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　　PingWest / fengshangyue

　　從去年到今年，我們已經(jīng)聽了太多關(guān)於二手車的創(chuàng)業(yè)新聞。目前的幾家二手車巨頭，他們從線上打到線下，以至於從路邊海報、電梯廣告、電視節(jié)目，處處都充斥著二手車的廣告。

　　不過，如果告訴你，有這樣的一個行業(yè)，它跟二手車非常類似，並且同樣涉及到重型機械，卻還幾乎是個空白的市場。

　　並且，這個行業(yè)不光是一個空白的行業(yè)，而且是一個非常中國的行業(yè)：它見證了中國經(jīng)濟(jì)的上下波動，城鄉(xiāng)變遷，建設(shè)模式，中國任何的經(jīng)濟(jì)行為，幾乎都跟這個行業(yè)有密切相關(guān)。

　　是的，我要談的是一個你可能很少遇到的行業(yè)：二手工程器械，如果你還不太明確它指的是什麼。裏面肯定有一個是你聽説過的：二手挖掘機。對，就是藍(lán)翔教你的那個。

　　一起來看看這個行業(yè)的故事吧。

　　1.什麼是工程器械？什麼是挖掘機？

　　對很多人來説，挖掘機往往僅僅意味著那個出名的藍(lán)翔廣告。

　　你在街上行走，突然發(fā)現(xiàn)自己來到一個這樣的所在：粗劣的綠色紗網(wǎng)和藍(lán)色的玻璃鋼隔離墻後面，不知道是什麼東西正發(fā)出巨大的噪音，噴射出大量的粉塵，夾扎著鋼鐵的敲擊聲，嘶啞的吼聲，機械的轟鳴聲。

　　這些噪音的來源就是工程器械，你所見到的大部分的世界都是由這些粗大的怪物建成的。而在這些怪物裏面。有一一隻巨大的手臂在上下游動，在那就是挖掘機。它是建築工地的主人，機械中的君王。這個名號當(dāng)之無愧，因為如同戰(zhàn)爭一樣，它在諸機械之中身先士卒。開工之時，它第一個進(jìn)場，用堅硬的手臂挖取或者整平土地，為之後的其他機械開路。然後機械車，裝載車，各負(fù)其責(zé)。

　　中國是全球最重視基建的國家?；蛟S也是全球擁有最多挖掘機的國家(考慮到中國擁有全球 60 % 的工程機械，這點並不誇張)。考慮到前幾年的巨大基建産量，“ 挖掘機上的國家 ” 還真不誇張。

　　2. 為什麼會有人賣二手挖掘機？

　　這是由於中國特殊的建設(shè)組織形態(tài)和勞動形態(tài)決定的。我們可以分為四個小問題：

　　2.1 為什麼有人手裏會有挖掘機？

　　誰手裏會有工程機械？並不是你 985 畢業(yè)，中建工作的同學(xué)，而很有可能是你遠(yuǎn)房讀藍(lán)翔的表哥。

　　對於外行人來説，大都認(rèn)為，中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是由房地産開發(fā)商，或者國有的建築企業(yè)來承擔(dān)的。新聞聯(lián)播裏，節(jié)假日午休勞動模範(fàn)們，他們穿著制服，坐在挖掘機上，露出羞澀的笑容。觀眾們很容易認(rèn)為，這些挖掘機跟上面的人，接受表揚的單位一樣，都是一體的事物。

　　但事實並非如此。在現(xiàn)實生活中，大部分的工城器械跟施工單位沒有任何關(guān)係，甚至連上面的人，也有可能是租的。中國建築業(yè)可能是最 “ 輕 ” 的行業(yè)之一：你不必親自挖掘，也不需要學(xué)建築，甚至不需要有錢，只要能夠批下地，就可以憑空建起大樓來。你首先必須確保能攬到工程，然後找到資金、監(jiān)督、設(shè)計。當(dāng)這一切完畢後，按照一定的利潤比例，把它分包下去。分包者獲得了項目後，往往會做的是然後再次分包。每一層，工程任務(wù)越來越小，建築公司也越來越?jīng)]名氣。最終，到了最基層的建築隊。某個有能耐的人獲得了這個任務(wù)，但是他手裏只有老鄉(xiāng)和鐵鍬(甚至可能赤手空拳，連鐵鍬都沒有)，這個時候他就需要去找到有挖掘機的人商量，租用或者購買一臺挖掘機。

　　這樣的體製造成了許多小的挖掘機提供者，從個人、建築隊到小型公司不等。他們有時親自參與工程，有時僅僅靠出租挖掘機來獲取利潤。他們是挖掘機真正的買方和持有者。他們跟建築方?jīng)]有任何關(guān)係，他們只是像騎士一樣的率領(lǐng)著自己的隊伍和挖掘機，像雇傭兵一樣精打細(xì)算、隨遇而安，也像餐廳服務(wù)員一樣在街邊攬活。

　　2.2 為什麼國有建築集團(tuán)他們自己不買工程機械？他們難道不可以買自己的挖掘機嗎？

　　大型建築集團(tuán)或市政不僅沒有一手挖掘機，實質(zhì)上有可能一臺挖掘機或者別的工程機械也沒有。對於大公司而言，由於經(jīng)常進(jìn)行跨地區(qū)的工程，而工程機械的運轉(zhuǎn)並不靈活。一臺挖掘機，需要五萬元以上的保養(yǎng)成本，對國企而言還意味著要配編制和保養(yǎng)部門。考慮到層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)狀，那麼一個方式就自然而然産生了：不用任何機械，而直接從當(dāng)?shù)赜袡C械的人手裏租用。開工到哪，就租到那裏。

　　2.3 那麼這些人手裏的挖掘機為什麼都是二手挖掘機？

　　2008 年後，為了應(yīng)對次貸危機，中國採取 4 萬億的投資政策，加上地方政府的配套資金掀起了一輪基建狂潮。但後來，基建風(fēng)潮逐漸冷卻，大量的工程機械隨著基建項目的下馬而閒置。與此同時，還有大量為了應(yīng)對 4 萬億期間的基建需求生産出來的國産挖掘機也找不到任務(wù)(尤其以重工密集的省份居多)，這些挖掘機不能白白生銹。通過各種方式，這些新的挖掘機流轉(zhuǎn)到了最基層的人手裏。這些人手裏的挖掘機，自然就都是二手或者多手挖掘機。

　　建築業(yè)蕭條還有另外一個後果：整個建築行業(yè)迅速收緊，行業(yè)的不景氣迫使人們緊縮成本。工程機械折價率非常高，甚至貶值得比汽車還要快。但一臺新的挖掘機和二手挖掘機用起來的效果實質(zhì)上幾乎相同。兩者權(quán)衡下來，這使得目前所有的工程，二手挖掘機的比例迅速上升。

　　2.4 既然二手挖掘機如此需求大，那為什麼會有人想賣呢？

　　一部分是經(jīng)濟(jì)原因，或是政策原因，在政策上，基建側(cè)重點各不相同，倘若某些政策決定開發(fā)某一地區(qū)，這一某一地區(qū)會密集開工大量的建設(shè)項目。這個時候會需要大量的二手挖掘機和其他工程機械。另一種是礦産，當(dāng)需求增大，礦産價格上升，資源地區(qū)經(jīng)濟(jì)暴漲；大量的資本會迅速聚集在資源所在地，不僅僅是挖礦，還有建設(shè)配套設(shè)施。這也會極大的增加需求。

　　但如果風(fēng)潮過去，這地方的建築量會像積累一樣迅速萎縮。這個時候，二手挖掘機和其他工程器械將成為毫無用處的累贅，甚至比累贅更可怕：保有挖掘機並不是無成本的，大概需要五萬到十萬一年。賣家必須把它賣出去，但是，正由於這個原因是地區(qū)性的，所以往往越想賣越賣不出去。

　　一個典型的案例是山西。受 2008 年次貸危機的影響，依賴礦産的山西 GDP 增長一度只有 5.9 %。然而，接下來由於刺激政策，基建在全國鋪開。同時經(jīng)濟(jì)繁榮也促進(jìn)了煤價上漲，大量的新礦開挖。這就造成了挖掘機需求的迅速增長，在 2012 年前後達(dá)到頂峰。(著名的柳林煤老闆 “ 7000萬嫁女 ” 事件也是發(fā)生在這一時刻)但 2013 年後，全球經(jīng)濟(jì)再次趨冷，投資變得謹(jǐn)慎。山西的挖掘機生意隨著 GDP 增長速度迅速下滑，大量的挖掘機産生積壓，價格也一落千丈。(這正是 “ 二手匯 ” 創(chuàng)業(yè)的原因之一)

　　另一部分則是個人原因，購買挖掘機往往是一次冒險。這部分我們會在下面 “ 為什麼有人買二手挖掘機 ” 裏面談。

　　3. 為什麼會有人買二手挖掘機？

　　因為能掙錢。買二手挖掘機的原因是掙更多的錢，全新挖掘機往往過百萬，而二手挖掘機的價格則僅需要三分之一。

　　回答好這個問題，同樣也需要多個問題。

　　3.1 誰會買一臺挖掘機？能掙多少錢？

　　大都來自於你不知道的農(nóng)村或縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部。那裏的人們對一臺工程機械的要求是：它必須像土地一樣能夠生産價值。買一臺挖掘機，就好像買了一頭永不停歇的鐵牛。

　　當(dāng)然，挖掘機畢竟是一個工程機械，它需要專業(yè)人員。一個方式是向操作工學(xué)徒，從學(xué)徒開始，逐漸成為合格的操作人員，最終靠攢下的錢買一臺二手挖掘機。

　　於是，一種典型情形可能是這樣：四五個魯西南的老鄉(xiāng)，加上一個從藍(lán)翔學(xué)校培訓(xùn)回來的兄弟。坐在房子裏，合計合計。點起一支煙，議論起來，伸展出他們的交際網(wǎng)。順利的話，他們會通過關(guān)係找到了一個販子，買一臺二手挖掘機，開始他們的人生富裕之路。

　　如果他們足夠幸運，通過租金和參與工程，僅需一年，即可收回購買二手挖掘機的成本。(可能是 20 – 30 萬)這樣，他們明年可以再買一臺。如果他們腦子靈活或是有門路，可以通過按揭來加速這個增值的速度。這樣很快他們就會有許多的挖掘機，也有別的機器。如果他們有足夠的能力，可以利用這些在五年內(nèi)累積數(shù)百萬甚至上千萬的資産，躋身於縣城的上流社會。如果再高，就可以通過公司和其他行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其中最有名的人叫做陳游標(biāo)。