨著智慧手機(jī)的出貨量不斷增長，尤其是小米的應(yīng)用商店成功之後，手機(jī)廠商也紛紛開始嘗試自建應(yīng)用商店，涉足移動應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)。

　　小米自不必説，手機(jī)渠道是今年最大的黑馬，其中最大的黑馬就是硬核聯(lián)盟。

　　首先普及一下什麼是硬核聯(lián)盟，硬核聯(lián)盟是六家手機(jī)廠商（vivo oppo 酷派 聯(lián)想 金立 華為）在2014年8月1日成立，合作的內(nèi)容有很多，最核心的提供一次性接入全渠道打包的功能，一個SDK同時接入六家手機(jī)廠商， 並且這些手機(jī)商店之間全部打通（要知道在安卓市場，不同手機(jī)接入不同的SDK，同一個遊戲在不同手機(jī)中相當(dāng)於不同的區(qū)服，運營策略也不一樣，體驗差別很大），簡單來説，就是抱團(tuán)。

　　值得注意的是，硬核聯(lián)盟並非一個公司而是一個組織名稱，其日常運營是通過一個叫硬核聯(lián)盟秘書處的機(jī)構(gòu)來運作，這個機(jī)構(gòu)隸屬於玩咖歡聚，玩咖的創(chuàng)始人高弟男來自百度，先後創(chuàng)業(yè)兩次，正是他將六家手機(jī)廠商拉攏到一起成立這樣一個組織，促成了今日硬核聯(lián)盟的繁榮。

　　根據(jù)不久前硬核聯(lián)盟官方發(fā)佈的數(shù)據(jù)，截止至2015年8月，硬核聯(lián)盟總用戶量已經(jīng)達(dá)到了2.89億人次，而中國移動遊戲用戶規(guī)模在三季度為4.45億。首發(fā)遊戲1988款，遊戲總下載量30.23億，總流水超過37.68億，平均遊戲下載佔比超過35%。短短一週年時間裏，硬核聯(lián)盟搶佔市場超32%的份額，日活躍用戶超2536萬人次，成功躋身手遊渠道第一梯隊。

　　硬核的優(yōu)點在於凝聚力強(qiáng)，品牌形象統(tǒng)一。但外界普遍猜測，今年硬核聯(lián)盟要面臨分家的危機(jī)，原因在於硬核內(nèi)部“貧富不均”：佔據(jù)頭部位置的華為，vivo在出貨量上已經(jīng)完全碾壓處於末尾的金立和酷派，華為2015年的出貨量1個億，超過小米的8000萬臺，是毫無疑問的霸主?；⑿嵩谝粋€多月前和硬核聯(lián)盟秘書處的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時曾談到這個隱患：當(dāng)時的説法是硬核聯(lián)盟海南的年會結(jié)束之後，幾家手機(jī)廠商的代表會在一起開個會，討論一下明年的方向和未來。儘管事後從新聞來看，沒有披露更多的資訊，不過從目前來看，華為單飛的可能性非常之大——“既然當(dāng)初成立的目的是為了抵侮外敵，那現(xiàn)在我都能只手遮天了，為什麼還要跟你們一起玩呢？”#商業(yè)就是這麼殘酷#

　　百度騰訊360，有人歡喜有人愁

　　百度騰訊360三家可以算三足鼎立，但細(xì)細(xì)看其實差別還挺大：其中百度和360的商業(yè)模式以及産品形態(tài)最為接近，不同之處360依靠旗下的多個産品矩陣去獲取用戶，而百度更依賴其搜索優(yōu)勢，前者重商務(wù)，後者重運營和産品，但在整個渠道衰落的過程中，面臨的困難是一樣的。

　　百度稍微要好一點，因為至少阿拉丁平臺能持續(xù)不斷為其帶來新增的搜索用戶，相比下來360來説就比較慘了，瀏覽器、安全衛(wèi)士這些産品的用戶基本上已經(jīng)全部被挖掘乾淨(jìng)了，沒有搜索，手機(jī)終端也沒有起來，新的流量來源遲遲起不來，也無怪乎周鴻祎這麼執(zhí)著的去做奇酷手機(jī)了。

　　事實上，大平臺們並非沒有意識到危機(jī)，至少在一年前就已經(jīng)積極應(yīng)對，只不過效果如何現(xiàn)在還值得商榷。以百度為例，首先是大的架構(gòu)調(diào)整，2015年2月3日，李彥宏宣佈，將百度現(xiàn)有業(yè)務(wù)群組和事業(yè)部整合為三大事業(yè)群組：移動服務(wù)事業(yè)群組、新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組、搜索業(yè)務(wù)群組，底層的邏輯就是將渠道業(yè)務(wù)和流量（貼吧，新聞等等）這兩塊以前分屬不同事業(yè)群的部門合併到一起，讓流量不斷的輸送到業(yè)務(wù)線上，使得能夠統(tǒng)一目標(biāo)，比如要做渠道的流水，或者做渠道的利潤，流量部門會積極配合，不至於出現(xiàn)扯皮打架的情況。

　　另外一個則是內(nèi)部運營策略調(diào)整，去年百度移動遊戲確定了IP戰(zhàn)略，我們可以看一下去年TFC（全球移動遊戲大會）上，百度移動遊戲CEO王菲關(guān)於IP的幾個策略：

　　1，我們自己也會囤一些IP。

　　2，我們會把我們的優(yōu)質(zhì)IP拿出來授權(quán)一些優(yōu)秀的CP共同開發(fā)定制遊戲。

　　3，我們可能也會探討IP的發(fā)行合作。甚至未來有可能在百度的整體社區(qū)資源中，自己生産和發(fā)行我們的IP，因為百度文學(xué)、百度影視都是有可能産生IP的資源。

　　事實上的確如此，去年百度移動遊戲發(fā)行了《奔跑吧兄弟》的同IP遊戲，又拿下盛大的《沙巴克傳奇》，流水和口碑都不錯，雖然不算爆款，但至少證明百度發(fā)行業(yè)務(wù)還是有一定的實力去運作一個成功的遊戲，比起單純的和CP去做聯(lián)運，這樣的策略顯然進(jìn)步很多。

　　説完百度360，不能不提騰訊。事實上騰訊在應(yīng)用市場之前一直處於孱弱的狀態(tài)，但隨著騰訊對於這塊渠道不斷重視，以及借助微信和海量用戶，應(yīng)用寶在去年下半年很快崛起，成功殺進(jìn)第一梯隊，在幾個月前舉辦的騰訊全球合作夥伴大會”上，騰訊公佈了應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)：18個月累計分發(fā)量達(dá)500億，日分發(fā)量突破1.8億。平臺註冊移動開發(fā)者數(shù)和收錄應(yīng)用數(shù)雙雙達(dá)到300萬。這個數(shù)字，足以讓陷入停滯的同行咋舌。

　　再來看微信，2016年1月11日的微信力量大會上，久未謀面的張小龍透露了微信即將推出應(yīng)用號的資訊：

　　“現(xiàn)在APP重復(fù)的安裝率已經(jīng)越來越低，但是有的時候你要找一個功能，你還得重新再安裝一下這個APP?，F(xiàn)在很多用戶會在微信錢包裏面買火車票，因為對一些不是很高頻度的需求來説不需要再按一個安裝，可是從公眾號裏面去裝一個功能其實也不容易，我們希望存在一種新的公眾號的形態(tài)，這種形態(tài)下面用戶關(guān)注了一個公眾號，就像安裝了一個APP一樣，他要找這個公眾號的時候就像找一個APP一樣，進(jìn)去使用這個公眾號，在平時這個號不會向用戶發(fā)東西的，所以APP就會很安靜的存在那裏，等用戶需要的時候找到它就好了，這樣的話我們可以嘗試做到讓更多的APP有一種更輕量的形態(tài)，但是又更好使用的一種形態(tài)來存在，這是我們在探討的一種新的公眾號形態(tài)，叫應(yīng)用號。”

　　微信試水遊戲之後已經(jīng)取得巨大的成功，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年微信遊戲的流水大概在100億元，今年目標(biāo)應(yīng)該在200億到250之間，而應(yīng)用號的推出，則很有可能衝擊整個應(yīng)用市場，因為已經(jīng)有開發(fā)者在討論：“微信推出應(yīng)用號，我們以後還要不要做app?！?/p>

　　主流的觀點認(rèn)為，應(yīng)用號不會對app造成衝擊，兩者之間更多的是不同平臺和場景下的協(xié)同，其實就我個人的理解，應(yīng)用號更接近於服務(wù)，而不是所謂的渠道和發(fā)行，因此從這一點來看，兩者還是有區(qū)別的。

　　我們可以看看社交網(wǎng)路事業(yè)群副總裁林松濤在接受媒體採訪時説的兩段話：

　　“以前在下載應(yīng)用的時候，用戶要知道一個APP叫什麼名字，我搜一下是這個名字還是那個名字，那隨著應(yīng)用越來越多，用戶越來越進(jìn)入，或者是看一些名字他很難理解這個應(yīng)用是幹嗎的。但用戶知道自己要什麼服務(wù)，他直接搜索到自己需要的服務(wù)還是更好的。

　　所以説大家的理念，包括應(yīng)用號、應(yīng)用+也好，都是用戶你想要什麼東西，我們把內(nèi)容服務(wù)給你，不是要求你去下一個所謂的APP這個東西。從這個模式來説，這個是不同角度幫助用戶觸達(dá)服務(wù)，包括在分發(fā)産品下面我們內(nèi)部會有很多聯(lián)動合作的機(jī)制?！?/p>

　　總結(jié)

　　我們談?wù)搼?yīng)用渠道的黃昏，更多指的是傳統(tǒng)渠道，比如百度、360、UC等等——當(dāng)然，在整個應(yīng)用市場大盤放緩的過程中，依然有騰訊應(yīng)用寶，硬核聯(lián)盟等渠道的殺出重圍——但不可避免的是，這些渠道也面臨新增用戶緩慢、流量減少、收入下降等問題。分發(fā)的門檻並不高，更多是依賴巨大的流量作為支撐。

　　事實上，整個應(yīng)用市場的繁榮是建立在手機(jī)這一核心硬體的基礎(chǔ)之上，設(shè)想一下，假如幾年之後，VR成為現(xiàn)代生活不可或缺的智慧産品，那屆時又有一波新的增長紅利，新的分發(fā)渠道勢必興起，這些傳統(tǒng)的分發(fā)渠道，如果不能把握住新的風(fēng)口，那真的恐怕離死不遠(yuǎn)了。

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