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<臺灣創(chuàng)業(yè)故事>張新桐:以交朋友的心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)

2015-06-25 15:37:00    來源:臺灣網(wǎng)    

臺灣米蘭典雅時尚有限公司總經(jīng)理張新桐

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  “衡量一個人的成就,不是看他爬的多高,而是看他跌到谷底時反彈的多高?!睆埿峦┮冒皖D將軍的名言,詮釋自己如何甩開猛爆性肝炎的糾纏,走出健康與自信。“創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路,唯有健康才是成就人生與事業(yè)的先決條件。”恍若重生的他,有著最深刻且真實的體認(rèn)。

  興趣就是一門好生意

  “做生意真好,可以認(rèn)識朋友又可以增廣見聞?!鄙L在雲(yún)林鬥南的張新桐,家中原從事傳統(tǒng)農(nóng)家手工藝製作買賣,身為長子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運的粗活。某次跟著父親一起到北部收取貨款時,讓張新桐感受到,原來“社交網(wǎng)路”才是經(jīng)營事業(yè)、賺錢糊口之外,最吸引人的地方,“在商場上可以認(rèn)識許多來自不同産業(yè)領(lǐng)域的朋友,除了可以建立人脈、拓展社會網(wǎng)路關(guān)係外,更可以在觀察與學(xué)習(xí)的過程中,累積生活經(jīng)驗,開闊自己的視野?!?/p>

  揮別8年半的軍旅生涯後,張新桐在興趣的驅(qū)使下,步入銷售手錶的行業(yè),從業(yè)務(wù)員到自行創(chuàng)業(yè)代理香港流行品牌手錶,10餘年來讓他累積了豐厚的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗.然而早期的港表只著重流行款式的變化,而輕忽原料材質(zhì)的選用,因此發(fā)生手錶因投射燈長期照射,導(dǎo)致表殼、錶帶産生色差的問題。為了維護(hù)商譽,張新桐火速訪視所有通路門市,致歉並立即更換商品,儘管讓他耗損一筆為數(shù)可觀的資金,卻點燃了自創(chuàng)品牌的想法火種。

  穩(wěn)中求變緊扣市場脈動

  “不論是擔(dān)任業(yè)務(wù)或代理品牌,商品的生産加工與品質(zhì)的掌控權(quán)都操之在人,但市場的需求卻總是直接反應(yīng)在第一線的行銷人員身上。”為了解決這個根深柢固的老問題,因此張新桐在1999年于臺中設(shè)立公司,並以“經(jīng)濟(jì)實惠又耐用”為定位,建立自有品牌,曾創(chuàng)下單一表款銷售超過8500隻的佳績。然而,“如何有效轉(zhuǎn)型,對企業(yè)而言,才是真正挑戰(zhàn)的開始!”

  由於産業(yè)的生態(tài)與景氣迴圈瞬間驟變,加上同業(yè)間的高度競爭,所有企業(yè)都必須不斷隨著市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,調(diào)整自己的經(jīng)營思維與創(chuàng)新産品。“多元學(xué)習(xí)已成為企業(yè)主必備的條件?!睆埿峦┱h,每個産品都有它的生命週期,就像手錶也不再有10多年前的好光景,所以8年他前通過臺灣寶石協(xié)會理事長的引介,開始學(xué)習(xí)珠寶鑒定與鑒價買賣,企圖積極轉(zhuǎn)型並朝向多元化經(jīng)營發(fā)展。目前除了手錶及珠寶的設(shè)計與銷售外,近年來也新增了鋼飾品的設(shè)計代理,“鋼飾品普遍受到年輕世代的喜愛,尤其每年西洋情人節(jié)或農(nóng)曆七夕,銷量更是火熱上升?!?/p>

  除了好的商品外,如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關(guān)鍵,“隨著市場與通路的迅速改變,多元化銷售是必要的轉(zhuǎn)變?!币虼藦埿峦┓e極整合實體店面、電視購物及網(wǎng)路商店,“三箭齊發(fā)”布建綿密的銷售通路,並與臺南“小安的店”等實體通路建立經(jīng)銷夥伴關(guān)係,合作販賣鋼飾品?!坝伸哆@些店家在價格與風(fēng)格上都走年輕流行的路線,與鋼飾品的特性及客群相符,而彼此對定價與定位的合理化,也有著相當(dāng)?shù)哪跖c共識;我一直都是以交朋友的心態(tài)來經(jīng)營企業(yè),只有雙方建立起互信互賴的友好關(guān)係,彼此間的合作才能走得穩(wěn)健、長遠(yuǎn)?!?/p>

  認(rèn)同自我成就圓滿人生

  “人生走到半百時,究竟是事業(yè)的轉(zhuǎn)捩點,還是生命的轉(zhuǎn)彎處?其實兩者之間是相輔相成的?!睆埿峦┱h,人生的每個階段都應(yīng)該要認(rèn)同自己所做的選擇,不論對人、對事、對物都要永存真誠並且全力以赴,尤其是面對自己所投入的事業(yè),更應(yīng)該要保持敏銳的觀察力與掌握資訊的脈動、培養(yǎng)足夠的定力,避免受到外在環(huán)境及物欲氛圍的影響,並且時時抱著感恩的心成就事業(yè)、造福他人,你就會發(fā)現(xiàn),“原來人生最寬廣的路就在內(nèi)心深處,而最真實的動力就是內(nèi)心的快樂?!?/p>

  前陣子張新桐在緣分的牽引下,認(rèn)識一位來自南投的“紅豆伯”,“這是一段‘愛在山中飛翔’的現(xiàn)代故事!”921大地震後,“紅豆伯”的家園傾毀,僅能無奈棲居貨櫃屋,但他自災(zāi)後10多年來,始終帶著愛心和微笑,堅持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅,免費載送給偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生?!啊t豆伯’追求的既不是名也不是利,但他的真情與執(zhí)著,就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。”

  “飛翔是為了帶給別人喜樂,即便是人生甘苦的歷程也將會化成一種甜美,就算遇到挫折,心態(tài)也不能被打敗,這是紅豆伯帶給我們的啟發(fā)。”張新桐説,身為一位創(chuàng)業(yè)者,不論企業(yè)發(fā)展到哪個階段,成就什麼規(guī)模的事業(yè),都要謹(jǐn)記“愛在山中飛翔”故事的真諦,“未來的路仍要繼續(xù)走下去,不管前方等著我們的是怎樣的挑戰(zhàn)與結(jié)果,依然要勇於承擔(dān)自己的選擇,並樂於造福他人,這是對人生負(fù)責(zé)的態(tài)度,更能讓自己成就心中的圓滿,不留下一絲遺憾?!保ㄎ恼聛碓矗呵鄤?chuàng)會)

編輯:齊曉靖

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