2016年08月01日 11:00:08 來(lái)源:36氪
編者按:本文來(lái)源微信公眾號(hào)“Morketing”(ID:Morketing)。作者石一(Avazu Holding CEO),是一位85後的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,源於大學(xué)時(shí)期個(gè)人站長(zhǎng)的經(jīng)歷,對(duì)於流量和變現(xiàn)的理解,2009年從廣告切入,做了第一家公司Avazu。
隨著移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的興起,Avazu躍升為Avazu Holding,業(yè)務(wù)線也從廣告(Avazu)擴(kuò)展到了遊戲 (Teebik),網(wǎng)際網(wǎng)路産品(DotC United)和早期投資(aFund)。2009年做to B的廣告(Avazu)業(yè)務(wù),在2014年,啟動(dòng)了遊戲業(yè)務(wù)(Teebik)和2015年的網(wǎng)際網(wǎng)路産品業(yè)務(wù)(DotC United)。隨後,在2016年年初,DotC United成功拿下了3億人民幣的A輪融資。作者想借此文,梳理下這幾年的創(chuàng)業(yè)思路和感受。
正文
創(chuàng)業(yè)的成功率猶如一條正態(tài)分佈的鐘形曲線,中間高兩端低;分佈越集中的中間部分代表了大部分創(chuàng)業(yè)公司正處?kù)兜膶ふ疑虡I(yè)模式階段,可以用不死不活持續(xù)掙扎來(lái)形容;兩端的分佈則一方面代表了一些完全失敗的公司(包括現(xiàn)金流斷裂,清算,倒閉等等),而另一端的反差則是極為成功的獨(dú)角獸公司以及巨頭形公司 (BAT)。
危機(jī)中的危險(xiǎn)和機(jī)遇
2016年初,隨著各位投資界大佬們對(duì)資本寒冬論的呼籲,創(chuàng)業(yè)者們也感受到了資本的緊縮。經(jīng)歷了過(guò)去幾年的突飛猛進(jìn),目前的二級(jí)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了調(diào)整期,IPO變的越來(lái)越少,而真正實(shí)現(xiàn)IPO的公司也未必能給投資人們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。種種二級(jí)市場(chǎng)的悲觀因素倒逼了一級(jí)市場(chǎng)的VC們對(duì)於自己所投和未投的項(xiàng)目進(jìn)行重新審視。然而,對(duì)於有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)説,資本寒冬所帶來(lái)的除了危險(xiǎn)還有更多的機(jī)遇。
在市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候,體現(xiàn)公司成敗的往往是融資能力,而未必是公司本身的運(yùn)作效率,什麼樣的創(chuàng)業(yè)者可以以更高的估值成功融到下一輪成為了最大關(guān)注點(diǎn),這也直接導(dǎo)致融資能力更強(qiáng)的公司可以通過(guò)資本上的壓倒性優(yōu)勢(shì)驅(qū)逐運(yùn)營(yíng)效率更高的公司;所謂的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。然而,當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí),市場(chǎng)上的錢會(huì)變的更謹(jǐn)慎,資本除了關(guān)注用戶和收入規(guī)模的增長(zhǎng)外也更看重了毛利率,凈利率,以及能夠讓所投公司業(yè)務(wù)産生可持續(xù)壁壘的核心指標(biāo);簡(jiǎn)單來(lái)説資本關(guān)注的更多是公司本身的運(yùn)營(yíng)效率。
所以,在真正的危機(jī)中往往可以産生出偉大的公司。也因此,創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)的過(guò)程中,一定要強(qiáng)調(diào)的是效率的提升,無(wú)論是戰(zhàn)略層面的還是執(zhí)行層面的 (我稱之為Operational Excellence)。
網(wǎng)際網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)的成功概率論
假設(shè)決策是按最理性的選擇去做的,所做決策産生的結(jié)果才會(huì)是最優(yōu)化的。
我之前學(xué)習(xí)電腦,偏愛研究演算法和概率學(xué),曾經(jīng)一度癡迷于研究概率論在博彩中的應(yīng)用。由此,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常將概率學(xué)中的方法論運(yùn)用其中。通過(guò)歷史的經(jīng)驗(yàn)積累,以及量化的數(shù)據(jù)分析,來(lái)區(qū)分創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的小概率事件和隨機(jī)事件,並且去試圖尋找不同事件之間的相關(guān)性,來(lái)最優(yōu)化自己的決策過(guò)程。
拿創(chuàng)業(yè)本身來(lái)説,有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿1%的成功率all in到一個(gè)千億美金的市場(chǎng);而又有一些創(chuàng)業(yè)者拿了更高的概率瞄準(zhǔn)了幾十億或者上百億的市場(chǎng)。
作為創(chuàng)業(yè)者,我們打法是用更高的成功率讓數(shù)個(gè)內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)各自瞄準(zhǔn)自己的幾十億或上百億市場(chǎng),並且通過(guò)平臺(tái)化一些核心能力來(lái)二次放大不同産品線的成功率,最後實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是讓整體公司面向了千億美金級(jí)別的市場(chǎng),並且又獲得了遠(yuǎn)高於1%的成功率。當(dāng)然,完成這一目標(biāo)最需要的除了選對(duì)賽道外還有超出常人的執(zhí)行力。
快速切入市場(chǎng)的方法論
不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能搶佔(zhàn)先機(jī),大部分的創(chuàng)業(yè)者,也許只是後來(lái)者,特別是當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有巨頭佔(zhàn)據(jù)的時(shí)候。作為新切入者,必須思考的一點(diǎn)是如何做到後來(lái)者居上。
我個(gè)人的觀點(diǎn)是無(wú)論公司大小,都必須先思考哪些壁壘是最核心的,而現(xiàn)有玩家已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)了哪些點(diǎn)以及剩下了哪些點(diǎn)做的並沒有那麼好??赡芫褪悄屈N幾個(gè)並沒有做好的點(diǎn)可以幫後來(lái)者創(chuàng)造切入點(diǎn)。
我們切入市場(chǎng)的方式是:工具切入口,內(nèi)容切深度。因?yàn)樵谝苿?dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的人口紅利爆發(fā)期,做入口級(jí)産品是最核心的;而在我們分析了種種有機(jī)會(huì)成為入口的産品方向時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)領(lǐng)域還具備著這樣的機(jī)會(huì)(現(xiàn)有玩家還沒有精力做),我們就快速的組建了團(tuán)隊(duì)來(lái)專攻這幾個(gè)方向。而當(dāng)未來(lái)紅利慢慢削減時(shí),更需要拼的是産品深度,什麼樣的産品能夠讓用戶使用時(shí)間變的更長(zhǎng),頻率變的更高才是根本。所以提前佈局內(nèi)容才能深挖我們的優(yōu)勢(shì)和放大我們的勢(shì)能。
基於精益創(chuàng)業(yè)的自我進(jìn)化
精益創(chuàng)業(yè)的核心可以用八個(gè)字來(lái)概括:小步快跑、快速迭代。這個(gè)理念本身並不新穎,然而能夠真正做到的公司卻真的不多。做不到的最核心原因往往是創(chuàng)業(yè)者的決策不夠果斷,難以取捨完美主義和精益創(chuàng)業(yè)的平衡。
我們內(nèi)部在組建團(tuán)隊(duì)的初期就思考了這個(gè)問(wèn)題,而真正可以做好這個(gè)需要的是公司層面最大限度的提供一個(gè)允許錯(cuò)誤的環(huán)境,給予團(tuán)隊(duì)足夠多的試錯(cuò)空間,讓團(tuán)隊(duì)從錯(cuò)誤中快速學(xué)習(xí),自我驗(yàn)證來(lái)完善産品,完善模式,而最終實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化。 當(dāng)然,作為創(chuàng)業(yè)公司控制試錯(cuò)成本也是很重要的。
另一方面,只有長(zhǎng)時(shí)間保持如履薄冰的心態(tài),躍出自己內(nèi)心的舒適區(qū),才能真正倒逼自己進(jìn)行真正的精益創(chuàng)業(yè)。不管之前做的有多麼成功,未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)都是未知的,只有保持對(duì)未來(lái)的敬畏之心,才能把事情做得更好。
藝術(shù)與功利主義的平衡
尼采説,藝術(shù)才是一切,功利沒有未來(lái)。因?yàn)楣髁x環(huán)境下,弱者鬱鬱而終,中産碌碌一生,強(qiáng)者看淡世間。你沒一點(diǎn)點(diǎn)情懷、癖好或者夢(mèng)想,一生中只好擔(dān)心死亡,或者厭倦活著。
做好産品,需要情懷,而企業(yè)的長(zhǎng)期生存,依靠的是功利主義。我本人對(duì)所有開發(fā)的産品都有很深的情懷,但同時(shí),做任何的産品決策都必須基於量化的數(shù)據(jù)。追求匠人精神和完美主義不一定意味著長(zhǎng)時(shí)間深度打磨一款産品而讓産品遲遲不能出爐,而是應(yīng)該縮小功能集,最優(yōu)化核心功能集,然後以MVP的形式 (Minimum Viable Product,即“最小化可行産品”)發(fā)佈並且跟隨著市場(chǎng)反饋來(lái)調(diào)優(yōu)産品。所以,完美主義、匠人精神和商業(yè)層面的決策並沒有原則性的衝突。
另外,做一個(gè)好産品,在選對(duì)賽道的前提下,最重要的是選對(duì)人,有耐心。
從人生哲學(xué)來(lái)看,所有人活著都是為了更快樂,有些人可以從生活中找到快樂,有些人可以從旅行中找到快樂,還有人可以從工作中直接找到快樂。作為創(chuàng)業(yè)者,在平衡好情懷和商業(yè)的前提下,讓更多的人使用自己開發(fā)的産品,必然是最快樂的。
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